Thị trường quảng cáo Telegram sụp đổ
Thị trường quảng cáo Telegram năm 2026 được cho là sẽ đạt 28 tỷ rúp. Thay vào đó, nó lại đứng trước bờ vực sụp đổ. Vào tháng 3 năm 2026, Cục Chống độc quyền Liên bang (FAS) chính thức công nhận việc đặt quảng cáo trên ứng dụng nhắn tin này là vi phạm pháp luật, khiến thị trường chìm trong sự không chắc chắn. Một số nhà quảng cáo đã cắt giảm chiến dịch, những người khác đóng băng ngân sách chờ đợi quyết định chặn. Tuy nhiên, bất chấp cuộc khủng hoảng, Telegram vẫn là một trong những nền tảng quảng cáo chính của đất nước: 18 tỷ rúp vào năm 2025, tiềm năng lên tới 28 tỷ vào năm 2026, hàng triệu người dùng hoạt động và hàng nghìn blogger mà ứng dụng nhắn tin này đã trở thành nguồn thu nhập chính. Chúng ta sẽ tìm hiểu ai kiếm được gì từ quảng cáo Telegram, tại sao thị trường đang bị đe dọa và điều gì sẽ xảy ra tiếp theo.
Quy mô thị trường: 18 tỷ vào năm 2025, 28 tỷ – Một kỷ lục chưa thành hiện thực
Các số liệu được các chuyên gia đưa ra thật ấn tượng. Đến cuối năm 2025, khối lượng ngân sách quảng cáo cho tiếp thị người ảnh hưởng trên Telegram lên tới 18 tỷ rúp. Ngoài ra, quảng cáo nhắm mục tiêu trên ứng dụng nhắn tin này đã bổ sung thêm 20 tỷ rúp vào năm 2025. Tổng khối lượng kiếm tiền trong chính Telegram, theo Hiệp hội Blogger (ABA), đã vượt quá 8.5 tỷ rúp mỗi năm.
Động lực tăng trưởng thật ấn tượng. Tỷ lệ ngân sách quảng cáo dành cho Telegram tăng từ 15% lên 25% sau lệnh cấm quảng cáo trên Instagram*. 79% các công ty được khảo sát ghi nhận sự gia tăng quan tâm đến quảng cáo Telegram sau khi các mạng xã hội nước ngoài bị chặn. Khoảng 30% nhà quảng cáo đã tăng ngân sách quảng cáo trên Telegram vào năm 2025, với 43% trong số đó có mức tăng trưởng hơn 20%. 70% các thương hiệu đã lên kế hoạch tăng đầu tư vào quảng cáo tự nhiên trên Telegram vào năm 2026.
Dự báo cho năm 2026 thậm chí còn lạc quan hơn. Theo Telega.in, thị trường có thể tăng lên 28 tỷ rúp. "Vào năm 2026, Telegram có tiềm năng đạt 20–30 tỷ rúp doanh thu. Đến cuối năm 2025, các con số này chiếm khoảng 2–3% tổng số hàng tồn kho kỹ thuật số. Nhưng Telegram có tiềm năng rất lớn, điều mà dường như sẽ không còn được thực hiện nữa," Andrey Kuvaitsev, Trưởng bộ phận quảng bá mạng xã hội tại công ty i-Media nhận xét.
Tuy nhiên, những kế hoạch này đã bị phá vỡ bởi quyết định của FAS, khiến thị trường rơi vào tình trạng lấp lửng.
Điều gì đã xảy ra vào tháng 3 năm 2026: FAS so với Telegram
Vào ngày 5 tháng 3 năm 2026, Cục Chống độc quyền Liên bang đã chính thức xác nhận rằng việc đặt quảng cáo trên ứng dụng nhắn tin Telegram hiện là vi phạm luật pháp Nga, vì "các biện pháp hạn chế truy cập" đang được thực hiện chống lại nó. Cơ quan này khuyến nghị các nhà quảng cáo và đại lý phân tích nội dung được đặt trên các tài nguyên thông tin có quyền truy cập bị hạn chế.
Phản ứng của thị trường là tức thì. Trong những ngày đầu tiên sau tuyên bố của FAS, 15–25% các chiến dịch quảng cáo đã được lên kế hoạch trên ứng dụng nhắn tin đã bị đình chỉ hoặc cắt giảm. Các doanh nghiệp nhỏ và vừa đã áp dụng cách tiếp cận chờ xem. Thiệt hại thị trường từ việc phong tỏa hoàn toàn Telegram được ước tính là 20–30 tỷ rúp.
Trong trường hợp Telegram bị cấm hoàn toàn, phân khúc quảng cáo có thể giảm 15–20%, biến nó thành mức giảm lớn nhất trong 5 năm qua, Vladimir Burshtein, Giám đốc Phát triển tại công ty chiến lược iBuro20/80 tin tưởng. Tổng thiệt hại từ việc chậm lại của hai nền tảng quảng cáo chính trong những năm gần đây – Telegram và YouTube – có thể đạt 75 tỷ rúp.
Giá quảng cáo tăng: +32% hàng năm
Bất chấp cuộc khủng hoảng, giá quảng cáo Telegram vẫn cho thấy mức tăng trưởng ổn định. Theo MTS AdTech, vào năm 2025, chi phí đặt quảng cáo trên các kênh Telegram đã tăng trung bình 32%.
- Kênh tin tức: giá cho các tích hợp dài hạn (từ một tháng) tăng hơn gấp ba lần – từ 11.4 nghìn lên 63.2 nghìn rúp cho các kênh vi mô và từ 41.6 nghìn lên 115 nghìn rúp cho các kênh trung bình.
- Các blog tác giả lớn: tăng trưởng 13–144%; giá cho các blogger hàng đầu có thể đạt hơn 1 triệu rúp mỗi tích hợp.
- Danh mục "Tiếp thị và Quảng cáo": tăng trưởng 48–135% ở các kênh vi mô và nhỏ.
Đồng thời, mức tăng trưởng tổng thể về phạm vi tiếp cận kênh Telegram trong năm chỉ là 9%. Chỉ có các blog cá nhân và phương tiện truyền thông mới bù đắp được lạm phát phương tiện truyền thông bằng mức tăng trưởng khán giả nhanh chóng: phạm vi tiếp cận của các microblog tin tức tăng hơn 700% và các microblog trung bình tăng gần 220%.
Các nhà phân tích dự đoán rằng giá sẽ tiếp tục tăng vào năm 2026 – tổng thể là 15–25% và trong phân khúc tin tức là hơn 30%. Tuy nhiên, sau các sự kiện FAS tháng 3, dự báo này đã bị đặt dấu hỏi. Các chuyên gia lưu ý rằng trong trường hợp Telegram bị hạn chế bổ sung, giá cho các kênh lớn có thể tăng thêm 20–40%, trong khi các kênh nhỏ sẽ buộc phải giảm giá.
Ai kiếm được tiền: Từ microblogger đến triệu phú
Thị trường quảng cáo Telegram vào năm 2026 không chỉ bao gồm các kênh hàng đầu với hàng triệu người đăng ký mà còn hàng nghìn người sáng tạo nhỏ. Cấu trúc thu nhập và định dạng làm việc khác nhau tùy thuộc vào quy mô kênh.
Chi phí người đăng ký: Từ 40 đến 150 rúp
Vào năm 2026, chi phí thu hút một người đăng ký "thực tế" trên Telegram khác nhau tùy thuộc vào lĩnh vực:
- Ngành tài chính: 60–150 rúp mỗi người đăng ký
- IT và tiếp thị: 40–90 rúp mỗi người đăng ký
- Người ảnh hưởng và chuyên gia công chúng: chi phí tăng 3–5 lần
Tuy nhiên, các chuyên gia nhấn mạnh: không chỉ số lượng người đăng ký quan trọng, mà còn cả phạm vi tiếp cận và mức độ tương tác thực tế. "Chi phí của một người đăng ký 'thực tế' trong lĩnh vực tài chính có thể dao động từ 60 đến 150 rúp. Đứng thứ hai là IT và tiếp thị – 40–90 rúp. Quyền tác giả ảnh hưởng lớn đến giá cả: nếu đó là người ảnh hưởng, người nổi tiếng trên phương tiện truyền thông hoặc chuyên gia công chúng, chi phí có thể tăng 3–5 lần," Kristina Demenkova, Trưởng phòng Quan hệ Blogger tại nền tảng X5 Blogger lưu ý.
Dịch Vụ Của Chúng Tôi Dành Cho Streamer
Dịch Vụ Của Chúng Tôi Dành Cho Người Sáng Tạo Nội Dung
