Xu hướng Thương mại Trực tiếp trên Shopee năm 2026
Thương mại trực tiếp (live commerce) trên Shopee đã phát triển trong vài năm qua từ một hình thức thử nghiệm thành một kênh bán hàng chính thức. Trong khi các buổi phát trực tiếp từng được xem như một công cụ tương tác bổ sung, thì đến năm 2026, thương mại trực tiếp trên Shopee đang trở thành một trong những động lực tăng trưởng chính cho các thương hiệu, cửa hàng và toàn bộ sàn thương mại điện tử.
Người mua ở Đông Nam Á đã quen với hình thức "xem — hỏi — mua". Phát trực tiếp mang lại cảm giác tương tác thời gian thực, giảm sự nghi ngờ trong mua sắm trực tuyến và đẩy nhanh quá trình ra quyết định. Đây là lý do Shopee tích cực đầu tư vào phát triển thương mại trực tiếp, biến nó thành một kênh kiếm tiền có hệ thống.
Sự Phát Triển Của Shopee Live: Từ Bán Hàng Đến Hệ Sinh Thái
Vào năm 2026, Shopee Live không còn chỉ đơn thuần là các buổi phát trực tiếp giới thiệu sản phẩm. Nền tảng này đang dần biến thương mại trực tiếp thành một hệ sinh thái toàn diện, kết hợp nội dung, bán hàng, giải trí và phân tích.
Xu hướng chính là sự chuyển dịch từ các buổi phát rời rạc sang các hình thức phát trực tiếp thường xuyên, có lịch trình. Các cửa hàng xây dựng lịch phát sóng riêng sẽ nhận được nhiều sự tin tưởng hơn và một lượng đơn đặt hàng ổn định. Các thuật toán của Shopee bắt đầu ưu tiên quảng bá các kênh phát trực tiếp của người bán hoạt động tích cực, thay vì chỉ từng buổi phát đơn lẻ.
Xu Hướng #1: Chuyên Nghiệp Hóa Thương Mại Trực Tiếp Trên Shopee
Đến năm 2026, thương mại trực tiếp trên Shopee ngày càng ít giống với những "buổi phát tại nhà". Thị trường đang hướng tới sự chuyên nghiệp hóa trong sản xuất nội dung. Điều này không nhất thiết có nghĩa là bắt buộc phải có phim trường và thiết bị đắt tiền, nhưng cách tiếp cận nội dung đang có cấu trúc hơn.
Người bán lên kịch bản trước, cấu trúc luồng phát sóng, xử lý các phản đối và sử dụng các yếu tố thúc đẩy bán hàng. Một buổi phát trực tiếp biến thành công cụ quản lý nhu cầu, thay vì chỉ là việc bật camera một cách tự phát.
Xu Hướng #2: Vai Trò Ngày Càng Lớn Của Người Dẫn Chương Trình Và Thương Hiệu Cá Nhân
Năm 2026, thương mại trực tiếp thành công trên Shopee ngày càng được xây dựng xoay quanh một người cụ thể. Người mua bị thu hút không chỉ bởi sản phẩm, mà còn bởi chuyên môn, sức hút và sự tin tưởng vào người dẫn chương trình.
Các thương hiệu đang tích cực hơn trong việc:
- phát triển người dẫn chương trình trực tiếp của riêng họ;
- hợp tác với các micro-influencer;
- tạo ra "bộ mặt thương hiệu" trên Shopee.
Điều này giúp giữ chân khán giả và giảm sự phụ thuộc vào giảm giá. Người mua quay lại với các buổi phát vì họ thấy thú vị, không chỉ vì có ưu đãi tốt.
Xu Hướng #3: Tính Tương Tác Và Gamification Trong Shopee Live
Một lĩnh vực phát triển trọng điểm là các cơ chế tương tác trong thương mại trực tiếp trên Shopee. Vào năm 2026, bình luận và lượt thích thông thường không còn hiệu quả như trước.
Shopee đang tích cực phát triển:
- tặng quà tức thì trong các buổi phát sóng;
- các ưu đãi có giới hạn thời gian;
- phiếu giảm giá độc quyền dành cho người xem trực tiếp;
- bình chọn và khảo sát tương tác.
Những yếu tố này thu hút sự chú ý của người xem và tăng thời gian xem trung bình, điều này ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và khả năng quảng bá buổi phát trên nền tảng.
Xu Hướng #4: Cá Nhân Hóa Thương Mại Trực Tiếp Dựa Trên Dữ Liệu
Đến năm 2026, Shopee ngày càng sử dụng nhiều dữ liệu về hành vi người dùng. Thương mại trực tiếp được cá nhân hóa trên Shopee đang trở thành tiêu chuẩn mới.
Nền tảng đang thử nghiệm:
- đề xuất phát trực tiếp dựa trên sở thích;
- thông báo cá nhân hóa về các buổi phát sắp diễn ra;
- các ưu đãi riêng cho từng người trong suốt buổi phát.
Đối với người bán, điều này đồng nghĩa với việc có được lượng khán giả quan tâm hơn trong các buổi phát và tỷ lệ chuyển đổi cao hơn mà không cần tăng ngân sách quảng cáo.
Xu Hướng #5: Tích Hợp Thương Mại Trực Tiếp Và Quảng Cáo Trên Shopee
Năm 2026, thương mại trực tiếp và quảng cáo trên Shopee ngày càng gắn kết chặt chẽ với nhau. Quảng bá các buổi phát trực tiếp thông qua Shopee Ads đang trở thành một trọng tâm tiếp thị riêng biệt.
Người bán có khả năng:
- đưa lượng truy cập được nhắm mục tiêu đến các buổi phát của họ;
- mở rộng quy mô các hình thức phát trực tiếp thành công;
- phân tích hiệu quả quảng cáo trong thời gian thực.
Điều này biến thương mại trực tiếp từ một công cụ hữu cơ thành một kênh bán hàng có thể kiểm soát được.
Xu Hướng #6: Thương Mại Trực Tiếp Là Công Cụ Ra Mắt Sản Phẩm Mới
Một trong những xu hướng đáng chú ý nhất là việc sử dụng Shopee Live để giới thiệu sản phẩm mới ra thị trường. Vào năm 2026, thương mại trực tiếp trên Shopee đang dần thay thế các hình thức ra mắt sản phẩm cổ điển.
Thông qua các buổi phát trực tiếp, thương hiệu có thể:
- trình diễn sản phẩm thực tế;
- trả lời câu hỏi của người mua ngay lập tức;
- thu thập đơn hàng và đánh giá đầu tiên ngay lập tức;
- điều chỉnh định vị dựa trên phản hồi.
Điều này giảm thiểu rủi ro và cho phép thích ứng nhanh hơn với nhu cầu.
Xu Hướng #7: Phân Tích Và Đo Lường Hiệu Quả Bán Hàng Trực Tiếp
Trong khi hiệu quả của thương mại trực tiếp trước đây thường được ước lượng "bằng mắt thường", thì đến năm 2026, Shopee đang tập trung vào dữ liệu. Phân tích cho thương mại trực tiếp trên Shopee ngày càng sâu sắc và chi tiết hơn.
Người bán có thể theo dõi:
- tỷ lệ chuyển đổi từ người xem thành người mua;
- hành vi của khán giả trong suốt buổi phát;
- hiệu quả của người dẫn chương trình;
- tác động của các buổi phát trực tiếp đến các giao dịch mua lặp lại.
Điều này cho phép tối ưu hóa nội dung và biến thương mại trực tiếp thành một công cụ tăng trưởng có thể dự đoán trước.
Điều Này Có Ý Nghĩa Gì Đối Với Người Bán Và Thương Hiệu Trong Năm 2026
Kết luận chính rất rõ ràng: thương mại trực tiếp trên Shopee trong năm 2026 không chỉ là một xu hướng "tốt để có", mà là một yếu tố thiết yếu của chiến lược bán hàng. Những ai bắt đầu xây dựng cách tiếp cận có hệ thống với hình thức phát trực tiếp ngay bây giờ sẽ giành được lợi thế cạnh tranh đáng kể.
Thành công sẽ phụ thuộc không phải vào số lượng buổi phát, mà vào chất lượng nội dung, khả năng phân tích và sự thấu hiểu khán giả. Shopee ngày càng hỗ trợ những người bán biết cách làm việc với thương mại trực tiếp một cách chuyên nghiệp.
Kết Luận: Tương Lai Của Thương Mại Trực Tiếp Trên Shopee
Năm 2026, thương mại trực tiếp trên Shopee cuối cùng đã củng cố vị thế là một trong những kênh bán hàng hiệu quả nhất. Đây là không gian nơi cảm xúc, niềm tin, công nghệ và tiếp thị hội tụ.
Đối với các thương hiệu và người bán sẵn sàng đầu tư thời gian và nguồn lực để phát triển hình thức phát trực tiếp, Shopee Live không chỉ trở thành một công cụ bán hàng; nó trở thành một nền tảng để xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
Dịch Vụ Của Chúng Tôi Dành Cho Streamer
Dịch Vụ Của Chúng Tôi Dành Cho Người Sáng Tạo Nội Dung











