2026年TikTok广告：多少钱、怎么投放，以及CPM和CTR多少算正常

TikTok广告通过竞价出售，所以没有固定价目表：你按千次展示、点击或观看付费，价格取决于你的受众被多少人争抢。TikTok Ads Manager官方的入门门槛是：广告系列的每日预算必须高于50美元，广告组的每日预算必须高于20美元。TikTok在帮助中心并不公布平均价格。根据分析服务2025至2026年的报告，CPM通常在4至6美元左右，CPC从几美分到略高于1美元，CTR约为0.5%至0.8%。这是主要基于网店数据算出的市场参考值，不是你自己频道的标准。在后台投放只需几步：账户、目标（如果引流到网站还要装像素）、受众、素材、付款和审核。

TikTok如何收费：竞价与计费模式

每一次广告展示都在想触达同一位观众的广告主之间竞价决定。TikTok把竞价分为两类。品牌竞价适用于Reach（覆盖）、Video Views（视频观看）和Community Interaction（社区互动）这些目标：系统会自动填入建议出价，并显示覆盖预测。效果竞价适用于流量、潜在客户、应用和销售：其中部分目标需要手动输入出价。TikTok根据广告系列历史、用户行为和当前竞价情况计算建议出价。

计费模式（在后台称为出价方式）取决于广告系列的目标：

模式	按什么付费	适用目标
CPM	每1000次展示	覆盖
oCPM	每1000次展示，但系统会寻找更可能完成目标行为的人	转化、应用安装、潜在客户、订阅、销售
CPC	每次点击	流量、转化、社区互动、主页访问
CPV	每次观看满6秒，或前6秒内发生互动	视频观看

对于转化和应用安装，TikTok默认使用oCPM。在计费模式之上还要选择出价策略。Maximum Delivery会花完预算以获得尽可能多的目标行为，但每次行为的成本会浮动。Cost Cap则让行为的平均成本保持在你设定的金额附近，有时略高，有时略低。

最低预算，以及测试该预留多少

官方最低限额公布在TikTok帮助中心，以美元计：

• 广告系列每日预算：高于50美元；
• 广告组每日预算：高于20美元；
• 广告组总预算：不低于20美元乘以天数，也就是说投放31天的广告系列至少需要620美元。

TikTok建议调整预算的频率不要高于每两天一次，并且要循序渐进：学习阶段每次幅度不超过40%，学习阶段之后每次不超过30%。

再单独说说学习期。头几天系统在寻找合适的人群，结果会上下波动。根据TikTok帮助中心，波动通常在大约25次目标行为或7天之后减小。因此对一个广告组做一次靠谱的测试，就是一周不暂停、不改动。按每天最低20美元算，每组约140美元，而用来对比受众或素材的两三个广告组就已经是300至400美元。这只是我们把官方最低额乘以建议周期得出的数字，TikTok本身并没有给出这样的金额。

如果只想不通过后台推一条视频或一场直播，可以用内置的Promote，它的最低预算官方没有公布。它与后台有什么区别，我们在对比文章TikTok Promote还是Ads Manager中讲过。

如何在Ads Manager中投放广告

1. 创建广告账户。 在TikTok for Business页面用邮箱或手机号注册，然后填写广告主信息：国家、行业、法定名称、时区、电话和币种。名称必须与真实名称一致，否则账户可能无法通过。审核通常不到一天。广告系列可以提前搭建，但只有通过审核后才会开始投放。
2. 确定把人引到哪里。 如果是网站，先安装TikTok Pixel：“工具” → Events Manager → 连接数据源 → “网页”。像素可以通过合作伙伴（例如Shopify或Google Tag Manager）安装，也可以手动用代码安装，用Pixel Helper扩展或测试事件栏目即可检查。如果目标是粉丝和观看量，则不需要像素。
3. 选择广告系列目标。 对创作者来说，通常适合“视频观看”或“社区互动”，也就是增加粉丝和主页访问。第二个目标只能配合Spark Ads使用，即只能推广你账号里已经发布的视频。如何绑定视频并获取授权码，请看TikTok的Spark Ads这篇文章。
4. 设置广告组。 设定受众：性别、年龄、地区、兴趣和行为、设备类型，或者开启智能定向。预算、排期和出价策略也在这里设置。自定义受众（例如已经看过你视频的人）至少要有1000个匹配用户。
5. 上传素材。 建议格式是9:16竖版视频，分辨率不低于540 × 960像素，时长不超过10分钟，大小不超过500 MB。Spark Ads直接使用原生视频，连同文案一起带上。
6. 设置付款。 有三种方式：达到额度或扣款日时从银行卡自动扣款、手动预付（余额为空时广告就会停）以及面向已获批公司的月度账单。具体方式取决于所在国家。
7. 等待审核。 大多数广告会在24小时内审核完毕；修改后，被拒的素材会重新送审。

对于用自己账号投放的Spark Ads，TikTok会建议你把账号转为商家账号。转换后你会得到什么、又会失去什么（比如部分音乐），我们在文章TikTok商家账号还是创作者账号中有说明。

CPM、CPC和CTR参考值

TikTok在Ads Manager报告里显示你自己的CPM、CPC和CTR，但不公布市场平均值。下面所有数字都来自第三方分析服务的报告。它们是按接入其平台的广告主计算的，大多是网店，样本的地域通常不公开。各家方法不同，所以数字对不上。

来源与时间	CPM	CPC	CTR
Triple Whale，2025年，10个电商行业的中位数	3.79–6.33 美元	未提供	0.49–0.73%
TwoMinuteReports，2025年，2500多家广告主，按行业的中位数	未提供	0.08–1.22 美元	0.22–2.59%
TwoMinuteReports，2025年，“游戏”行业	未提供	0.49 美元	0.48%
TwoMinuteReports，2025年，“媒体与内容”	未提供	0.24 美元	0.56%
Lebesgue，2026年更新，电商	4.80 美元	未提供	0.61%
Focus Digital，2025年8月至2026年7月，中位数	4.08 美元	未提供	0.61%

这些数字怎么看：

• 点击不同，CTR就不同。 Triple Whale在2025年同一份报告里还给出了总体CTR 1.77%和CPM 13.26美元，明显高于各行业中位数。按Influee的解读，那里统计了所有点击，包括点赞和进入主页；Triple Whale自己并未公开方法。要比较口径相同的指标，更好的做法是拿你自己的广告系列互相比较。
• 没有俄罗斯和独联体的数据。 我们没有找到面向俄语受众的、可靠的已公开CPM和CPC参考值。这些报告里的数字不能原封不动地套到你的市场上。

价格取决于什么

地区

展示价格在竞价中形成：争夺某个国家受众的广告主和资金越多，展示越贵。我们没有找到方法公开、可核实的最新分国家价格，所以不提供具体的国家数字。实际的结论很简单：不要选择听不懂你语言的国家，那是直接浪费预算。

细分领域

各行业之间差距巨大。在TwoMinuteReports 2025年的报告中，CPC中位数相差15倍：网络金融为0.08美元，软件为1.22美元。游戏和媒体处于中间：每次点击0.49美元和0.24美元。

季节与星期几

节日前大额预算会涌入竞价。据Focus Digital（2026）的数据，第四季度比一年中其他时间贵22%至30%，2024年黑色星期五和网络星期一的CPM超过6美元，而最便宜的月份是2025年1月，为2.87美元。同一来源还指出星期六是一周中最便宜的一天，星期四最贵。如果你不需要赶节日销售，把测试广告放在11月和12月之外更划算。

素材质量

这是你影响最大的一项。被看完、被点击的视频，系统更愿意推，结果也更便宜。对于“视频观看”目标，TikTok会统计6秒和15秒的专注观看。一个好用的筛选标准是：如果视频自然流量下连6秒都留不住观众，就还不适合推广。在一个广告组里放几个不同的开头版本，留下CTR和完播表现更好的那个。

来自俄罗斯和独联体的广告

自2022年3月起，TikTok限制了俄罗斯用户上传新内容和直播。据Hi-Tech Mail（2026年5月），限制依然存在，也没有关于恢复的官方声明。关于广告后台，各来源说法不一。在TikTok帮助中心（2025年11月更新）中，俄罗斯在可以于Business Center自行创建广告账户的国家名单上。但《商业报》（Kommersant，2025年5月）和Unisender（2026年1月）称，TikTok的内部广告工具对俄罗斯用户不起作用，品牌主要通过博主合作投放。

独联体其他国家没有实行2022年的那些限制。但在同一份可自行创建广告账户的官方国家名单中，独联体国家只列了乌克兰。哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、亚美尼亚等国不在其中。付款方式同样取决于你注册时填写的国家。

常见错误

• 只测一天。 系统来不及完成学习，你却根据随机数字下结论。至少给一个广告组一周时间。
• 频繁改动。 预算、受众或素材的大幅改动可能让学习重新开始。改动不要比每两天一次更频繁，而且每次只改一点点。
• 拿别人的中位数来比。 游戏频道CTR 0.4%不一定是失败，只要一个粉丝成本低就行。要看结果的成本，而不是某一个指标。
• 用直播录像的横版视频。 TikTok推荐9:16竖版。把直播里的精彩片段剪成适合手机的画面，不要放带黑边的16:9画面。
• 注册时法定名称不对。 如果与真实名称不一致，账户可能无法通过。
• 在付费广告之上刷机器人。 TikTok规则禁止虚假互动和无效点击。不要试图刷自己广告的点击和展示。

付费广告把人带进来，留住他们的是他们在直播里看到的内容。如果你希望新观众进入的是热闹的直播间聊天，而不是空荡荡的直播，可以看看我们的TikTok推广服务，也可以在观众管理面板里方便地为你的直播凑出起步在线人数。

常见问题

2026年TikTok广告要花多少钱？

没有固定价格，由竞价决定。Ads Manager官方最低限额是广告系列每天高于50美元、广告组每天高于20美元。根据分析服务2025至2026年的报告，CPM通常为4至6美元，但这是市场参考值，不是标准。

TikTok的CTR多少算正常？

没有官方标准。在Triple Whale、Lebesgue和Focus Digital的报告中，典型CTR约为0.5%至0.8%，而按行业看，据TwoMinuteReports，范围从0.2%到2.6%。拿自己过去的广告系列来对比就好。

能用10到20美元在TikTok投广告吗？

在Ads Manager里不行：广告组预算必须高于每天20美元，广告系列高于50美元。小额预算可以用应用内的Promote，它的最低预算官方没有公布。

oCPM和CPM有什么区别？

两者都是按千次展示付费。CPM下系统只是凑够展示次数，而oCPM会寻找更可能完成目标行为的人：关注、留下申请或购买。

TikTok广告能在俄罗斯投放吗？

数据存在分歧。俄罗斯在可创建广告账户的官方国家名单上，但媒体称内部广告工具对俄罗斯用户不起作用。自2022年起，TikTok不允许在俄罗斯发布新视频或开直播。