Pubblicità su TikTok nel 2026: quanto costa, come avviarla e quali CPM e CTR considerare normali

La pubblicità su TikTok si vende tramite un'asta, quindi non esiste un listino fisso: si paga per mille impression, per clic o per visualizzazione, e il prezzo lo decide la concorrenza per il vostro pubblico. La soglia d'ingresso ufficiale in TikTok Ads Manager è questa: il budget giornaliero della campagna deve essere superiore a 50 $ e quello del gruppo di inserzioni superiore a 20 $. Nella guida TikTok non pubblica prezzi medi. Secondo i rapporti dei servizi di analisi del 2025–2026, il CPM di solito si aggira sui 4–6 $, il CPC va da pochi centesimi a poco più di 1 $, il CTR è intorno allo 0,5–0,8%. È un riferimento di mercato, calcolato per lo più sugli e-commerce, non una norma per il vostro canale. L'avvio nell'account si riduce a pochi passaggi: account, obiettivo (e pixel, se portate le persone su un sito), pubblico, creatività, pagamento e moderazione.

Come incassa TikTok: l'asta e i modelli di pagamento

Ogni impression pubblicitaria viene assegnata in un'asta tra inserzionisti che vogliono raggiungere lo stesso spettatore. TikTok divide le aste in due tipi. L'asta brand è per gli obiettivi Reach (copertura), Video Views (visualizzazioni video) e Community Interaction (interazione con la community): il sistema inserisce da solo l'offerta consigliata e mostra una stima della copertura. L'asta performance è per traffico, lead, app e vendite: qui per alcuni obiettivi l'offerta si inserisce a mano. L'offerta consigliata TikTok la calcola in base allo storico delle campagne, al comportamento degli utenti e alla situazione attuale dell'asta.

Il modello di pagamento (nell'account si chiama metodo di offerta) dipende dall'obiettivo della campagna:

Per le conversioni e le installazioni dell'app TikTok imposta di default l'oCPM. Sopra il modello si sceglie la strategia di offerta. Maximum Delivery spende il budget per raccogliere il maggior numero possibile di azioni obiettivo, ma il prezzo di ciascuna oscillerà. Cost Cap mantiene il costo medio dell'azione intorno alla cifra da voi indicata, a volte un po' sopra, a volte un po' sotto.

Budget minimo e quanto mettere da parte per un test

I minimi ufficiali sono pubblicati nella guida di TikTok e sono espressi in dollari:

• budget giornaliero della campagna: oltre 50 $;
• budget giornaliero del gruppo di inserzioni: oltre 20 $;
• budget del gruppo per l'intera durata: almeno 20 $ moltiplicati per il numero di giorni, quindi una campagna di 31 giorni richiede da 620 $.

TikTok consiglia di modificare il budget non più di una volta ogni due giorni e gradualmente: durante la fase di apprendimento non oltre il 40% alla volta, dopo non oltre il 30%.

Un discorso a parte riguarda l'apprendimento. Nei primi giorni il sistema cerca le persone giuste e i risultati ballano. Secondo la guida di TikTok, la variabilità di solito diminuisce dopo circa 25 azioni obiettivo o 7 giorni. Perciò un test onesto di un gruppo è una settimana senza pause e senza modifiche. Con il minimo di 20 $ al giorno si arriva a circa 140 $ per gruppo, e due o tre gruppi per confrontare pubblici o creatività sono già 300–400 $. Abbiamo semplicemente moltiplicato il minimo ufficiale per la durata consigliata: TikTok stesso non cita una cifra simile.

Se serve dare una spinta a un solo video o a una diretta senza passare dall'account, c'è Promote integrato, il cui budget minimo non è pubblicato ufficialmente. In che cosa si differenzia dall'account lo abbiamo spiegato nel confronto TikTok Promote o Ads Manager.

Come avviare la pubblicità in Ads Manager

1. Create un account pubblicitario. Registratevi nella pagina TikTok for Business con email o telefono, poi compilate i dati dell'inserzionista: paese, settore, ragione sociale, fuso orario, telefono e valuta. Il nome deve coincidere con quello reale, altrimenti l'account potrebbe non essere approvato. La verifica di solito richiede meno di un giorno. Le campagne si possono preparare in anticipo, ma partiranno solo dopo l'approvazione.
2. Decidete dove portare le persone. Se è un sito, installate prima il TikTok Pixel: «Strumenti» → Events Manager → collega un'origine dati → «Web». Il pixel si installa tramite un partner (per esempio Shopify o Google Tag Manager) o a mano con il codice, e si può verificare con l'estensione Pixel Helper o nella sezione degli eventi di test. Se l'obiettivo sono follower e visualizzazioni, il pixel non serve.
3. Scegliete l'obiettivo della campagna. Per un creator di solito vanno bene «Visualizzazioni video» o «Interazione con la community», cioè crescita di follower e visite al profilo. Il secondo obiettivo funziona solo con Spark Ads, cioè con video già pubblicati dal vostro account. Come collegare un video e ottenere il codice di autorizzazione lo trovate nell'articolo su Spark Ads su TikTok.
4. Configurate il gruppo di inserzioni. Definite il pubblico: sesso, età, posizione, interessi e comportamenti, tipo di dispositivo, oppure attivate il targeting intelligente. Qui indicate anche budget, programmazione e strategia di offerta. Un pubblico personalizzato (per esempio chi ha già guardato i vostri video) deve contare almeno 1.000 utenti corrispondenti.
5. Caricate la creatività. Il formato consigliato è un video verticale 9:16 da almeno 540 × 960 pixel, lungo fino a 10 minuti e pesante fino a 500 MB. Per Spark Ads si usa il video organico così com'è, insieme alla didascalia.
6. Impostate il pagamento. Le opzioni sono tre: addebito automatico dalla carta al raggiungimento della soglia o alla data di addebito, prepagamento manuale (finché il saldo è vuoto, la pubblicità è ferma) e fattura mensile per le aziende approvate. I metodi concreti dipendono dal paese.
7. Attendete la moderazione. La maggior parte delle inserzioni viene controllata entro 24 ore; dopo la correzione, la creatività respinta va a un nuovo controllo.

Per Spark Ads dal proprio account TikTok propone di passare a un account business. Che cosa si ottiene e che cosa si perde (per esempio una parte della musica) lo abbiamo descritto nell'articolo account business TikTok o account creator.

CPM, CPC e CTR di riferimento

TikTok mostra i vostri CPM, CPC e CTR nei report di Ads Manager, ma non pubblica medie di mercato. Tutte le cifre qui sotto provengono da rapporti di servizi di analisi terzi. Calcolano sugli inserzionisti collegati alle loro piattaforme, più spesso e-commerce; la geografia del campione di solito non viene resa nota. Le metodologie sono diverse, quindi i numeri non coincidono.

Come leggere questi numeri:

• Clic diversi danno CTR diversi. Nello stesso rapporto 2025 Triple Whale riporta anche un CTR complessivo dell'1,77% e un CPM di 13,26 $, nettamente sopra le mediane di settore. Secondo l'interpretazione di Influee, vi sono conteggiati tutti i clic, compresi i like e i passaggi al profilo; Triple Whale non rende nota la propria metodologia. Confrontate metriche omogenee e, meglio ancora, le vostre campagne tra loro.
• Non ci sono dati su Russia e CSI. Non abbiamo trovato riferimenti pubblicati affidabili su CPM e CPC per un pubblico di lingua russa. Le cifre di questi rapporti non si possono trasferire sul proprio mercato uno a uno.

Da che cosa dipende il prezzo

Area geografica

Il prezzo di un'impression si forma nell'asta: più inserzionisti e più denaro si contendono il pubblico di un paese, più costa. Non abbiamo trovato prezzi recenti e verificabili per paese con una metodologia aperta, perciò non riportiamo cifre per paese. La conclusione pratica è semplice: non includete i paesi in cui la vostra lingua non verrebbe capita, perché è una perdita diretta di budget.

Nicchia

La differenza tra i settori è enorme. Nel rapporto TwoMinuteReports del 2025 il CPC mediano varia di 15 volte: da 0,08 $ nella finanza online a 1,22 $ nel software. Giochi e media stanno a metà: 0,49 $ e 0,24 $ per clic.

Stagione e giorno della settimana

Prima delle festività arrivano nell'asta budget consistenti. Secondo Focus Digital (2026), il quarto trimestre costa il 22–30% in più del resto dell'anno, il CPM nel Black Friday e nel Cyber Monday 2024 ha superato i 6 $, e il mese più economico è risultato gennaio 2025: 2,87 $. Nella stessa fonte il sabato è indicato come il giorno più economico della settimana e il giovedì come il più caro. Se non dovete vendere per le feste, conviene lanciare le campagne di test fuori da novembre e dicembre.

Qualità della creatività

È ciò su cui avete più influenza. Un video che viene guardato fino in fondo e cliccato il sistema lo mostra più volentieri, e il risultato costa meno. Per l'obiettivo «Visualizzazioni video» TikTok conta le visualizzazioni mirate da 6 e da 15 secondi. Un buon filtro: se un video in modo organico non trattiene lo spettatore nemmeno per 6 secondi, è presto per promuoverlo. Lanciate nel gruppo alcune varianti dell'inizio del video e tenete quella con CTR e visione completa migliori.

Pubblicità dalla Russia e dalla CSI

Da marzo 2022 TikTok ha limitato per la Russia il caricamento di nuovi contenuti e le dirette. Secondo Hi-Tech Mail (maggio 2026), le restrizioni restano e non ci sono dichiarazioni ufficiali sul ritorno. Sull'account pubblicitario le fonti divergono. Nella guida di TikTok (aggiornamento di novembre 2025) la Russia compare nell'elenco dei paesi in cui si può creare autonomamente un account pubblicitario in Business Center. Allo stesso tempo Kommersant (maggio 2025) e Unisender (gennaio 2026) scrivono che gli strumenti pubblicitari interni di TikTok non funzionano per gli utenti russi e che i brand si collocano soprattutto tramite integrazioni con i blogger.

Per gli altri paesi della CSI le restrizioni del 2022 non sono state introdotte. Ma nello stesso elenco ufficiale di paesi per la creazione autonoma di un account pubblicitario, della CSI figura solo l'Ucraina. Kazakistan, Uzbekistan, Armenia e altri paesi non ci sono. Anche i metodi di pagamento dipendono dal paese indicato in fase di registrazione.

Errori tipici

• Test di un solo giorno. Il sistema non fa in tempo a completare l'apprendimento e voi traete conclusioni da numeri casuali. Date al gruppo almeno una settimana.
• Modifiche continue. Cambiamenti bruschi di budget, pubblico o creatività possono far ripartire l'apprendimento. Modificate non più di una volta ogni due giorni e poco alla volta.
• Confronto con le mediane altrui. Un CTR dello 0,4% per un canale di gaming non è per forza un fallimento, se un follower costa poco. Guardate al prezzo del risultato, non a una sola metrica.
• Video orizzontale dalla registrazione della diretta. TikTok consiglia il verticale 9:16. Ritagliate un momento della diretta per il telefono, invece di mettere un'inquadratura 16:9 con bande nere.
• Ragione sociale errata in fase di registrazione. Se non coincide con quella reale, l'account potrebbe non essere approvato.
• Bot sopra la pubblicità a pagamento. Le regole di TikTok vietano il coinvolgimento artificiale e i clic non validi. Non cercate di gonfiare clic e impression delle vostre inserzioni.

La pubblicità a pagamento porta le persone, ma a trattenerle è ciò che vedono in diretta. Se volete che un nuovo arrivato finisca in una chat viva e non in una trasmissione vuota, date un'occhiata ai nostri servizi di promozione su TikTok, mentre un numero iniziale di spettatori per la vostra diretta è comodo da impostare nel pannello di gestione degli spettatori.

Domande frequenti

Quanto costa la pubblicità su TikTok nel 2026?

Non c'è un prezzo fisso, il costo lo decide l'asta. Il minimo ufficiale in Ads Manager è oltre 50 $ al giorno per la campagna e oltre 20 $ per il gruppo di inserzioni. Secondo i rapporti dei servizi di analisi del 2025–2026, il CPM di solito è di 4–6 $, ma è un riferimento di mercato, non una norma.

Quale CTR si considera normale su TikTok?

Non esiste una norma ufficiale. Nei rapporti di Triple Whale, Lebesgue e Focus Digital il CTR tipico è circa 0,5–0,8%, mentre per settore, secondo TwoMinuteReports, la forbice va dallo 0,2% al 2,6%. Confrontatevi con le vostre campagne passate.

Si può avviare la pubblicità su TikTok con 10–20 dollari?

In Ads Manager no: il budget del gruppo deve essere superiore a 20 $ al giorno e quello della campagna superiore a 50 $. Per piccole somme c'è Promote dentro l'app, il cui budget minimo non è pubblicato ufficialmente.

In che cosa l'oCPM differisce dal CPM?

In entrambi i casi si paga per mille impression. Con il CPM il sistema si limita a raccogliere impression, con l'oCPM cerca le persone che hanno più probabilità di compiere l'azione obiettivo: iscriversi, lasciare una richiesta o acquistare.

La pubblicità TikTok funziona dalla Russia?

I dati divergono. La Russia è nell'elenco ufficiale dei paesi per la creazione di un account pubblicitario, ma i media scrivono che gli strumenti pubblicitari interni non funzionano per gli utenti russi. Pubblicare nuovi video e fare dirette dalla Russia TikTok non lo consente dal 2022.