So verkaufen Sie Anzeigen in Ihrem Stream
Gehen wir über "mieten Sie mich billig" hinaus."
Wenn Sie das Wort "Werbung" hören, was fällt Ihnen ein? Wahrscheinlich Schande. Ungeschicklichkeit. Das Gefühl, ein Bettler zu sein, der die Zuschauer für fragwürdiges Geld vom Spiel ablenkt.
Dieses Gefühl ist dein Hauptfeind. Und es basiert auf einem Fehler.
Du bist kein Bettler. Du bist ein Aufmerksamkeitsbesitzer. Jede Stunde Ihres Streams ist eine Stunde, in der 10, 20 oder 30 Personen Sie speziell beobachten. Sie vertrauen Ihrem Geschmack, lachen über Ihre Witze und kommen immer wieder zu Ihnen zurück. Dies ist eine Ressource. Und diese Ressource hat ihren Preis.
In der Werbung geht es nicht darum, deine Seele für 500 Rubel zu verkaufen. Es geht darum, ein gutes Produkt mit Menschen zu verbinden, die es brauchen. Und dafür eine faire Bezahlung zu bekommen.
Lassen Sie uns einige Mythen entlarven.
Von wem reden wir überhaupt? Wer würde Anzeigen von jemandem mit 20 Zuschauern kaufen?
Keine der großen Marken. Und Gott sei Dank. Es ist schwierig, mit ihnen zu arbeiten: Verträge, Berichte, Revisionen, 60 Tage Warten auf die Zahlung. Das brauchst du nicht.
Ihre Werbetreibenden sind Kleinunternehmer genau wie Sie. Sie haben ein Produkt, aber keine Stimme.
Hier ist, wer sie wirklich sind:
Ein Indie-Spiele-Entwickler. Er verbrachte ein Jahr damit, ein Spiel zu machen. Code geschrieben, Pixel gezeichnet, Sounds aufgenommen. Und jetzt sitzt er da und schaut sich 12 Rezensionen auf Steam an. Er braucht jemanden, der das Spiel einfach in Aktion zeigt. Kein 40-minütiger Rückblick, sondern ein Live-Stream, in dem Sie den Charakter laufen, schießen oder ein Haus bauen sehen können.
Ein Merchandise-Workshop. Ein Typ druckt T-Shirts mit Motiven, die auf Ihrem Lieblingsspiel basieren. Er hat kein Geld für Werbung bei Top-Bloggern. Aber er wird 1000 Rubel für eine Erwähnung in Ihrem Stream finden.
Ein Kursersteller. Ein Mädchen unterrichtet Englisch für Gamer. Ihre Schüler sind diejenigen, die langweilige Lehrbücher satt haben. Ihr Publikum sind perfekte Kunden. Sie zahlt dir einen Prozentsatz von jedem Verkauf.
Ein lokaler Technikladen. Verkauft preiswerte Mäuse, Matten, Kopfhörer. Sie brauchen nicht die ganze Welt. Sie brauchen 20 Leute in Ihrer Stadt, die die Anzeige sehen und sie besuchen.
Das sind deine Leute. Sie werden nicht sagen: "Sie haben nur wenige Zuschauer." Sie werden sagen "endlich ein normaler Kanal, keine gesichtslose öffentliche Seite."
Wie man den ersten Schritt macht, wenn man einen Kloß im Hals hat
Sie haben Angst, einem Werbetreibenden zu schreiben. Angst, dass sie sich weigern. Angst, dass sie lachen werden. Angst, du weißt nicht, wie man "verkauft"."
Die gute Nachricht: Sie müssen nicht verkaufen. Sie müssen eine Partnerschaft anbieten.
Hier ist ein Satz, der das Eis brechen wird:
"Hallo! Mein Name ist [Name]. Ich bin ein Streamer, ich habe ein kleines, aber lebhaftes Publikum - ungefähr 20 Leute leben. Ich denke, Ihr Produkt könnte für sie von Interesse sein. Sollen wir etwas zusammen ausprobieren? Ich zeige es auf Sendung, und Sie zahlen, was Sie für fair halten, wenn es Verkäufe gibt."
Siehst du? Kein Wort "Werbung." Kein Wort "Preis." Da ist "lass es uns versuchen." Das entlastet den Druck. Sie fordern nicht, Sie laden ein.
Natürlich nennen Sie das nächste Mal einen Preis. Aber zum ersten Mal funktioniert dieser Ansatz am besten.
Wie man über Werbung auf Sendung spricht, damit niemand geht
Der gruseligste Moment für einen Streamer ist, wenn er sagen muss "und jetzt eine Anzeige." Es scheint, als würde der Chat knarren, die Zuschauer werden verschwinden und du wirst mit rotem Gesicht dastehen.
Dies wird nicht passieren, wenn Sie eine Regel befolgen: Werbung sollte eine Geschichte sein, keine Ankündigung.
Schlecht: "Freunde, eine Anzeige. Ein Dinosaurierbecher, 500 Rubel, hier ist der Link."
Gut: "Leute, gestern habe ich Tee getrunken und festgestellt, dass meine alte Tasse gesprungen ist. Bestellte einen neuen mit einem Dinosaurier. Ich habe es nicht erwartet, aber es ist wirklich cool - hält Wärme, rutscht nicht. Übrigens haben sie jetzt einen Rabatt mit dem Code MYSTREAM. Wenn jemand einen braucht – der Link ist unter dem Stream. Okay, genug von Tassen, lass uns weitermachen."
Der Unterschied ist, dass Sie keine Tasse verkaufen. Sie teilen eine Erfahrung. Und der Betrachter fühlt: "Oh, wir haben ähnliche Probleme. Also wird der Becher auch zu mir passen."
Eine weitere wichtige Regel: Die Anzeige sollte kurz sein. 30-40 sekunden. Höchstens eine Minute. Wenn Sie länger reden, verlieren Sie Zuschauer. Sie kamen wegen des Spiels, nicht wegen einer Vorlesung.
Wie viel Geld kannst du bekommen (Zahlen, keine Träume)
Überspringen wir den Teil "Verdiene eine Million auf deiner Couch".
Durchschnittliches Online-Publikum von 15 Zuschauern. Eine Anzeigenintegration in einen Stream (1-2 Minuten) - 500-1000 Rubel. Zwei Integrationen in einem Stream - 1000-2000 Rubel. Drei Ströme pro Woche - 3000-6000 Rubel pro Woche. 12.000-24.000 Rubel pro Monat.
Dies ersetzt kein Bürogehalt. Aber es wird Internet, ein neues Mikrofon, Spielabonnements abdecken. Und das ist erst der Anfang.
Sobald Sie den Dreh raus haben, sammeln Sie ein Portfolio von 5-10 erfolgreichen Integrationen, der Preis wird steigen. Mit 30 Zuschauern - 1500-2500 pro Integration. Mit 50 - 3000-5000.
Und vor allem: Werbung ist skalierbar. Spenden sind eine Lotterie. Abonnements sind eine Laune. Aber Werbung ist vorhersehbares Einkommen, wenn Sie lernen, wie man verhandelt.
Der Fehler, der alle Chancen auf eine Nachbestellung zunichte macht
Sie haben eine Anzeige geschaltet. Der Inserent hat bezahlt. Alle sind glücklich. Einen Monat später kehren sie nicht zurück. Warum?
Weil du ihnen das Ergebnis nicht gezeigt hast.
Ein Werbetreibender ist kein Hellseher. Sie wissen nicht, ob nach Ihrem Stream etwas gekauft wurde, wenn Sie es ihnen nicht sagen. Auch wenn es keine Verkäufe gab, sollten sie wissen: "Hey, niemand hat gekauft, aber 40 Leute haben auf den Link geklickt, 5 in den Warenkorb gelegt. Vielleicht probieren wir das nächste Mal ein anderes Format aus?"
Regel: Senden Sie dem Werbetreibenden nach jeder Integration einen Bericht. Ein Screenshot der Klickstatistik, ein Chat-Screenshot (jemand schrieb "oh, coole Sache"), eine kurze Zusammenfassung. Dies dauert 5 Minuten. Aber der Werbetreibende wird sich an Sie als Profi erinnern. Und wird zurückkehren.
Was tun, wenn Sie abgelehnt werden (und das wird 7 von 10 Mal passieren)
Ablehnung ist keine Katastrophe. Ablehnung ist Information.
Sie wurden abgelehnt, weil:
der Werbetreibende hat kein Budget (sein Problem, nicht Ihres);
sie haben das Format nicht verstanden (Sie haben es schlecht erklärt - arbeiten Sie an Ihrem Skript);
sie arbeiten bereits mit einem anderen Streamer (Sie hatten nur ein schlechtes Timing).
Keine Ablehnung bedeutet "Du bist ein schlechter Streamer." Nicht einer.
Daher ist es Ihre Aufgabe, viele Ablehnungen zu erhalten. Je mehr Ablehnungen, desto höher die Chance auf ein "Ja." Weil es ein Zahlenspiel ist.
Die 10-am-Tag-Regel: Schreiben Sie jeden Tag an 10 potenzielle Werbetreibende. Das sind 300 pro Monat. Davon werden 30 antworten. Davon werden 5-10 zustimmen. Das sind bereits 5-10 Integrationen pro Monat. Zu einem Preis von 500 Rubel - 2500-5000 Rubel. Nur um Nachrichten zu schreiben, keine Angst zu haben.
Fazit: Werbung ist keine Schande, sie ist ausgereift
Das größte Hindernis für einen Anfänger ist nicht der Mangel an Werbetreibenden. Und nicht die Schwierigkeit der Verhandlungen. Das größte Hindernis ist das Gefühl, dass Sie nicht das Recht haben, Geld für Ihren Einfluss zu verlangen.
Dieses Gefühl ist falsch.
Du gehst live. Du unterhältst Leute. Du gibst ihnen Emotionen. Du verbringst Zeit, Nerven, Gesundheit. Haben Sie das Recht, dafür Geld von denen zu bekommen, die Ihr Publikum brauchen? Ja. Tust du. Ohne den Schatten eines Zweifels.
Verkaufe dich nicht billig. Entschuldige dich nicht für Werbung. Hab keine Angst vor Ablehnungen.
Fang einfach an. Schreibe heute eine Nachricht. Dann eine Sekunde. Dann ein Zehntel. Schauen Sie in einem Monat zurück und stellen Sie fest, dass die Angst lustig war und das Geld echt war.
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