Warum Anzeigen Instagram verließen
Noch vor wenigen Jahren war Instagram die wichtigste Plattform für Influencer Marketing in Russland. Heute wird in der Vergangenheitsform davon gesprochen. Anzeigenverbote, Blogger-Abgänge, rechtliche Unsicherheit – all das führte zu einem tektonischen Wandel: Ab Mai 2026 nennen 67% der Werbetreibenden Telegram als ihre bevorzugte Plattform für die Promotion. Wie und warum kam es zu dieser Umwälzung, und was bedeutet sie für den Markt? Das beleuchten wir in diesem Artikel.
Zahlen, die alles erklären: Telegram vs. Instagram
Bevor wir die Gründe erörtern, müssen wir die Tatsache des Wandels selbst feststellen. Daten von Ende 2025 – Anfang 2026 lassen keinen Zweifel: Telegram übertrifft Instagram bei allen wichtigen Kennzahlen der Werbewirksamkeit souverän.
Nach dem Instagram-Werbeverbot im September 2025 verdreifachten sich die Werbebudgets in Telegram und YouTube im Vergleich zum Vorquartal. Laut dem Einheitlichen Register der Internetwerbung ging das Volumen der Platzierungen im verbotenen sozialen Netzwerk im September und Oktober um das 64-Fache zurück.
Der Anteil der Werbebudgets, die Telegram zugewiesen wurden, stieg nach dem Instagram-Werbeverbot von 15 auf 25%. Das Volumen des Influencer-Marketing-Marktes betrug im Jahr 2025 60 Milliarden Rubel, davon 18 Milliarden aus Telegram.
Zwischen Februar und April 2026 sank der Durchschnittspreis eines Werbepostings in Telegram um 17% und die Kosten pro Klick um 10%. Gleichzeitig blieb die durchschnittliche Klickrate (CTR) bei 0,21% – genau wie vor Februar 2026. Das bedeutet, dass Werbung in Telegram billiger wurde, aber nicht weniger effektiv.
Grund 1. Instagram-Werbeverbot: der Punkt ohne Wiederkehr
Seit dem 1. September 2025 ist jede Promotion auf Instagram* unter Androhung einer Geldstrafe von bis zu 500.000 Rubel verboten. Dies wurde zum Hauptauslöser für den Massenexodus von Werbetreibenden. Russische Unternehmen können auf dem verbotenen sozialen Netzwerk keine Anzeigen mehr legal platzieren, und dies schuf einen enormen Bedarf nach alternativen Plattformen.
Laut einer Untersuchung der Kommunikationsagentur Social Stars waren Ende September 2025 bereits 59% der russischen Blogger zu Telegram gewechselt, und weitere 22% planten dies in naher Zukunft. Laut Prognose der Association of Bloggers and Agencies (ABA) sind bis zu 40–50% des Geldes, das zuvor für die Promotion auf Instagram ausgegeben wurde, zu Telegram geflossen.
Bemerkenswert ist, dass der Prozess des Budgetabflusses bereits vor Inkrafttreten des Gesetzes begann, aber nach dem 1. September massiv und unumkehrbar wurde.
Grund 2. Telegram erwies sich als "bereite Alternative"
Instagram brach plötzlich zusammen, aber Telegram war auf den Aufprall vorbereitet. Die Plattform besitzt mehrere Schlüsselmerkmale, die sie zu einem idealen Zufluchtsort für Werbebudgets machten.
Riesiges und aktives Publikum. Zehn Millionen Russen nutzen Telegram täglich. Große Kanäle versammeln ein Publikum, das mit der Auflage von Bundesmedien vergleichbar ist.
Hohes Engagement. Das Telegram-Publikum sind keine "toten Seelen". Benutzer melden sich Dutzende Male am Tag im Messenger an, lesen Kanäle, kommentieren und leiten Beiträge weiter. Werbetreibende schätzen dieses Engagement.
Vertrauen in das Format. Native Werbung in Telegram-Kanälen wird vom Publikum als Empfehlung wahrgenommen, nicht als störendes Banner. Blogger schreiben Beiträge "von sich aus" und integrieren Werbung in vertraute Inhalte.
Skalierbarkeit. Das Werbenetzwerk von Telegram wächst ständig. Seit Februar 2026 haben sich mehr als 3.000 neue Telegram-Kanäle, die bereit sind, Anzeigen zu schalten, den bestehenden Kanälen des Yandex-Werbenetzwerks angeschlossen.
Grund 3. Yandex Direct machte Werbung auf Telegram zugänglich
Ein Schlüsselfaktor, der die Verlagerung von Budgets beschleunigte, war die Entwicklung von Tools für die Massenplatzierung von Werbung in Telegram. Yandex Direct führte ein neues Format ein – Werbepostings in Telegram-Kanälen mit Bezahlung pro Ansicht.
So funktioniert es: Der Werbetreibende wählt Kanäle aus einem Katalog aus, in dem Daten zu Zielgruppengröße, Abonnentenengagement und Kosten pro Ansicht verfügbar sind. Das System prognostiziert potenzielle Ansichten und Budget, und die Bezahlung wird nur für tatsächliche Impressionen berechnet.
Was es dem Markt brachte: Werbetreibende erhielten ein einfaches und transparentes Tool zur Platzierung von Anzeigen in Telegram, das keine direkten Verhandlungen mit jedem Blogger erfordert. Dies senkte die Eintrittsbarriere und zog kleine und mittlere Unternehmen an.
Ergebnisse: Marktplätze erhöhten die Werbeausgaben über Direct auf Telegram um das 2,5-Fache, Finanzunternehmen erhöhten die Budgets um ca. 70%.
Grund 4. Wirtschaftliche Effizienz: Telegram ist billiger und planbarer
Werbetreibende sind nicht nur von Instagram "geflohen" – sie haben sich bewusst für Telegram entschieden, weil es profitabel ist.
Werbekosten sinken. Von Februar bis April 2026 sanken die durchschnittlichen Kosten für die Platzierung eines Werbepostings in Telegram um 17% und die Kosten pro Klick um 10%.
Zahlung-für-Ergebnisse-Modell. Das Werbenetzwerk von Yandex bietet die Zahlung nur für tatsächliche Ansichten und Klicks. Dies reduziert die Risiken für den Werbetreibenden.
Transparente Statistiken. Daten zu CTR (0,21%), Anzahl der Ansichten und Link-Klicks sind verfügbar – all das ermöglicht eine Echtzeit-Effektivitätsbewertung.
Zum Vergleich: Nach der Blockierung verlor Instagram die Möglichkeit für präzises Targeting für russische Werbetreibende. Das Publikum "leakte" in VPNs, Daten wurden unzugänglich. Telegram hingegen behielt Transparenz und Vorhersehbarkeit bei.
Grund 5. Rechtliche Reinheit: legal arbeiten
Im Jahr 2026 sind Unternehmen in Russland mehr denn je um Rechtssicherheit bemüht. Instagram* und Facebook* sind in der Russischen Föderation verbotene Organisationen. Dort Anzeigen zu platzieren, ist ein Gesetzesverstoß mit dem Risiko von Geldstrafen bis zu 500.000 Rubel für juristische Personen.
Große Unternehmen mit staatlicher Beteiligung, staatliche Konzerne, Banken – alle haben die Werbung in verbotenen sozialen Netzwerken sofort eingestellt, sobald das Verbot in Kraft trat.
Telegram hingegen ist eine legale Plattform. Die Zusammenarbeit damit birgt keine reputationsmäßigen oder rechtlichen Risiken. Für viele Werbetreibende wurde dies zu einem entscheidenden Faktor.
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