TikTok-Werbung 2026: Was sie kostet, wie Sie starten und welche CPM und CTR als normal gelten

TikTok-Werbung wird per Auktion verkauft, deshalb gibt es keine feste Preisliste: Sie zahlen pro tausend Impressionen, pro Klick oder pro Aufruf, und den Preis bestimmt der Wettbewerb um Ihre Zielgruppe. Die offizielle Einstiegshürde im TikTok Ads Manager lautet: Das Tagesbudget der Kampagne muss über 50 $ liegen, das Tagesbudget der Anzeigengruppe über 20 $. Durchschnittspreise veröffentlicht TikTok in der Hilfe nicht. Laut Berichten von Analysediensten für 2025–2026 liegt der CPM meist bei etwa 4–6 $, der CPC reicht von wenigen Cent bis etwas über 1 $, der CTR liegt bei rund 0,5–0,8 %. Das ist ein Marktrichtwert, überwiegend an Onlineshops berechnet, und keine Norm für Ihren Kanal. Der Start im Werbekonto besteht aus wenigen Schritten: Konto, Ziel (und Pixel, wenn Sie auf eine Website führen), Zielgruppe, Anzeigenmotiv, Zahlung und Prüfung.

Wie TikTok abrechnet: Auktion und Abrechnungsmodelle

Jede Werbeeinblendung wird in einer Auktion unter Werbetreibenden vergeben, die denselben Zuschauer erreichen wollen. TikTok teilt die Auktion in zwei Typen. Die Markenauktion gilt für die Ziele Reach (Reichweite), Video Views (Videoaufrufe) und Community Interaction (Interaktion mit der Community): Das System setzt das empfohlene Gebot selbst ein und zeigt eine Reichweitenprognose. Die Performance-Auktion gilt für Traffic, Leads, Apps und Verkäufe: Hier wird das Gebot bei einem Teil der Ziele von Hand eingegeben. Das empfohlene Gebot berechnet TikTok aus dem Kampagnenverlauf, dem Nutzerverhalten und der aktuellen Lage in der Auktion.

Das Abrechnungsmodell (im Werbekonto heißt es Gebotsmethode) hängt vom Kampagnenziel ab:

Für Conversions und App-Installationen setzt TikTok standardmäßig oCPM. Über dem Modell wählt man die Gebotsstrategie. Maximum Delivery gibt das Budget so aus, dass möglichst viele Zielaktionen zusammenkommen, aber der Preis jeder einzelnen schwankt. Cost Cap hält die durchschnittlichen Kosten einer Aktion in der Nähe des von Ihnen festgelegten Betrags, mal etwas darüber, mal etwas darunter.

Mindestbudget und wie viel Sie für einen Test einplanen sollten

Die offiziellen Mindestwerte stehen in der TikTok-Hilfe und sind in Dollar angegeben:

• Tagesbudget der Kampagne: mehr als 50 $;
• Tagesbudget der Anzeigengruppe: mehr als 20 $;
• Gesamtbudget der Gruppe für die ganze Laufzeit: mindestens 20 $ mal Anzahl der Tage, eine Kampagne über 31 Tage braucht also ab 620 $.

TikTok rät, das Budget höchstens alle zwei Tage und behutsam zu ändern: in der Lernphase um höchstens 40 % auf einmal, danach um höchstens 30 %.

Gesondert zum Lernen. In den ersten Tagen sucht das System passende Menschen, und die Ergebnisse schwanken stark. Laut TikTok-Hilfe nimmt die Streuung meist nach etwa 25 Zielaktionen oder 7 Tagen ab. Ein ehrlicher Test einer Gruppe ist deshalb eine Woche ohne Pausen und Änderungen. Bei den minimalen 20 $ pro Tag sind das rund 140 $ je Gruppe, und zwei bis drei Gruppen zum Vergleich von Zielgruppen oder Motiven sind schon 300–400 $. Wir haben lediglich das offizielle Minimum mit der empfohlenen Dauer multipliziert, TikTok selbst nennt keine solche Summe.

Wenn Sie ein einzelnes Video oder einen Stream ohne Werbekonto pushen wollen, gibt es das integrierte Promote, dessen Mindestbudget offiziell nicht veröffentlicht ist. Worin es sich vom Werbekonto unterscheidet, haben wir im Vergleich TikTok Promote oder Ads Manager aufgeschlüsselt.

So starten Sie Werbung im Ads Manager

1. Werbekonto erstellen. Registrieren Sie sich auf der Seite TikTok for Business per E-Mail oder Telefon und füllen Sie dann die Angaben zum Werbetreibenden aus: Land, Branche, juristischer Name, Zeitzone, Telefon und Währung. Der Name muss mit dem echten übereinstimmen, sonst wird das Konto möglicherweise nicht freigegeben. Die Prüfung dauert meist weniger als einen Tag. Kampagnen lassen sich vorab anlegen, laufen aber erst nach der Freigabe.
2. Festlegen, wohin Sie die Leute führen. Wenn auf eine Website, installieren Sie zuerst den TikTok Pixel: „Tools“ → Events Manager → Datenquelle verbinden → „Web“. Der Pixel wird über einen Partner (zum Beispiel Shopify oder Google Tag Manager) oder manuell per Code eingebaut und lässt sich mit der Erweiterung Pixel Helper oder im Bereich der Testereignisse prüfen. Wenn das Ziel Follower und Aufrufe sind, braucht man keinen Pixel.
3. Kampagnenziel wählen. Für Creator passen meist „Videoaufrufe“ oder „Interaktion mit der Community“, also Zuwachs an Followern und Profilbesuchen. Das zweite Ziel funktioniert nur mit Spark Ads, das heißt mit bereits veröffentlichten Videos Ihres Kontos. Wie man ein Video verknüpft und den Autorisierungscode erhält, lesen Sie im Artikel über Spark Ads auf TikTok.
4. Anzeigengruppe einrichten. Legen Sie die Zielgruppe fest: Geschlecht, Alter, Standort, Interessen und Verhalten, Gerätetyp, oder aktivieren Sie das intelligente Targeting. Hier geben Sie auch Budget, Zeitplan und Gebotsstrategie an. Eine eigene Zielgruppe (zum Beispiel Leute, die Ihre Videos schon gesehen haben) muss mindestens 1.000 übereinstimmende Nutzer umfassen.
5. Motiv hochladen. Empfohlen wird ein vertikales 9:16-Video ab 540 × 960 Pixel, bis zu 10 Minuten lang und bis zu 500 MB groß. Für Spark Ads wird das organische Video unverändert übernommen, samt Beschreibung.
6. Zahlung einrichten. Es gibt drei Varianten: automatische Abbuchung von der Karte bei Erreichen eines Schwellenwerts oder am Abrechnungstag, manuelle Vorauszahlung (solange das Guthaben leer ist, steht die Werbung) und monatliche Rechnung für freigegebene Unternehmen. Die konkreten Methoden hängen vom Land ab.
7. Prüfung abwarten. Die meisten Anzeigen werden innerhalb von 24 Stunden geprüft; nach einer Korrektur geht ein abgelehntes Motiv in die erneute Prüfung.

Für Spark Ads vom eigenen Konto schlägt TikTok vor, es in ein Business-Konto umzuwandeln. Was Sie dabei gewinnen und was Sie verlieren (zum Beispiel einen Teil der Musik), haben wir im Beitrag TikTok Business-Konto oder Creator-Konto beschrieben.

Richtwerte für CPM, CPC und CTR

TikTok zeigt Ihre CPM, CPC und CTR in den Berichten des Ads Managers, veröffentlicht aber keine Marktdurchschnitte. Alle Zahlen unten stammen aus Berichten externer Analysedienste. Sie rechnen mit Werbetreibenden, die an ihre Plattformen angebunden sind, meist Onlineshops; die Geografie der Stichprobe wird in der Regel nicht offengelegt. Die Methoden sind überall verschieden, deshalb stimmen die Zahlen nicht überein.

So lesen Sie diese Zahlen:

• Verschiedene Klicks ergeben verschiedene CTR. Im selben Bericht für 2025 nennt Triple Whale auch einen Gesamt-CTR von 1,77 % und einen CPM von 13,26 $, deutlich über den Branchenmedianen. Nach der Deutung von Influee sind dort alle Klicks gezählt, einschließlich Likes und Übergängen ins Profil; Triple Whale selbst legt die Methodik nicht offen. Vergleichen Sie gleiche Kennzahlen, besser noch Ihre eigenen Kampagnen untereinander.
• Daten zu Russland und der GUS gibt es nicht. Verlässliche veröffentlichte Richtwerte für CPM und CPC bei russischsprachigem Publikum haben wir nicht gefunden. Die Zahlen aus diesen Berichten lassen sich nicht eins zu eins auf Ihren Markt übertragen.

Wovon der Preis abhängt

Region

Der Preis einer Einblendung bildet sich in der Auktion: Je mehr Werbetreibende und Geld um das Publikum eines Landes konkurrieren, desto teurer ist die Einblendung. Aktuelle, nachprüfbare Preise nach Ländern mit offener Methodik haben wir nicht gefunden, deshalb nennen wir keine Länderzahlen. Die praktische Folgerung ist einfach: Schalten Sie keine Länder ein, in denen man Ihre Sprache nicht versteht, das ist direkter Budgetverlust.

Nische

Die Spanne zwischen den Branchen ist riesig. Im Bericht von TwoMinuteReports für 2025 unterscheidet sich der mediane CPC um das 15-Fache: von 0,08 $ bei Online-Finanzen bis 1,22 $ bei Software. Games und Medien liegen irgendwo dazwischen: 0,49 $ und 0,24 $ pro Klick.

Saison und Wochentag

Vor Feiertagen kommen große Budgets in die Auktion. Laut Focus Digital (2026) ist das vierte Quartal um 22–30 % teurer als der Rest des Jahres, der CPM lag am Black Friday und Cyber Monday 2024 über 6 $, und der günstigste Monat war der Januar 2025 mit 2,87 $. Dort wird auch der Samstag als günstigster Wochentag genannt und der Donnerstag als teuerster. Wenn Sie nicht zu den Feiertagen verkaufen müssen, starten Sie Testkampagnen besser außerhalb von November und Dezember.

Qualität des Motivs

Hierauf haben Sie den größten Einfluss. Ein Video, das bis zum Ende geschaut und angeklickt wird, spielt das System bereitwilliger aus, und das Ergebnis wird günstiger. Beim Ziel „Videoaufrufe“ zählt TikTok fokussierte Aufrufe ab 6 und 15 Sekunden. Ein guter Filter: Wenn ein Video organisch nicht einmal 6 Sekunden lang fesselt, ist es zu früh, es zu bewerben. Starten Sie in einer Gruppe mehrere Varianten des Videoanfangs und behalten Sie die mit besserem CTR und besserer Sehdauer.

Werbung aus Russland und der GUS

Seit März 2022 hat TikTok für Russland das Hochladen neuer Inhalte und Livestreams eingeschränkt. Laut Hi-Tech Mail (Mai 2026) bleiben die Einschränkungen bestehen, und offizielle Erklärungen zur Rückkehr gibt es nicht. Zum Werbekonto gehen die Quellen auseinander. In der TikTok-Hilfe (Aktualisierung vom November 2025) steht Russland auf der Liste der Länder, in denen man im Business Center selbst ein Werbekonto anlegen kann. Zugleich schreiben Kommersant (Mai 2025) und Unisender (Januar 2026), dass die internen Werbetools von TikTok für russische Nutzer nicht funktionieren und Marken überwiegend über Integrationen bei Bloggern platziert werden.

Für andere GUS-Länder wurden die Einschränkungen von 2022 nicht eingeführt. Aber in derselben offiziellen Liste der Länder für die selbständige Anlage eines Werbekontos ist aus der GUS nur die Ukraine aufgeführt. Kasachstan, Usbekistan, Armenien und andere Länder fehlen dort. Auch die Zahlungsmethoden hängen vom bei der Registrierung angegebenen Land ab.

Typische Fehler

• Test über einen Tag. Das System schafft das Lernen nicht, und Sie ziehen Schlüsse aus zufälligen Zahlen. Geben Sie einer Gruppe mindestens eine Woche.
• Ständige Änderungen. Abrupte Änderungen von Budget, Zielgruppe oder Motiv können das Lernen neu starten. Ändern Sie höchstens alle zwei Tage und nur ein wenig.
• Vergleich mit fremden Medianen. Ein CTR von 0,4 % bei einem Gaming-Kanal ist nicht zwingend ein Misserfolg, wenn ein Follower günstig ist. Schauen Sie auf den Preis des Ergebnisses, nicht auf eine einzelne Kennzahl.
• Querformatvideo aus der Streamaufzeichnung. TikTok empfiehlt Hochformat 9:16. Schneiden Sie einen Moment aus dem Stream fürs Handy zu, statt ein 16:9-Bild mit schwarzen Balken zu verwenden.
• Falscher juristischer Name bei der Registrierung. Stimmt er nicht mit dem echten überein, wird das Konto womöglich nicht freigegeben.
• Bots on top der bezahlten Werbung. Die TikTok-Regeln verbieten künstliche Interaktion und ungültige Klicks. Versuchen Sie nicht, Klicks und Einblendungen Ihrer eigenen Anzeigen aufzublähen.

Bezahlte Werbung bringt Menschen, und was sie hält, ist das, was sie im Stream sehen. Wenn ein Neuling in einem lebendigen Chat landen soll und nicht in einer leeren Übertragung, schauen Sie sich unsere Leistungen für die Bewerbung auf TikTok an; eine Start-Zuschauerzahl für Ihren Stream stellen Sie bequem im Zuschauer-Steuerungspanel zusammen.

Häufige Fragen

Was kostet TikTok-Werbung 2026?

Einen festen Preis gibt es nicht, die Kosten bestimmt die Auktion. Das offizielle Minimum im Ads Manager liegt bei mehr als 50 $ pro Tag je Kampagne und mehr als 20 $ je Anzeigengruppe. Laut Berichten von Analysediensten für 2025–2026 beträgt der CPM meist 4–6 $, doch das ist ein Marktrichtwert, keine Norm.

Welcher CTR gilt auf TikTok als normal?

Eine offizielle Norm gibt es nicht. In den Berichten von Triple Whale, Lebesgue und Focus Digital liegt der typische CTR bei etwa 0,5–0,8 %, nach Branchen laut TwoMinuteReports reicht die Spanne von 0,2 % bis 2,6 %. Vergleichen Sie sich mit Ihren eigenen früheren Kampagnen.

Kann man TikTok-Werbung für 10–20 Dollar starten?

Im Ads Manager nicht: Das Budget der Gruppe muss über 20 $ pro Tag liegen, das der Kampagne über 50 $. Für kleine Summen gibt es Promote in der App, dessen Mindestbudget offiziell nicht veröffentlicht ist.

Wie unterscheidet sich oCPM von CPM?

In beiden Fällen zahlen Sie pro tausend Impressionen. Beim CPM sammelt das System einfach Impressionen, beim oCPM sucht es Menschen, die mit höherer Wahrscheinlichkeit die Zielaktion ausführen: abonnieren, eine Anfrage hinterlassen oder kaufen.

Funktioniert TikTok-Werbung aus Russland?

Die Angaben gehen auseinander. Russland steht auf der offiziellen Liste der Länder für die Anlage eines Werbekontos, doch Medien schreiben, dass die internen Werbetools für russische Nutzer nicht funktionieren. Neue Videos zu veröffentlichen und Streams aus Russland zu führen, erlaubt TikTok seit 2022 nicht.