Cómo Vender Anuncios en tu Transmisión
Vayamos más allá de " contrátame barato."
Cuando escuchas la palabra "publicidad", ¿qué te viene a la mente? Probablemente vergüenza. Torpeza. La sensación de que eres un mendigo que distrae a los espectadores del juego por dinero cuestionable.
Este sentimiento es tu principal enemigo. Y se basa en un error.
No eres un mendigo. Eres un dueño de la atención. Cada hora de tu transmisión es una hora en la que 10, 20 o 30 personas te están mirando específicamente. Confían en tu gusto, se ríen de tus chistes y siguen volviendo a ti. Este es un recurso. Y este recurso tiene un precio.
La publicidad no se trata de vender tu alma por 500 rublos. Se trata de conectar un buen producto con personas que lo necesitan. Y recibiendo un pago justo por ello.
Desmontemos algunos mitos.
¿De quién estamos hablando? ¿Quién compraría anuncios a alguien con 20 espectadores?
Ninguna de las grandes marcas. Y gracias a Dios. Es difícil trabajar con ellos: contratos, informes, revisiones, esperar 60 días para el pago. No necesitas eso.
Sus anunciantes son pequeños empresarios como usted. Tienen un producto, pero no tienen voz.
Aquí está quiénes son realmente:
Un desarrollador de juegos indie. Pasó un año haciendo un juego. Escribió código, dibujó píxeles, grabó sonidos. Y ahora está sentado allí mirando 12 reseñas en Steam. Necesita a alguien que simplemente muestre el juego en acción. No es una revisión de 40 minutos, sino una transmisión en vivo donde puedes ver al personaje corriendo, disparando o construyendo una casa.
Un taller de merchandising. Un chico imprime camisetas con diseños basados en tu juego favorito. No tiene dinero para publicitar con los mejores blogueros. Pero encontrará 1000 rublos por una mención en tu transmisión.
Un creador de cursos. Una niña enseña inglés para jugadores. Sus alumnos son aquellos que están cansados de los aburridos libros de texto. Tu audiencia son clientes perfectos. Ella te pagará un porcentaje de cada venta.
Una tienda de tecnología local. Vende ratones, tapetes, auriculares económicos. No necesitan al mundo entero. Necesitan 20 personas en tu ciudad que vean el anuncio y los visiten.
Esta es tu gente. No dirán "tienes pocos espectadores."Dirán" finalmente un canal normal, no una página pública sin rostro."
Cómo dar el primer paso cuando tienes un nudo en la garganta
Tienes miedo de escribirle a un anunciante. Miedo de que se nieguen. Miedo de que se rían. Miedo de que no sepas "vender."
Buenas noticias: no necesitas vender. Necesitas ofrecer una asociación.
Aquí hay una frase que romperá el hielo:
"¡Hola! Mi nombre es [nombre]. Soy un streamer, tengo una audiencia pequeña pero animada: viven unas 20 personas. Creo que su producto podría interesarles. ¿Probamos algo juntos? Lo mostraré al aire, y pagarás lo que consideres justo si hay ventas."
¿Ves? Sin palabras " publicidad. Precio "Sin palabras"."Hay" vamos a intentarlo."Esto alivia la presión. No estás exigiendo, estás invitando.
Por supuesto, la próxima vez nombrarás un precio. Pero por primera vez, este enfoque funciona mejor.
Cómo hablar sobre anuncios en el aire para que nadie se vaya
El momento más aterrador para un streamer es cuando tiene que decir " y ahora, un anuncio."Parece que el chat crujirá, los espectadores desaparecerán y estarás parado allí con la cara roja.
Esto no sucederá si sigues una regla: la publicidad debe ser una historia, no un anuncio.
Malo: "Amigos, un anuncio. Una taza de dinosaurio, 500 rublos, aquí está el enlace."
Bueno: "Chicos, ayer estaba bebiendo té y me di cuenta de que mi vieja taza estaba rota. Pedí uno nuevo, con un dinosaurio. No lo esperaba – pero es realmente genial: mantiene el calor, no resbala. Por cierto, ahora mismo tienen descuento con el código MYSTREAM. Si alguien lo necesita, el enlace está debajo de la transmisión. Muy bien, basta de tazas, sigamos adelante."
La diferencia es que no estás vendiendo una taza. Estás compartiendo una experiencia. Y el espectador siente: "Oh, tenemos problemas similares. Así que la taza también me quedará bien."
Otra regla importante: el anuncio debe ser breve. 30-40 segundos. Un minuto como mucho. Si hablas más, pierdes espectadores. Vinieron por el juego, no por una conferencia.
Cuánto dinero puedes conseguir (cifras, no sueños)
Saltemos la parte de "gana un millón sentado en tu sofá".
Audiencia online media de 15 espectadores. Integración de un anuncio en una transmisión ( 1-2 minutos): 500-1000 rublos. Dos integraciones en una secuencia: 1000-2000 rublos. Tres transmisiones por semana: 3000-6000 rublos por semana. 12.000-24.000 rublos al mes.
Esto no reemplazará un salario de oficina. Pero cubrirá Internet, un nuevo micrófono, suscripciones a juegos. Y esto es solo el comienzo.
Una vez que lo domine, reúna una cartera de 5 a 10 integraciones exitosas, el precio aumentará. Con 30 espectadores-1500-2500 por integración. Con 50-3000-5000.
Y lo más importante: la publicidad es escalable. Las donaciones son una lotería. Las suscripciones son un capricho. Pero la publicidad es un ingreso predecible si aprende a negociar.
El error que mata todas las posibilidades de una orden repetida
Publicaste un anuncio. El anunciante pagó. Todos están felices. Un mes después, no regresan. ¿Por qué?
Porque no les mostraste el resultado.
Un anunciante no es un psíquico. No saben si se compró algo después de tu transmisión si no se lo dices. Incluso si no hubiera ventas, deberían saber: "Oye, nadie compró, pero 40 personas hicieron clic en el enlace y 5 se agregaron al carrito. ¿Quizás la próxima vez probemos con un formato diferente?"
Regla: después de cada integración, envíe un informe al anunciante. Una captura de pantalla de las estadísticas de clics, una captura de pantalla del chat (alguien escribió "oh, cosa genial"), un breve resumen. Esto tomará 5 minutos. Pero el anunciante te recordará como un profesional. Y volverá.
Qué hacer cuando te rechazan (y esto sucederá 7 de cada 10 veces)
El rechazo no es una catástrofe. El rechazo es información.
Fuiste rechazado porque:
el anunciante no tiene presupuesto (su problema, no el tuyo);
no entendieron el formato (lo explicaste mal, trabaja en tu guión – ;
ya están trabajando con otro transmisor(acabas de tener un mal momento).
Ningún rechazo significa "eres un mal transmisor."Ni una.
Por lo tanto, su tarea es obtener muchos rechazos. Cuantos más rechazos, mayores serán las posibilidades de un " sí."Porque es un juego de números.
La regla de las 10 al día: todos los días, escriba a 10 anunciantes potenciales. Son 300 al mes. De ellos, 30 responderán. De ellos, 5-10 estarán de acuerdo. Eso ya son de 5 a 10 integraciones al mes. A un precio de 500 rublos - 2500-5000 rublos. Solo por escribir mensajes, sin tener miedo.
Conclusión: la publicidad no es vergonzosa, es madura
La mayor barrera para un principiante no es la falta de anunciantes. Y no la dificultad de las negociaciones. La mayor barrera es la sensación de que no tienes derecho a cobrar dinero por tu influencia.
Este sentimiento está mal.
Ve a vivir. Entretienes a la gente. Les das emociones. Pasas tiempo, nervios, salud. ¿Tiene derecho a obtener dinero para esto de aquellos que necesitan a su audiencia? Sí. Tú sí. Sin lugar a dudas.
No te vendas barato. No te disculpes por los anuncios. No tengas miedo a los rechazos.
Solo empieza. Escribe un mensaje hoy. Luego un segundo. Luego una décima. En un mes, mira hacia atrás y date cuenta de que el miedo era divertido y que el dinero era real.
Nuestros Servicios para Streamers
Nuestros Servicios para Creadores de Contenido
