Cómo trabajar con influencers
Cómo trabajar con influencers: efectividad, métodos y opciones
Los mensajes publicitarios siguen a las personas en todas partes. Esto provoca negatividad y reduce la eficacia de la publicidad a veces. Puedes promocionar servicios y productos a través de líderes de opinión, a los que se les llama influencers.
La diferencia entre dicho marketing y publicidad radica en la discreción y el impacto específico en el público objetivo. Discutiremos cómo trabajar con personas influyentes, cómo elegir un socio para la cooperación y otros detalles.
¿Quién es un influenciador?
Esta es una opinión pública, que es valiosa para la audiencia. A diferencia de las estrellas y los bloggers, los influencers tienen una mayor influencia en los suscriptores y la conversión de cooperación con ellos siempre es mayor. Esto sucede por las siguientes razones:
• los suscriptores siguen la vida de una persona real;
• retroalimentación de calidad. El influencer responde a los comentarios, puedes hacerle una pregunta;
• contenido único. Comparten sus desarrollos, creatividad. Parece que estás hablando con un amigo.
La conversión después de la cooperación con tales especialistas es un orden de magnitud mayor que con blogueros y personas de los medios. Puedes seleccionar influencers temáticos, lo que aumenta aún más la conversión.
¿Qué son los influenciadores?
Los especialistas se pueden dividir condicionalmente en varios grupos grandes:
1. Mega. Esta es una persona con una audiencia de 1 millón de suscriptores y más. Tal persona es adecuada para publicitar productos caros porque sus servicios cuestan mucho dinero y los productos pequeños no dan resultado.
2. Macro. El perfil tiene un mínimo de 10.000 seguidores o más. Los influencers de tipo macro son más cooperativos y están dispuestos a hacer contacto.
3. Micro. Perfil de hasta 10.000 suscriptores. Dichos canales son adecuados para promover pequeños proyectos.
4. Nano. Las cuentas cubren hasta 1000 suscriptores, pero aún pueden ser útiles. Si una persona es una autoridad para su audiencia, y tu producto es temático, se convierte en grandes ventas porque se confía en la opinión del gurú.
Pero no todos los perfiles de redes sociales son útiles, y la cooperación valdrá la pena. Debe poder elegir personas influyentes con estadísticas honestas y definir con precisión su público objetivo.
¿Son lo mismo blogueros e influencers?
¡No! Un blogger es una persona que bloguea sobre un tema específico y crea contenido diverso. La influencer vive frente a la cámara y muestra su vida. Por ejemplo, si un fotógrafo publica su trabajo, comparte eventos, entonces es un influencer. En situaciones en las que bloguea, escribe artículos o graba informes, también se le puede llamar bloguero.
¿Cuáles son los beneficios de los influencers?
En comparación con las herramientas publicitarias, los influencers inspiran más confianza entre la audiencia. Los beneficios de trabajar con ellos son:
1. Crecimiento del público objetivo.
2. Aumentar la asistencia del proyecto. A menudo, el líder deja un enlace al proyecto que anuncia.
3. Aumentar la lealtad de la audiencia.
4. Exponer reseñas falsas.
5. Demostración del uso de un producto o servicio.
Todo esto en total lleva al hecho de que la empresa paga su inversión en publicidad con bastante rapidez.
¿Cómo elegir un perfil para la cooperación?
Antes de elegir un influencer, decide el resultado que quieres obtener. A continuación, debe verificar los datos:
• estadísticas de perfil;
• calidad de la retroalimentación;
• conversión de promociones pasadas.
Si el presupuesto es pequeño, pero quieres cooperar con líderes de opinión, negocia con cuentas nano o trabaja en régimen de trueque. Es mejor seleccionar influencers de un área temática que te permita exprimir al máximo a tu público objetivo y rentabilizar tu inversión.