¿Por qué las empresas dejaron Instagram?
Hace solo un par de años, Instagram era la plataforma principal para el marketing de influencers en Rusia. Hoy se habla de ella en tiempo pasado. Prohibiciones publicitarias, la marcha de los bloggers, incertidumbre legal: todo esto llevó a un cambio tectónico: a partir de mayo de 2026, el 67% de los anunciantes nombran a Telegram como su plataforma prioritaria para la promoción. ¿Cómo y por qué ocurrió esta agitación, y qué significa para el mercado? Lo exploramos en este artículo.
Cifras que lo explican todo: Telegram vs Instagram
Antes de discutir las razones, debemos establecer el hecho del cambio en sí mismo. Los datos de finales de 2025 – principios de 2026 no dejan dudas: Telegram supera con confianza a Instagram en todas las métricas clave de atractivo publicitario.
Después de la prohibición de anuncios en Instagram en septiembre de 2025, los presupuestos publicitarios en Telegram y YouTube se triplicaron en comparación con el trimestre anterior. Según el Registro Unificado de Publicidad en Internet, el volumen de ubicaciones en la red social prohibida disminuyó 64 veces en septiembre y octubre.
La proporción de presupuestos publicitarios asignados a Telegram aumentó del 15 al 25% después de la prohibición de anuncios en Instagram. El volumen del mercado de marketing de influencers en 2025 ascendió a 60 mil millones de rublos, de los cuales 18 mil millones provinieron de Telegram.
Entre febrero y abril de 2026, el precio promedio de una publicación publicitaria en Telegram disminuyó un 17%, y el costo por clic un 10%. Al mismo tiempo, la tasa de clics (CTR) promedio se mantuvo en 0.21%, igual que antes de febrero de 2026. Esto significa que la publicidad en Telegram se abarató, pero no menos efectiva.
Razón 1. Prohibición de anuncios en Instagram: el punto sin retorno
Desde el 1 de septiembre de 2025, cualquier promoción en Instagram* ha sido prohibida bajo amenaza de una multa de hasta 500 mil rublos. Esto se convirtió en el principal detonante para el éxodo masivo de anunciantes. Las empresas rusas ya no pueden colocar anuncios legalmente en la red social prohibida, y esto creó una enorme demanda de plataformas alternativas.
Según una investigación de la agencia de comunicación Social Stars, a finales de septiembre de 2025, el 59% de los bloggers rusos ya se habían cambiado a Telegram, y otro 22% planeaba hacerlo en un futuro cercano. Según el pronóstico de la Asociación de Bloggers y Agencias (ABA), hasta el 40-50% del dinero gastado anteriormente en promoción en Instagram ha fluido a Telegram.
Es de destacar que el proceso de fuga de presupuestos comenzó incluso antes de que la ley entrara en vigor, pero después del 1 de septiembre se volvió masivo e irreversible.
Razón 2. Telegram demostró ser una "alternativa lista"
Instagram colapsó repentinamente, pero Telegram estaba listo para el impacto. La plataforma posee varias características clave que la convirtieron en un refugio ideal para los presupuestos publicitarios.
Audiencia enorme y activa. Decenas de millones de rusos usan Telegram a diario. Los canales grandes reúnen una audiencia comparable a la circulación de medios federales.
Alta participación. La audiencia de Telegram no son "almas muertas". Los usuarios inician sesión en el mensajero docenas de veces al día, leen canales, comentan y reenvían publicaciones. Los anunciantes valoran esta participación.
Confianza en el formato. La publicidad nativa en los canales de Telegram es percibida por la audiencia como una recomendación, no como un banner molesto. Los bloggers escriben publicaciones "de su puño y letra", integrando la publicidad en contenido familiar.
Escalabilidad. La red publicitaria de Telegram está en constante crecimiento. Desde febrero de 2026, más de 3.000 nuevos canales de Telegram listos para colocar anuncios se han unido a los canales existentes de la Red Publicitaria de Yandex.
Razón 3. Yandex Direct hizo accesible la publicidad en Telegram
Un factor clave que aceleró el cambio de presupuestos fue el desarrollo de herramientas para la colocación masiva de publicidad en Telegram. Yandex Direct lanzó un nuevo formato: publicaciones publicitarias en canales de Telegram con pago por vista.
Cómo funciona: el anunciante selecciona canales de un catálogo donde están disponibles datos sobre el tamaño de la audiencia, la participación de los suscriptores y el costo por vista. El sistema predice las vistas potenciales y el presupuesto, y el pago se carga solo por las impresiones reales.
Lo que le dio al mercado: los anunciantes obtuvieron una herramienta simple y transparente para colocar anuncios en Telegram, que no requiere negociaciones directas con cada blogger. Esto redujo la barrera de entrada y atrajo a pequeñas y medianas empresas.
Resultados: los mercados aumentaron el gasto publicitario a través de Direct en Telegram en 2.5 veces, las empresas del sector financiero aumentaron los presupuestos en aproximadamente un 70%.
Razón 4. Eficiencia económica: Telegram es más barato y predecible
Los anunciantes no solo "huyeron" de Instagram, sino que eligieron conscientemente Telegram porque es rentable.
Los costos de publicidad están disminuyendo. De febrero a abril de 2026, el costo promedio de colocar una publicación publicitaria en Telegram disminuyó un 17% y el costo por clic un 10%.
Modelo de pago por resultados. La red publicitaria de Yandex ofrece pagar solo por vistas y clics reales. Esto reduce los riesgos para el anunciante.
Estadísticas transparentes. Los datos sobre CTR (0.21%), número de vistas y clics en enlaces están disponibles, todo lo cual permite una evaluación de la efectividad en tiempo real.
Para comparar: después del bloqueo, Instagram perdió la capacidad de orientación precisa para los anunciantes rusos. La audiencia se "filtró" en VPN, los datos dejaron de estar disponibles. Telegram, por el contrario, mantuvo la transparencia y la previsibilidad.
Razón 5. Pureza legal: trabajar legalmente
En 2026, las empresas en Rusia están más preocupadas que nunca por la seguridad jurídica. Instagram* y Facebook* son organizaciones prohibidas en la Federación Rusa. Colocar anuncios allí es una violación de la ley con el riesgo de multas de hasta 500 mil rublos para las personas jurídicas.
Grandes empresas con participación estatal, corporaciones estatales, bancos, todos redujeron instantáneamente la publicidad en las redes sociales prohibidas tan pronto como entró en vigor la prohibición.
Telegram, por el contrario, es una plataforma legal. Trabajar con ella no conlleva riesgos reputacionales ni legales. Para muchos anunciantes, este se convirtió en un factor decisivo.
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