Publicidad en TikTok en 2026: cuánto cuesta, cómo lanzarla y qué CPM y CTR se consideran normales

La publicidad en TikTok se vende mediante subasta, así que no hay una tarifa fija: pagas por mil impresiones, por clic o por visualización, y el precio lo marca la competencia por tu audiencia. El umbral oficial de entrada en TikTok Ads Manager es este: el presupuesto diario de la campaña debe superar los 50 $ y el presupuesto diario del grupo de anuncios, los 20 $. TikTok no publica precios medios en su centro de ayuda. Según los informes de servicios de análisis de 2025–2026, el CPM suele rondar los 4–6 $, el CPC va de unos pocos céntimos a algo más de 1 $, y el CTR ronda el 0,5–0,8 %. Es una referencia de mercado, calculada sobre todo en tiendas online, no una norma para tu canal. El lanzamiento en la cuenta se reduce a unos pasos: cuenta, objetivo (y píxel, si llevas a la gente a una web), audiencia, creatividad, pago y moderación.

Cómo cobra TikTok: la subasta y los modelos de pago

Cada impresión publicitaria se decide en una subasta entre anunciantes que quieren llegar al mismo espectador. TikTok divide la subasta en dos tipos. La subasta de marca es para los objetivos Reach (alcance), Video Views (visualizaciones de vídeo) y Community Interaction (interacción con la comunidad): el sistema rellena él mismo la puja recomendada y muestra una previsión de alcance. La subasta de rendimiento es para tráfico, leads, aplicaciones y ventas: aquí la puja de una parte de los objetivos se introduce a mano. La puja recomendada la calcula TikTok según el historial de campañas, el comportamiento de los usuarios y la situación actual de la subasta.

El modelo de pago (en la cuenta se llama método de puja) depende del objetivo de la campaña:

Para conversiones e instalaciones de la app, TikTok pone oCPM por defecto. Sobre el modelo se elige una estrategia de puja. Maximum Delivery gasta el presupuesto para reunir el mayor número posible de acciones objetivo, pero el precio de cada una fluctuará. Cost Cap mantiene el coste medio de la acción cerca de la cifra que indiques, a veces algo por encima y a veces algo por debajo.

Presupuesto mínimo y cuánto reservar para una prueba

Los mínimos oficiales están publicados en el centro de ayuda de TikTok y expresados en dólares:

• presupuesto diario de la campaña: más de 50 $;
• presupuesto diario del grupo de anuncios: más de 20 $;
• presupuesto del grupo para todo el periodo: al menos 20 $ multiplicados por el número de días, de modo que una campaña de 31 días requiere desde 620 $.

TikTok aconseja cambiar el presupuesto como máximo una vez cada dos días y de forma gradual: en la fase de aprendizaje, no más de un 40 % cada vez; después, no más de un 30 %.

Aparte, sobre el aprendizaje. Los primeros días el sistema busca a las personas adecuadas y los resultados oscilan. Según el centro de ayuda de TikTok, la dispersión suele reducirse tras unas 25 acciones objetivo o 7 días. Por eso una prueba honesta de un grupo es una semana sin pausas ni cambios. Con el mínimo de 20 $ al día salen unos 140 $ por grupo, y dos o tres grupos para comparar audiencias o creatividades ya son 300–400 $. Simplemente hemos multiplicado el mínimo oficial por el plazo recomendado; TikTok no cita esa cifra.

Si necesitas dar un empujón a un solo vídeo o directo sin pasar por la cuenta de anuncios, existe Promote, integrado, cuyo presupuesto mínimo no se publica oficialmente. En qué se diferencia de la cuenta de anuncios lo explicamos en la comparativa TikTok Promote o Ads Manager.

Cómo lanzar anuncios en Ads Manager

1. Crea una cuenta publicitaria. Regístrate en la página de TikTok for Business con correo o teléfono y rellena los datos del anunciante: país, sector, razón social, zona horaria, teléfono y moneda. El nombre debe coincidir con el real, o la cuenta podría no ser aprobada. La revisión suele tardar menos de un día. Las campañas se pueden preparar de antemano, pero solo empezarán a mostrarse tras la aprobación.
2. Decide adónde llevas a la gente. Si es a una web, instala primero el TikTok Pixel: «Herramientas» → Events Manager → conectar una fuente de datos → «Web». El píxel se instala mediante un socio (por ejemplo, Shopify o Google Tag Manager) o manualmente con código, y se puede comprobar con la extensión Pixel Helper o en la sección de eventos de prueba. Si el objetivo son seguidores y visualizaciones, no hace falta píxel.
3. Elige el objetivo de la campaña. Para un creador suelen encajar «Visualizaciones de vídeo» o «Interacción con la comunidad», es decir, crecimiento de seguidores y visitas al perfil. El segundo objetivo solo funciona con Spark Ads, o sea, con vídeos ya publicados en tu cuenta. Cómo vincular un vídeo y obtener el código de autorización, léelo en el artículo sobre Spark Ads en TikTok.
4. Configura el grupo de anuncios. Define la audiencia: sexo, edad, ubicación, intereses y comportamiento, tipo de dispositivo, o activa la segmentación inteligente. Aquí también indicas el presupuesto, el calendario y la estrategia de puja. Una audiencia propia (por ejemplo, personas que ya han visto tus vídeos) debe contar con al menos 1.000 usuarios coincidentes.
5. Sube la creatividad. El formato recomendado es vídeo vertical 9:16 de al menos 540 × 960 píxeles, de hasta 10 minutos de duración y hasta 500 MB de peso. En Spark Ads se toma el vídeo orgánico tal cual, junto con su descripción.
6. Configura el pago. Hay tres opciones: cargo automático a la tarjeta al alcanzar un umbral o en la fecha de cobro, prepago manual (mientras el saldo esté vacío, la publicidad se detiene) y factura mensual para empresas aprobadas. Los métodos concretos dependen del país.
7. Espera la moderación. La mayoría de los anuncios se revisan en 24 horas; tras la corrección, una creatividad rechazada pasa a una nueva revisión.

Para Spark Ads desde tu propia cuenta, TikTok propone pasarla a cuenta de empresa. Qué ganas y qué pierdes con ello (por ejemplo, parte de la música) lo describimos en el artículo cuenta de empresa de TikTok o cuenta de creador.

Referencias de CPM, CPC y CTR

TikTok muestra tus CPM, CPC y CTR en los informes de Ads Manager, pero no publica medias de mercado. Todas las cifras de abajo proceden de informes de servicios de análisis de terceros. Calculan sobre anunciantes conectados a sus plataformas, con más frecuencia tiendas online; la geografía de la muestra normalmente no se revela. Las metodologías son distintas en cada caso, por eso las cifras no coinciden.

Cómo leer estas cifras:

• Clics distintos dan un CTR distinto. En el mismo informe de 2025, Triple Whale ofrece también un CTR general del 1,77 % y un CPM de 13,26 $, bastante por encima de las medianas sectoriales. Según la interpretación de Influee, ahí se cuentan todos los clics, incluidos los «me gusta» y los pases al perfil; la propia Triple Whale no revela su metodología. Compara métricas idénticas y, mejor aún, tus propias campañas entre sí.
• No hay datos de Rusia ni de la CEI. No hemos encontrado referencias publicadas fiables de CPM y CPC para una audiencia rusohablante. Las cifras de estos informes no se pueden trasladar tal cual a tu mercado.

De qué depende el precio

Zona geográfica

El precio de una impresión se forma en la subasta: cuantos más anunciantes y dinero compiten por la audiencia de un país, más cara es la impresión. No hemos encontrado precios recientes y verificables por país con metodología abierta, por eso no damos cifras por países. La conclusión práctica es sencilla: no actives países donde no entenderán tu idioma, es una pérdida directa de presupuesto.

Nicho

La diferencia entre sectores es enorme. En el informe de TwoMinuteReports de 2025, el CPC mediano varía 15 veces: de 0,08 $ en finanzas online a 1,22 $ en software. Los juegos y los medios están en algún punto intermedio: 0,49 $ y 0,24 $ por clic.

Temporada y día de la semana

Antes de las fiestas entran en la subasta grandes presupuestos. Según Focus Digital (2026), el cuarto trimestre es un 22–30 % más caro que el resto del año, el CPM en el Black Friday y el Cyber Monday de 2024 superó los 6 $, y el mes más barato fue enero de 2025: 2,87 $. La misma fuente señala el sábado como el día más barato de la semana y el jueves como el más caro. Si no necesitas vender para las fiestas, conviene lanzar las campañas de prueba fuera de noviembre y diciembre.

Calidad de la creatividad

Es lo que más puedes influir. Un vídeo que se ve hasta el final y en el que se hace clic el sistema lo muestra con más gusto, y el resultado sale más barato. Para el objetivo «Visualizaciones de vídeo», TikTok cuenta las visualizaciones enfocadas de 6 y 15 segundos. Un buen filtro: si el vídeo no retiene orgánicamente al espectador ni 6 segundos, es pronto para promocionarlo. Lanza en el grupo varias variantes del inicio del vídeo y quédate con la que tenga mejor CTR y visualización completa.

Publicidad desde Rusia y la CEI

Desde marzo de 2022, TikTok ha restringido para Rusia la subida de contenido nuevo y los directos. Según Hi-Tech Mail (mayo de 2026), las restricciones se mantienen y no hay declaraciones oficiales sobre su vuelta. Sobre la cuenta publicitaria, las fuentes discrepan. En el centro de ayuda de TikTok (actualización de noviembre de 2025), Rusia figura en la lista de países donde se puede crear por cuenta propia una cuenta publicitaria en Business Center. Al mismo tiempo, Kommersant (mayo de 2025) y Unisender (enero de 2026) escriben que las herramientas publicitarias internas de TikTok no funcionan para los usuarios rusos y que las marcas se colocan sobre todo mediante integraciones con blogueros.

Para otros países de la CEI no se introdujeron las restricciones de 2022. Pero en la misma lista oficial de países para crear una cuenta publicitaria por cuenta propia, de la CEI solo figura Ucrania. Kazajistán, Uzbekistán, Armenia y otros países no están. Los métodos de pago también dependen del país que indicaste al registrarte.

Errores típicos

• Prueba de un solo día. El sistema no alcanza a completar el aprendizaje y sacas conclusiones de cifras aleatorias. Dale al grupo al menos una semana.
• Cambios constantes. Los cambios bruscos de presupuesto, audiencia o creatividad pueden reiniciar el aprendizaje. Cambia como máximo una vez cada dos días y poco a poco.
• Comparar con medianas ajenas. Un CTR del 0,4 % en un canal de juegos no es necesariamente un fracaso si un seguidor sale barato. Mira el precio del resultado, no una sola métrica.
• Vídeo horizontal de la grabación del directo. TikTok recomienda vertical 9:16. Recorta un momento del directo para el móvil, en lugar de poner un cuadro 16:9 con bandas negras.
• Razón social incorrecta al registrarte. Si no coincide con la real, la cuenta puede no ser aprobada.
• Bots encima de la publicidad de pago. Las reglas de TikTok prohíben la interacción artificial y los clics no válidos. No intentes inflar los clics y las impresiones de tus propios anuncios.

La publicidad de pago trae gente, y lo que la retiene es lo que ve en el directo. Si quieres que un recién llegado caiga en un chat vivo y no en una emisión vacía, echa un vistazo a nuestros servicios de promoción en TikTok, y un número inicial de espectadores para tu directo se arma cómodamente en el panel de gestión de espectadores.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta la publicidad en TikTok en 2026?

No hay un precio fijo, el coste lo determina la subasta. El mínimo oficial en Ads Manager es más de 50 $ al día por campaña y más de 20 $ por grupo de anuncios. Según los informes de servicios de análisis de 2025–2026, el CPM suele ser de 4–6 $, pero es una referencia de mercado, no una norma.

¿Qué CTR se considera normal en TikTok?

No hay una norma oficial. En los informes de Triple Whale, Lebesgue y Focus Digital, el CTR típico es de aproximadamente 0,5–0,8 %, y por sectores, según TwoMinuteReports, la dispersión va del 0,2 % al 2,6 %. Compárate con tus propias campañas anteriores.

¿Se puede lanzar publicidad en TikTok con 10–20 dólares?

En Ads Manager no: el presupuesto del grupo debe superar los 20 $ al día y el de la campaña los 50 $. Para sumas pequeñas existe Promote dentro de la app, cuyo presupuesto mínimo no se publica oficialmente.

¿En qué se diferencia oCPM de CPM?

En ambos casos pagas por mil impresiones. Con CPM el sistema simplemente reúne impresiones; con oCPM busca a las personas que tienen más probabilidad de hacer la acción objetivo: suscribirse, dejar una solicitud o comprar.

¿Funciona la publicidad de TikTok desde Rusia?

Los datos discrepan. Rusia figura en la lista oficial de países para crear una cuenta publicitaria, pero los medios escriben que las herramientas publicitarias internas no funcionan para los usuarios rusos. Publicar vídeos nuevos y hacer directos desde Rusia, TikTok no lo permite desde 2022.