โฆษณา TikTok ปี 2026: ราคาเท่าไร เริ่มอย่างไร และ CPM กับ CTR เท่าไรจึงถือว่าปกติ

โฆษณา TikTok ขายผ่านการประมูล จึงไม่มีตารางราคาตายตัว คุณจ่ายตามการแสดงผลต่อพันครั้ง ตามคลิก หรือตามการรับชม และราคาถูกกำหนดโดยการแข่งขันเพื่อแย่งกลุ่มเป้าหมายของคุณ เกณฑ์ขั้นต่ำอย่างเป็นทางการใน TikTok Ads Manager คือ งบรายวันของแคมเปญต้องมากกว่า 50 ดอลลาร์ และงบรายวันของกลุ่มโฆษณาต้องมากกว่า 20 ดอลลาร์ ส่วนราคาเฉลี่ย TikTok ไม่ได้เผยแพร่ไว้ในศูนย์ช่วยเหลือ ตามรายงานของบริการวิเคราะห์ปี 2025–2026 CPM มักอยู่ราว 4–6 ดอลลาร์ CPC อยู่ตั้งแต่ไม่กี่เซนต์ไปจนถึงเกิน 1 ดอลลาร์เล็กน้อย และ CTR ประมาณ 0.5–0.8% นี่เป็นค่าอ้างอิงของตลาดที่คำนวณจากร้านค้าออนไลน์เป็นหลัก ไม่ใช่เกณฑ์สำหรับช่องของคุณ การเริ่มในหน้าบัญชีสรุปได้เป็นไม่กี่ขั้น คือ บัญชี เป้าหมาย (และพิกเซลหากพาไปเว็บไซต์) กลุ่มเป้าหมาย ชิ้นงานโฆษณา การชำระเงิน และการตรวจสอบ

TikTok คิดเงินอย่างไร: การประมูลและรูปแบบการชำระเงิน

การแสดงโฆษณาทุกครั้งถูกตัดสินในการประมูลระหว่างผู้ลงโฆษณาที่ต้องการเข้าถึงผู้ชมคนเดียวกัน TikTok แบ่งการประมูลเป็นสองแบบ การประมูลแบรนด์ใช้กับเป้าหมาย Reach (การเข้าถึง) Video Views (การรับชมวิดีโอ) และ Community Interaction (ปฏิสัมพันธ์กับชุมชน) ระบบจะใส่ราคาเสนอที่แนะนำให้เองและแสดงการคาดการณ์การเข้าถึง ส่วนการประมูลเน้นผลลัพธ์ใช้กับทราฟฟิก ลีด แอป และยอดขาย ซึ่งบางเป้าหมายต้องกรอกราคาเสนอเอง ราคาเสนอที่แนะนำ TikTok คำนวณจากประวัติแคมเปญ พฤติกรรมผู้ใช้ และสถานการณ์การประมูลในขณะนั้น

รูปแบบการชำระเงิน (ในหน้าบัญชีเรียกว่าวิธีการเสนอราคา) ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของแคมเปญ:

รูปแบบ	จ่ายเพื่ออะไร	ใช้กับเป้าหมายใด
CPM	ต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง	การเข้าถึง
oCPM	ต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง แต่ระบบจะหาคนที่มีแนวโน้มทำสิ่งที่ต้องการมากกว่า	Conversion การติดตั้งแอป ลีด การสมัครสมาชิก ยอดขาย
CPC	ต่อคลิก	ทราฟฟิก Conversion ปฏิสัมพันธ์กับชุมชน การเข้าชมโปรไฟล์
CPV	ต่อการรับชมตั้งแต่ 6 วินาทีขึ้นไป หรือการกระทำใน 6 วินาทีแรก	การรับชมวิดีโอ

สำหรับ Conversion และการติดตั้งแอป TikTok ตั้งค่าเริ่มต้นเป็น oCPM แล้วคุณเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาซ้อนบนรูปแบบนั้น Maximum Delivery ใช้งบเพื่อให้ได้การกระทำเป้าหมายให้มากที่สุด แต่ราคาของแต่ละครั้งจะแกว่ง ส่วน Cost Cap รักษาต้นทุนเฉลี่ยของการกระทำให้อยู่ใกล้จำนวนที่คุณกำหนด บางครั้งสูงกว่าเล็กน้อย บางครั้งต่ำกว่าเล็กน้อย

งบขั้นต่ำ และควรเตรียมเท่าไรสำหรับการทดสอบ

ขั้นต่ำอย่างเป็นทางการเผยแพร่ในศูนย์ช่วยเหลือของ TikTok และระบุเป็นดอลลาร์:

• งบรายวันของแคมเปญ: มากกว่า 50 ดอลลาร์
• งบรายวันของกลุ่มโฆษณา: มากกว่า 20 ดอลลาร์
• งบของกลุ่มตลอดระยะเวลา: อย่างน้อย 20 ดอลลาร์คูณจำนวนวัน ดังนั้นแคมเปญ 31 วันต้องใช้ตั้งแต่ 620 ดอลลาร์

TikTok แนะนำให้เปลี่ยนงบไม่บ่อยกว่าสองวันครั้งและเปลี่ยนทีละน้อย ในช่วงเรียนรู้ไม่เกิน 40% ต่อครั้ง หลังจากนั้นไม่เกิน 30%

เรื่องการเรียนรู้ขอแยกพูด ในช่วงไม่กี่วันแรกระบบกำลังหาคนที่เหมาะสม ผลลัพธ์จึงแกว่งมาก ตามศูนย์ช่วยเหลือของ TikTok ความแปรปรวนมักลดลงหลังประมาณ 25 การกระทำเป้าหมายหรือ 7 วัน ดังนั้นการทดสอบหนึ่งกลุ่มอย่างตรงไปตรงมาคือหนึ่งสัปดาห์โดยไม่หยุดและไม่แก้ไข ที่ขั้นต่ำ 20 ดอลลาร์ต่อวัน ตกประมาณ 140 ดอลลาร์ต่อกลุ่ม และสองถึงสามกลุ่มเพื่อเปรียบเทียบกลุ่มเป้าหมายหรือชิ้นงานก็เป็น 300–400 ดอลลาร์แล้ว เราเพียงนำขั้นต่ำอย่างเป็นทางการมาคูณกับระยะเวลาที่แนะนำ TikTok เองไม่ได้ระบุจำนวนเงินเช่นนี้

หากต้องการดันวิดีโอหรือการถ่ายทอดสดเพียงชิ้นเดียวโดยไม่ผ่านหน้าบัญชี มี Promote ในแอปให้ใช้ ซึ่งงบขั้นต่ำไม่ได้เผยแพร่อย่างเป็นทางการ ความต่างจากหน้าบัญชีเราอธิบายไว้ในบทความเปรียบเทียบ TikTok Promote หรือ Ads Manager

วิธีเริ่มโฆษณาใน Ads Manager

1. สร้างบัญชีโฆษณา สมัครที่หน้า TikTok for Business ด้วยอีเมลหรือเบอร์โทร แล้วกรอกข้อมูลผู้ลงโฆษณา ได้แก่ ประเทศ อุตสาหกรรม ชื่อตามกฎหมาย เขตเวลา เบอร์โทร และสกุลเงิน ชื่อต้องตรงกับชื่อจริง ไม่เช่นนั้นบัญชีอาจไม่ได้รับอนุมัติ การตรวจสอบมักใช้เวลาไม่ถึงหนึ่งวัน คุณสร้างแคมเปญไว้ล่วงหน้าได้ แต่จะเริ่มแสดงหลังได้รับอนุมัติเท่านั้น
2. ตัดสินใจว่าจะพาคนไปที่ไหน หากไปเว็บไซต์ ให้ติดตั้ง TikTok Pixel ก่อน: «เครื่องมือ» → Events Manager → เชื่อมต่อแหล่งข้อมูล → «เว็บ» ติดตั้งพิกเซลผ่านพาร์ตเนอร์ (เช่น Shopify หรือ Google Tag Manager) หรือใส่โค้ดเอง และตรวจสอบได้ด้วยส่วนขยาย Pixel Helper หรือในส่วนเหตุการณ์ทดสอบ หากเป้าหมายคือผู้ติดตามและยอดรับชม ก็ไม่ต้องใช้พิกเซล
3. เลือกเป้าหมายแคมเปญ สำหรับครีเอเตอร์มักเหมาะกับ «การรับชมวิดีโอ» หรือ «ปฏิสัมพันธ์กับชุมชน» คือเพิ่มผู้ติดตามและการเข้าชมโปรไฟล์ เป้าหมายอย่างหลังใช้ได้เฉพาะกับ Spark Ads หรือก็คือกับวิดีโอที่เผยแพร่แล้วในบัญชีของคุณ วิธีเชื่อมวิดีโอและขอรหัสอนุญาตอ่านได้ในบทความเรื่อง Spark Ads ใน TikTok
4. ตั้งค่ากลุ่มโฆษณา กำหนดกลุ่มเป้าหมาย: เพศ อายุ สถานที่ ความสนใจและพฤติกรรม ประเภทอุปกรณ์ หรือเปิดการกำหนดเป้าหมายอัจฉริยะ ตรงนี้ยังระบุงบ ตารางเวลา และกลยุทธ์การเสนอราคาด้วย กลุ่มเป้าหมายแบบกำหนดเอง (เช่น คนที่เคยดูวิดีโอของคุณแล้ว) ต้องมีผู้ใช้ที่ตรงกันอย่างน้อย 1,000 คน
5. อัปโหลดชิ้นงานโฆษณา รูปแบบที่แนะนำคือวิดีโอแนวตั้ง 9:16 ขนาดตั้งแต่ 540 × 960 พิกเซล ยาวไม่เกิน 10 นาที และไฟล์ไม่เกิน 500 MB สำหรับ Spark Ads จะใช้วิดีโอออร์แกนิกตามเดิม พร้อมคำบรรยาย
6. ตั้งค่าการชำระเงิน มีสามแบบ คือ ตัดบัตรอัตโนมัติเมื่อถึงเกณฑ์หรือในวันเรียกเก็บ ชำระล่วงหน้าด้วยตนเอง (ตราบที่ยอดคงเหลือเป็นศูนย์ โฆษณาจะหยุด) และใบแจ้งหนี้รายเดือนสำหรับบริษัทที่ได้รับอนุมัติ วิธีที่ใช้ได้จริงขึ้นอยู่กับประเทศ
7. รอการตรวจสอบ โฆษณาส่วนใหญ่ถูกตรวจภายใน 24 ชั่วโมง หลังแก้ไข ชิ้นงานที่ถูกปฏิเสธจะส่งตรวจใหม่

สำหรับ Spark Ads จากบัญชีของคุณเอง TikTok เสนอให้เปลี่ยนเป็นบัญชีธุรกิจ สิ่งที่คุณได้และสิ่งที่เสียไป (เช่น เพลงบางส่วน) เราอธิบายไว้ในบทความ บัญชีธุรกิจ TikTok หรือบัญชีครีเอเตอร์

ค่าอ้างอิง CPM, CPC และ CTR

TikTok แสดง CPM, CPC และ CTR ของคุณในรายงาน Ads Manager แต่ไม่เผยแพร่ค่าเฉลี่ยของตลาด ตัวเลขทั้งหมดด้านล่างมาจากรายงานของบริการวิเคราะห์ภายนอก ซึ่งคำนวณจากผู้ลงโฆษณาที่เชื่อมกับแพลตฟอร์มของตน ส่วนใหญ่เป็นร้านค้าออนไลน์ และมักไม่เปิดเผยภูมิศาสตร์ของกลุ่มตัวอย่าง วิธีคิดของแต่ละแห่งต่างกัน ตัวเลขจึงไม่ตรงกัน

แหล่งที่มาและช่วงเวลา	CPM	CPC	CTR
Triple Whale ปี 2025 ค่ามัธยฐาน 10 อุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ	3.79–6.33 ดอลลาร์	ไม่ระบุ	0.49–0.73%
TwoMinuteReports ปี 2025 ผู้ลงโฆษณา 2,500+ ราย ค่ามัธยฐานรายอุตสาหกรรม	ไม่ระบุ	0.08–1.22 ดอลลาร์	0.22–2.59%
TwoMinuteReports ปี 2025 อุตสาหกรรม «เกม»	ไม่ระบุ	0.49 ดอลลาร์	0.48%
TwoMinuteReports ปี 2025 «สื่อและคอนเทนต์»	ไม่ระบุ	0.24 ดอลลาร์	0.56%
Lebesgue อัปเดตปี 2026 อีคอมเมิร์ซ	4.80 ดอลลาร์	ไม่ระบุ	0.61%
Focus Digital สิงหาคม 2025 – กรกฎาคม 2026 ค่ามัธยฐาน	4.08 ดอลลาร์	ไม่ระบุ	0.61%

วิธีอ่านตัวเลขเหล่านี้:

• คลิกต่างชนิดให้ CTR ต่างกัน ในรายงานปี 2025 ฉบับเดียวกัน Triple Whale ยังมี CTR รวม 1.77% และ CPM 13.26 ดอลลาร์ ซึ่งสูงกว่าค่ามัธยฐานรายอุตสาหกรรมอย่างเห็นได้ชัด ตามการตีความของ Influee ตรงนั้นนับทุกคลิก รวมถึงการกดไลก์และการเข้าโปรไฟล์ ส่วน Triple Whale เองไม่เปิดเผยวิธีคิด ควรเปรียบเทียบตัวชี้วัดชนิดเดียวกัน และดีที่สุดคือเปรียบเทียบแคมเปญของคุณเองกัน
• ไม่มีข้อมูลของรัสเซียและ CIS เราไม่พบค่าอ้างอิงที่เผยแพร่และเชื่อถือได้ของ CPM และ CPC สำหรับกลุ่มผู้ใช้ภาษารัสเซีย ตัวเลขจากรายงานเหล่านี้นำมาใช้กับตลาดของคุณแบบตรง ๆ ไม่ได้

ราคาขึ้นอยู่กับอะไร

ภูมิศาสตร์

ราคาการแสดงผลเกิดขึ้นในการประมูล ยิ่งมีผู้ลงโฆษณาและเงินแข่งขันเพื่อกลุ่มเป้าหมายของประเทศหนึ่งมาก การแสดงผลก็ยิ่งแพง เราไม่พบราคารายประเทศที่ใหม่ ตรวจสอบได้ และมีวิธีคิดเปิดเผย จึงไม่ให้ตัวเลขรายประเทศ ข้อสรุปเชิงปฏิบัติง่าย ๆ คือ อย่าเปิดประเทศที่ผู้คนไม่เข้าใจภาษาของคุณ เพราะเป็นการสูญเสียงบโดยตรง

กลุ่มเฉพาะ

ความแตกต่างระหว่างอุตสาหกรรมมหาศาล ในรายงานของ TwoMinuteReports ปี 2025 ค่ามัธยฐาน CPC ต่างกัน 15 เท่า ตั้งแต่ 0.08 ดอลลาร์ในการเงินออนไลน์ ถึง 1.22 ดอลลาร์ในซอฟต์แวร์ เกมและสื่ออยู่ตรงกลาง ๆ คือ 0.49 ดอลลาร์ และ 0.24 ดอลลาร์ต่อคลิก

ฤดูกาลและวันในสัปดาห์

ก่อนเทศกาล งบก้อนใหญ่จะเข้ามาในการประมูล ตาม Focus Digital (2026) ไตรมาสที่สี่แพงกว่าช่วงอื่นของปี 22–30% CPM ในช่วงแบล็กฟรายเดย์และไซเบอร์มันเดย์ปี 2024 เกิน 6 ดอลลาร์ และเดือนที่ถูกที่สุดคือมกราคม 2025 ที่ 2.87 ดอลลาร์ แหล่งเดียวกันระบุว่าวันเสาร์ถูกที่สุดในสัปดาห์ และวันพฤหัสบดีแพงที่สุด หากคุณไม่จำเป็นต้องขายให้ทันเทศกาล การเริ่มแคมเปญทดสอบนอกช่วงพฤศจิกายนและธันวาคมจะคุ้มกว่า

คุณภาพของชิ้นงานโฆษณา

นี่คือสิ่งที่คุณมีอิทธิพลมากที่สุด วิดีโอที่คนดูจนจบและกดคลิก ระบบยินดีแสดงมากกว่า และผลลัพธ์ก็ถูกกว่า สำหรับเป้าหมาย «การรับชมวิดีโอ» TikTok นับการรับชมแบบโฟกัสตั้งแต่ 6 และ 15 วินาที ตัวกรองที่ดี: หากวิดีโอแบบออร์แกนิกยังรั้งผู้ชมไว้ไม่ได้แม้ 6 วินาที ก็ยังเร็วเกินไปที่จะโปรโมต ลองรันหลายเวอร์ชันของช่วงเปิดวิดีโอในกลุ่มเดียวกัน แล้วเก็บเวอร์ชันที่ CTR และอัตราการดูจนจบดีกว่า

การโฆษณาจากรัสเซียและ CIS

ตั้งแต่เดือนมีนาคม 2022 TikTok จำกัดการอัปโหลดคอนเทนต์ใหม่และการไลฟ์สำหรับรัสเซีย ตาม Hi-Tech Mail (พฤษภาคม 2026) ข้อจำกัดยังคงอยู่และไม่มีคำแถลงอย่างเป็นทางการเรื่องการกลับมา เกี่ยวกับหน้าบัญชีโฆษณา แหล่งข้อมูลมีความเห็นต่างกัน ในศูนย์ช่วยเหลือของ TikTok (อัปเดตพฤศจิกายน 2025) รัสเซียอยู่ในรายชื่อประเทศที่สร้างบัญชีโฆษณาเองได้ใน Business Center ขณะเดียวกัน Kommersant (พฤษภาคม 2025) และ Unisender (มกราคม 2026) เขียนว่าเครื่องมือโฆษณาภายในของ TikTok ไม่ทำงานสำหรับผู้ใช้ชาวรัสเซีย และแบรนด์ส่วนใหญ่ปรากฏผ่านการร่วมงานกับบล็อกเกอร์

สำหรับประเทศ CIS อื่น ไม่ได้มีการใช้ข้อจำกัดปี 2022 แต่ในรายชื่ออย่างเป็นทางการเดียวกันของประเทศที่สร้างบัญชีโฆษณาเองได้ มีเพียงยูเครนจาก CIS คาซัคสถาน อุซเบกิสถาน อาร์เมเนีย และประเทศอื่นไม่อยู่ในนั้น วิธีชำระเงินก็ขึ้นอยู่กับประเทศที่คุณระบุตอนสมัครเช่นกัน

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย

• ทดสอบแค่วันเดียว ระบบเรียนรู้ไม่ทันเสร็จ และคุณสรุปจากตัวเลขสุ่ม ควรให้กลุ่มอย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์
• แก้ไขไม่หยุด การเปลี่ยนงบ กลุ่มเป้าหมาย หรือชิ้นงานอย่างรวดเร็วอาจทำให้การเรียนรู้เริ่มใหม่ เปลี่ยนไม่บ่อยกว่าสองวันครั้งและทีละน้อย
• เทียบกับค่ามัธยฐานของคนอื่น CTR 0.4% ของช่องเกมไม่จำเป็นต้องเป็นความล้มเหลว หากต้นทุนต่อผู้ติดตามถูก ให้ดูราคาของผลลัพธ์ ไม่ใช่ตัวชี้วัดเดียว
• วิดีโอแนวนอนจากการบันทึกสตรีม TikTok แนะนำแนวตั้ง 9:16 ตัดช่วงเวลาจากสตรีมให้พอดีกับโทรศัพท์ แทนที่จะใช้เฟรม 16:9 ที่มีขอบดำ
• ชื่อตามกฎหมายผิดตอนสมัคร หากไม่ตรงกับชื่อจริง บัญชีอาจไม่ได้รับอนุมัติ
• ใช้บอตซ้อนบนโฆษณาแบบจ่ายเงิน กฎของ TikTok ห้ามการมีส่วนร่วมเทียมและคลิกที่ไม่ถูกต้อง อย่าพยายามปั่นคลิกและการแสดงผลของโฆษณาตัวเอง

โฆษณาแบบจ่ายเงินพาคนเข้ามา และสิ่งที่รั้งพวกเขาไว้คือสิ่งที่เห็นในสตรีม หากอยากให้คนใหม่เข้ามาเจอแชตที่คึกคักแทนการถ่ายทอดที่ว่างเปล่า ลองดูบริการโปรโมต TikTokของเรา ส่วนจำนวนผู้ชมออนไลน์เริ่มต้นสำหรับสตรีมของคุณ ตั้งได้สะดวกในแผงควบคุมผู้ชม

คำถามที่พบบ่อย

โฆษณา TikTok ปี 2026 ราคาเท่าไร

ไม่มีราคาตายตัว ต้นทุนถูกกำหนดโดยการประมูล ขั้นต่ำอย่างเป็นทางการใน Ads Manager คือมากกว่า 50 ดอลลาร์ต่อวันสำหรับแคมเปญ และมากกว่า 20 ดอลลาร์สำหรับกลุ่มโฆษณา ตามรายงานของบริการวิเคราะห์ปี 2025–2026 CPM มักอยู่ที่ 4–6 ดอลลาร์ แต่นั่นเป็นค่าอ้างอิงของตลาด ไม่ใช่เกณฑ์

CTR เท่าไรถือว่าปกติบน TikTok

ไม่มีเกณฑ์อย่างเป็นทางการ ในรายงานของ Triple Whale, Lebesgue และ Focus Digital CTR ทั่วไปอยู่ราว 0.5–0.8% และรายอุตสาหกรรมตาม TwoMinuteReports มีช่วงตั้งแต่ 0.2% ถึง 2.6% ให้เปรียบเทียบตัวเองกับแคมเปญก่อนหน้าของคุณ

เริ่มโฆษณา TikTok ด้วย 10–20 ดอลลาร์ได้ไหม

ใน Ads Manager ไม่ได้ งบของกลุ่มต้องมากกว่า 20 ดอลลาร์ต่อวัน และงบแคมเปญมากกว่า 50 ดอลลาร์ สำหรับจำนวนเงินน้อยมี Promote ในแอป ซึ่งงบขั้นต่ำไม่ได้เผยแพร่อย่างเป็นทางการ

oCPM ต่างจาก CPM อย่างไร

ทั้งสองแบบคุณจ่ายต่อการแสดงผลพันครั้ง ใน CPM ระบบแค่สะสมการแสดงผล ส่วน oCPM ระบบหาคนที่มีแนวโน้มทำการกระทำเป้าหมายมากกว่า เช่น สมัครติดตาม ฝากคำขอ หรือซื้อ

โฆษณา TikTok ใช้ได้จากรัสเซียไหม

ข้อมูลขัดแย้งกัน รัสเซียอยู่ในรายชื่อประเทศอย่างเป็นทางการสำหรับการสร้างบัญชีโฆษณา แต่สื่อเขียนว่าเครื่องมือโฆษณาภายในไม่ทำงานสำหรับผู้ใช้ชาวรัสเซีย TikTok ไม่อนุญาตให้โพสต์วิดีโอใหม่และไลฟ์จากรัสเซียตั้งแต่ปี 2022