Hogyan adhatunk el hirdetéseket az adatfolyamon
Lépjünk túl " béreljen olcsón."
Amikor meghallod a "reklám" szót, mi jut eszedbe? Valószínűleg szégyen. Kínos. Az az érzés, hogy te egy koldus, aki elvonja a nézőket a játék néhány megkérdőjelezhető pénzt.
Ez az érzés a fő ellenséged. És ez egy hibán alapul.
Nem vagy koldus. Figyelemfelkeltő vagy. A patak minden órája egy óra, amikor 10, 20 vagy 30 ember figyel téged kifejezetten. Bíznak az ízlésedben, nevetnek a vicceiden, és folyamatosan visszatérnek hozzád. Ez egy erőforrás. Ennek az erőforrásnak ára van.
A reklám nem arról szól, hogy eladja a lelkét 500 rubelért. Arról szól, hogy egy jó terméket összekapcsolunk azokkal az emberekkel, akiknek szükségük van rá. És tisztességes fizetést kap érte.
Tegyünk néhány mítoszt.
Kiről is beszélünk? Ki vásárolna hirdetéseket valakitől, akinek 20 nézője van?
Egyik nagy márka sem. És hála Istennek. Nehéz velük dolgozni: szerződések, jelentések, felülvizsgálatok, 60 nap várakozás a fizetésre. Nincs rá szükséged.
A hirdetők kisvállalkozók, mint te. Van egy termékük, de nincs hangjuk.
Itt vannak, akik valójában:
Indie játékfejlesztő. Egy évet töltött egy játék készítésével. Kódot írt, pixeleket rajzolt, hangokat rögzített. És most ott ül, és 12 értékelést néz a Steamen. Szüksége van valakire, aki csak megmutatja a játékot akcióban. Nem egy 40 perces áttekintés, hanem egy élő közvetítés, ahol láthatja, hogy a karakter fut, fényképez vagy házat épít.
Egy merch műhely. Egy srác pólókat nyomtat a kedvenc játékod alapján. Nincs pénze a legjobb bloggerek reklámozására. De talál 1000 rubelt egy említést a patak.
A kurzus alkotója. Egy lány angolt tanít a játékosoknak. Diákjai azok, akik belefáradtak az unalmas tankönyvekbe. A közönség tökéletes ügyfelek. Minden eladás egy százalékát ki fogja fizetni.
Egy helyi tech áruház. Olcsó egereket, szőnyegeket, fejhallgatókat értékesít. Nincs szükségük az egész világra. 20 emberre van szükségük a városban, akik meglátják a hirdetést és meglátogatják őket.
Ezek a te embereid. Nem fogják mondani: "kevés nézője van."Azt mondják" végre egy normális csatorna, nem valami arctalan nyilvános oldal."
Hogyan lehet megtenni az első lépést, ha egy csomó van a torkában
Félsz írni egy hirdetőnek. Félnek, hogy visszautasítják. Félnek, hogy nevetni fognak. Fél, hogy nem tudja, hogyan kell " eladni."
Jó hír: nem kell eladni. Partnerséget kell ajánlania.
Itt van egy kifejezés, amely megtöri a jeget:
"Helló! A nevem [név]. Streamer vagyok, kicsi, de élénk közönségem van - körülbelül 20 ember él. Úgy gondolom, hogy a termékük érdekes lehet számukra. Kipróbálhatnánk valamit együtt? Megmutatom adásban, és annyit fizet, amennyit tisztességesnek tart, ha vannak eladások."
Látod? Nincs szó " reklám."Nincs Szó" Ár."Van" próbáljuk meg."Ez enyhíti a nyomást. Nem követelőzöl, hanem hívogatsz.
Persze, legközelebb megnevezed az árát. De először ez a megközelítés működik a legjobban.
Hogyan beszélhetünk a levegőben lévő hirdetésekről, hogy senki ne távozzon
A streamer számára a legfélelmetesebb pillanat az, amikor azt kell mondaniuk: "most pedig egy hirdetés."Úgy tűnik, hogy a csevegés nyikorog, a nézők eltűnnek, te pedig vörös arccal állsz ott.
Ez nem fog megtörténni, ha egy szabályt követ: a reklámnak történetnek kell lennie, nem pedig bejelentésnek.
Rossz: "barátok, hirdetés. Dinoszaurusz bögre, 500 rubel, itt van a link."
Jó: "srácok, tegnap teát ittam, és rájöttem, hogy a régi bögrém megrepedt. Rendelt egy újat, egy dinoszaurusz. Nem számítottam rá, de nagyon klassz – tartja a hőt, nem csúszik. Apropó, most kedvezményük van a mystream kóddal. Ha valakinek szüksége van rá – a link a patak alatt van. Rendben, elég a bögrékről, menjünk tovább."
A különbség az, hogy nem egy bögrét adsz el. Megosztasz egy tapasztalatot. A néző pedig úgy érzi: "ó, hasonló problémáink vannak. Tehát a bögre is megfelel nekem."
Egy másik fontos szabály: a hirdetésnek rövidnek kell lennie. 30-40 másodperc. Legfeljebb egy perc. Ha hosszabb ideig beszél, elveszíti a nézőket. A meccsre jöttek, nem egy előadásra.
Mennyi pénzt lehet kapni (számok, nem álmok)
Hagyjuk ki a "keress egy milliót a kanapén ülve" részt.
Átlagos online közönség 15 nézők. Egy hirdetésintegráció egy patakban (1-2 perc) - 500-1000 rubel. Két integráció egy patakban-1000-2000 rubel. Három patak hetente-3000-6000 rubel hetente. 12 000-24 000 rubel havonta.
Ez nem helyettesíti az irodai fizetést. De kiterjed az internetre, egy új mikrofonra, játék előfizetésekre. És ez még csak a kezdet.
Miután megértette, gyűjtsön össze egy 5-10 sikeres integrációból álló portfóliót, az ár növekedni fog. 30 nézővel - integrációnként 1500-2500. A 50-3000-5000.
És ami a legfontosabb: a reklám skálázható. Az adományok egy lottó. Az előfizetések szeszély. De a reklám kiszámítható jövedelem, ha megtanulod, hogyan kell tárgyalni.
A hiba, amely megöli az ismételt sorrend minden esélyét
Reklámoztál. A hirdető fizetett. Mindenki boldog. Egy hónappal később nem térnek vissza. Miért?
Mert nem mutattad meg nekik az eredményt.
A hirdető nem médium. Nem tudják, hogy vásároltak-e valamit a patak után, ha nem mondod el nekik. Még akkor is, ha nem volt értékesítés, tudniuk kell: "Hé, senki sem vásárolt, de 40 ember kattintott a linkre, 5 hozzáadva a kosárba. Talán legközelebb megpróbálunk egy másik formátumot?"
Szabály: minden integráció után küldjön jelentést a hirdetőnek. A kattintási statisztikák képernyőképe, a csevegési képernyőkép (valaki azt írta: "Ó, klassz dolog"), egy rövid összefoglaló. Ez 5 percet vesz igénybe. De a hirdető emlékezni fog rád, mint szakemberre. És vissza fog térni.
Mi a teendő, ha elutasítják (és ez 7-ből 10-szer fog történni)
Az elutasítás nem katasztrófa. Az elutasítás információ.
Elutasítottak, mert:
a hirdetőnek nincs költségvetése (az ő problémája, nem a tiéd);
nem értették a formátumot (rosszul magyarázta – dolgozzon a szkripten);
már dolgoznak egy másik streamerrel (csak rossz volt az időzítése).
Az elutasítás nem azt jelenti, hogy " rossz streamer vagy."Nem egy.
Ezért az Ön feladata, hogy sok elutasítást kapjon. Minél több elutasítás, annál nagyobb az esélye az " igen."Mert ez egy számjáték.
A napi 10 szabály: minden nap írjon 10 potenciális hirdetőnek. Az 300 havonta. Ezek közül 30 válaszol. Ezek közül 5-10 egyetért. Ez már 5-10 integráció havonta. 500 rubel - 2500-5000 rubel áron. Csak azért, hogy üzeneteket írjon, ne féljen.
Következtetés: a reklám nem szégyenletes, Érett
A kezdő számára a legnagyobb akadály nem a hirdetők hiánya. És nem a tárgyalások nehézségeit. A legnagyobb akadály az az érzés, hogy nincs joga pénzt felszámítani befolyásáért.
Ez az érzés rossz.
Élőben. Szórakoztatod az embereket. Érzelmeket adsz nekik. Időt, idegeket, egészséget töltesz. Van - e joga ahhoz, hogy pénzt kapjon azoktól, akiknek szüksége van a közönségre? Igen. Te igen. A kétség árnyéka nélkül.
Ne adja el magát olcsón. Ne kérjen bocsánatot a hirdetésekért. Ne félj az elutasításoktól.
Csak kezdd el. Írj egy üzenetet ma. Aztán egy másodperc. Aztán egy tized. Egy hónap múlva nézz vissza, és rájössz, hogy a félelem vicces volt, a pénz pedig valódi.
Szolgáltatásaink Streamelőknek
Shopee
Szolgáltatásaink Tartalomkészítőknek
