LinkedIn Vállalatoknak
Ma a LinkedIn az üzleti élet számára azon kevés csatornák egyike, ahol egy vállalat reklámkeret nélkül is promózhatja magát, és mégis valódi ügyfeleket, partnereket és érdeklődőket szerez. Más közösségi hálózatokkal ellentétben a LinkedIn az üzleti közönségre fókuszál, akik döntéseket hoznak, vállalatokat irányítanak és üzleti megoldásokat keresnek.
Ha a stratégia megfelelően felépített, az üzlet promóciója a LinkedInen pótolhatja a drága reklámkampányokat és a hideg értékesítést.
LinkedIn az üzlet számára: Mi az és hogyan működik
Ahhoz, hogy megértsük, hogyan lehet egy vállalatot promóciólni a LinkedInen, fontos felismerni a platform kulcsfontosságú jellemzőjét — az emberek itt nem a kedvezmények miatt vásárolnak, hanem a bizalom és a szakértelem miatt.
A LinkedIn a következőket nyújtja egy vállalatnak:
- közvetlen hozzáférést a célközönséghez;
- lehetőséget személyes és vállalati márkák építésére;
- szerves elérést befektetés nélkül;
- hosszú távú hatást a tartalomtól.
Pontosan ezért tekintik a LinkedInet a B2B üzlet számára az egyik leghatékonyabb platformnak.
1. stratégia. Cégoldal megtervezése a LinkedInen
Az első lépés a vállalat LinkedIn oldalának megfelelő megtervezése. Ez nem formalitás, hanem belépési pont a potenciális ügyfelek számára.
Mi fontos:
- világos vállalati leírás kulcsfontosságú SEO kifejezésekkel;
- világos pozicionálás (hogyan vagy hasznos);
- kitöltött szolgáltatások és munkaterületek;
- vizuálisan rendes profil.
Az oldalnak azonnal meg kell válaszolnia a kérdést: miért érdemes pont veled dolgozni.
2. stratégia. Személyes márka vállalati reklám helyett
A LinkedIn egyik fő jellemzője, hogy az emberek az emberekben bíznak, nem a logókban. Ezért az üzlet promóciója a LinkedInen költségkeret nélkül legtöbbször személyes profilokon keresztül történik.
Hatékony megközelítés:
- a vállalat szakértője aktív profilt tart fenn;
- megosztja tapasztalatait, esettanulmányait, megfigyeléseit;
- természetes módon, közvetlen értékesítés nélkül említi a vállalatot.
Ez építi a bizalmat, amit nem lehet megvásárolni reklámmal.
3. stratégia. Tartalommarketing a LinkedInen az üzlet számára
A tartalom a LinkedInen az üzlet számára kulcsfontosságú eszköz a szerves növekedéshez. A platform aktívan népszerűsíti a hasznos és szakmai publikációkat.
Legjobb formátumok:
- vállalati esettanulmányok elemzése;
- ügyfelek hibái és megoldások;
- piaci elemzések;
- gyakorlati tanácsok;
- üzleti történetek.
Fontos nem közvetlenül értékesíteni, hanem az értéket megmutatni.
4. stratégia. Hogyan találjunk ügyfeleket a LinkedInen reklám nélkül
Kevesen tudják, de ügyfelek találása a LinkedInen lehetséges egyetlen hirdetés nélkül is.
Működő módszerek:
- célzott kapcsolatok hozzáadása;
- kommentelés a potenciális ügyfelek bejegyzései alatt;
- részvétel a megbeszélésekben;
- személyre szabott üzenetek.
A lényeg, hogy ne nyersen adjunk el, hanem párbeszédet építsünk.
5. stratégia. A hálózatépítés mint a vállalatpromóció alapja
A hálózatépítés a LinkedInen az üzlet számára rendszerszerű munka, nem egyszeri tevékenység.
Mit nyújt a hálózatépítés:
- ajánlások;
- partnerségek;
- ismételt értékesítések;
- márkaismeret.
Minél szélesebb és minőségibb a kapcsolati hálózat, annál erősebb a szerves hatás.
6. stratégia. Szakértelem reklámajánlatok helyett
A LinkedIn kiváló azoknak a vállalatoknak, amelyek összetett vagy drága szolgáltatásokat értékesítenek. Itt nem az ár a döntő, hanem a bizalom.
Hogyan építsünk szakértelmet:
- osszunk meg belső folyamatokat;
- mutassuk meg a munkához való hozzáállást;
- tegyünk közzé valódi esettanulmányokat;
- magyarázzuk el az összetett dolgokat egyszerű nyelven.
Így válik a vállalat promóciója a LinkedInen költségkeret nélkül rendszerszerűvé és fenntarthatóvá.
7. stratégia. Alkalmazottak aktivitása mint az elérés felerősítője
Egy másik alulértékelt eszköz az alkalmazottak. Amikor egy csapat:
- kedveli a vállalat bejegyzéseit;
- kommentel;
- megosztja a publikációkat —
a LinkedIn algoritmusai sokszorosan megnövelik az elérést. Ez egy ingyenes és nagyon erőteljes erőforrás.
Tipikus üzleti hibák a LinkedInen
Még az erős vállalatok is gyakran nem kapnak eredményt a hibák miatt:
- száraz, vállalati bejegyzések;
- stratégia hiánya;
- ritkán történő publikálás;
- közvetlen értékesítési kísérletek;
- személyes profilok figyelmen kívül hagyása.
A LinkedIn nem egy kirakat, hanem egy élő szakmai környezet.
Mennyi idő kell ahhoz, hogy a LinkedIn elkezdjen dolgozni egy vállalat számára
Az üzlet promóciója a LinkedInen reklám nélkül maraton, nem sprint. Az első eredmények általában a következők után jelennek meg:
- 3–4 hét aktív munka után;
- 2–3 hónap rendszeres tartalom után;
- 4–6 hónap rendszerszerű hálózatépítés után.
Azonban a hatás hosszú távú és halmozott.
Kinek különösen alkalmas a LinkedIn az üzleti promócióhoz
A LinkedIn ideális:
- B2B vállalatok számára;
- tanácsadás és szolgáltatások számára;
- IT és digitális terület számára;
- képzés és oktatás számára;
- startupok számára;
- nemzetközi projektek számára.
Ha a célközönséged szakemberekből és menedzserekből áll, a LinkedIn feltétlenül használandó.
Következtetés: A LinkedIn az üzlet számára egy hatékony eszköz költségkeret nélkül
Összefoglalva, bátran kijelenthetjük: A LinkedIn az üzlet számára az egyik leghatékonyabb csatorna egy vállalat promóciójára reklámköltségek nélkül.
Egy kompetens stratégia, rendszeres tartalom, személyes márka és hálózatépítés lehetővé teszi, hogy:
- találj ügyfeleket;
- fokozd a hírnevet;
- lépj be új piacokra;
- építs hosszú távú kapcsolatokat.
A LinkedIn nem igényel költségkeretet — rendszerszerű munkát és a platform logikájának megértését igényli.
Szolgáltatásaink Streamelőknek
Shopee
Szolgáltatásaink Tartalomkészítőknek
