Miért hagyta el a reklám az Instát?

Alig néhány éve az Instagram volt az influencer marketing fő platformja Oroszországban. Ma már múlt időben beszélnek róla. Hirdetési tilalmak, bloggerek távozása, jogi bizonytalanság – mindez tektonikus eltolódáshoz vezetett: 2026 májusától a hirdetők 67%-a a Telegramot nevezi meg elsődleges platformnak a promócióhoz. Hogyan és miért történt ez a felfordulás, és mit jelent ez a piac számára? Ezt vizsgáljuk meg ebben a cikkben.

Számok, amelyek mindent elmagyaráznak: Telegram vs Instagram

Mielőtt az okokról beszélnénk, meg kell állapítanunk magának az eltolódásnak a tényét. A 2025 végi – 2026 eleji adatok nem hagynak kétséget: a Telegram magabiztosan felülmúlja az Instagramot a hirdetési vonzerejének minden kulcsfontosságú mutatóján.

Az Instagram hirdetési tilalma után 2025 szeptemberében a Telegram és a YouTube hirdetési költségvetése megháromszorozódott az előző negyedévhez képest. Az Internetes Reklamok Egységes Nyilvántartása szerint a tiltott közösségi hálózaton elhelyezett hirdetések volumene szeptemberben és októberben 64-szeresére csökkent.

A Telegramra allokált hirdetési költségvetések aránya 15-ről 25%-ra nőtt az Instagram hirdetési tilalma után. Az influencer marketing piac volumene 2025-ben 60 milliárd rubelt tett ki, ebből 18 milliárd a Telegramból származott.

2026 februárja és áprilisa között a Telegramon elhelyezett hirdetési posztok átlagára 17%-kal, a kattintásonkénti költség pedig 10%-kal csökkent. Ugyanakkor az átlagos átkattintási arány (CTR) 0,21% maradt – ugyanannyi, mint 2026 februárja előtt. Ez azt jelenti, hogy a Telegramon a hirdetés olcsóbbá vált, de nem kevésbé hatékony.

1. ok. Instagram hirdetési tilalom: a visszatérés pontja

2025. szeptember 1. óta az Instagramon* történő bármilyen promóció tilos, akár 500 ezer rubeles pénzbírság terhe mellett. Ez lett a hirdetők tömeges kivonulásának fő kiváltó oka. Az orosz cégek már nem helyezhetnek el legálisan hirdetéseket a tiltott közösségi hálózaton, és ez hatalmas keresletet teremtett az alternatív platformok iránt.

A Social Stars kommunikációs ügynökség kutatásai szerint 2025 szeptember végére az orosz bloggerek 59%-a már átvándorolt a Telegramra, további 22% pedig a közeljövőben tervezte ezt. A Bloggerek és Ügynökségek Szövetségének (ABA) előrejelzése szerint az Instagramon korábban promócióra költött pénz 40-50%-a a Telegramra áramlott.

Érdekesség, hogy a költségvetés-kiáramlás folyamata már a törvény hatályba lépése előtt megkezdődött, de szeptember 1. után ez tömegessé és visszafordíthatatlanná vált.

2. ok. A Telegram "készen álló alternatívának" bizonyult

Az Instagram hirtelen összeomlott, de a Telegram felkészült a hatásra. A platform számos kulcsfontosságú tulajdonsággal rendelkezik, amelyek ideális menedéket biztosítottak a hirdetési költségvetések számára.

Hatalmas és aktív közönség. Oroszok tízmilliói használják naponta a Telegramot. A nagy csatornák a szövetségi média példányaihoz hasonló közönséget gyűjtenek.

Magas elkötelezettség. A Telegram közönsége nem "holt lelkek". A felhasználók naponta többször belépnek az üzenetküldőbe, olvasnak csatornákat, kommentelnek és továbbítják a posztokat. A hirdetők értékelik ezt az elkötelezettséget.

Bizalom a formátumban. A Telegram csatornákon lévő natív hirdetést a közönség ajánlásként, nem pedig idegesítő bannerként érzékeli. A bloggerek "maguktól" írják a posztokat, a hirdetéseket a megszokott tartalomba integrálva.

Skálázhatóság. A Telegram hirdetési hálózata folyamatosan növekszik. 2026 februárja óta több mint 3000 új Telegram csatorna, amely készen áll a hirdetések elhelyezésére, csatlakozott a már meglévő Yandex Hirdetési Hálózati csatornákhoz.

3. ok. A Yandex Direct elérhetővé tette a hirdetéseket a Telegramon

A költségvetések áthelyezését felgyorsító kulcsfontosságú tényező a Telegramon történő tömeges hirdetéselhelyezési eszközök fejlesztése volt. A Yandex Direct új formátumot vezetett be – hirdetési posztok a Telegram csatornákon, megtekintésenkénti fizetéssel.

Hogyan működik: A hirdető csatornákat választ ki egy katalógusból, ahol elérhetőek a közönség méretére, az előfizetői elkötelezettségre és a megtekintésenkénti költségre vonatkozó adatok. A rendszer előrejelzi a potenciális megtekintéseket és költségvetést, és a fizetés csak a tényleges megjelenítésekért történik.

Mit adott ez a piacnak: A hirdetők egy egyszerű és átlátható eszközt kaptak a hirdetések elhelyezésére a Telegramon, amely nem igényel közvetlen tárgyalásokat minden bloggerrel. Ez csökkentette a belépési küszöböt, és vonzóvá tette a kis- és középvállalkozások számára.

Eredmények: A piacterek 2,5-szeresére növelték a Directen keresztül a Telegramra fordított hirdetési kiadásokat, a pénzügyi szektor cégei körülbelül 70%-kal növelték a költségvetésüket.

4. ok. Gazdasági hatékonyság: A Telegram olcsóbb és kiszámíthatóbb

A hirdetők nem csak "elmenekültek" az Instagramról – tudatosan választották a Telegramot, mert az jövedelmező.

A hirdetési költségek csökkennek. 2026 februárja és áprilisa között a Telegramon elhelyezett hirdetési posztok átlagára 17%-kal, a kattintásonkénti költség pedig 10%-kal csökkent.

Eredményalapú fizetési modell. A Yandex hirdetési hálózata csak a tényleges megtekintésekért és kattintásokért kínál fizetést. Ez csökkenti a hirdető kockázatait.

Átlátszó statisztikák. Elérhetők a CTR-re (0,21%), a megtekintések számára és a linkkattintásokra vonatkozó adatok – mindez lehetővé teszi a valós idejű hatékonysági értékelést.

Összehasonlításképpen: A blokkolás után az Instagram elvesztette azt a képességét, hogy pontos célzást biztosítson az orosz hirdetők számára. A közönség "szivárgott" a VPN-ekbe, az adatok elérhetetlenné váltak. A Telegram ezzel szemben fenntartotta az átláthatóságot és a kiszámíthatóságot.

5. ok. Jogi tisztaság: legálisan dolgozni

2026-ban az oroszországi vállalatok minden eddiginél jobban aggódnak a jogi biztonság miatt. Az Instagram* és a Facebook* tiltott szervezetek az Orosz Föderációban. Az ottani hirdetéselhelyezés törvénysértés, amely akár 500 ezer rubeles pénzbírságot is vonhat maga után jogi személyek esetében.

A nagy állami tulajdonban lévő vállalatok, állami vállalatok, bankok – mindannyian azonnal korlátozták a hirdetéseket a tiltott közösségi hálózatokon, amint a tilalom hatályba lépett.

A Telegram ezzel szemben legális platform. A vele való együttműködés nem jár semmilyen hírnévvel kapcsolatos vagy jogi kockázattal. Sok hirdető számára ez döntő tényezővé vált.