Cara Menjual Iklan di Streaming Anda
Mari kita bergerak melampaui "pekerjakan saya dengan harga murah."
Ketika Anda mendengar kata "iklan", apa yang terlintas dalam pikiran? Mungkin memalukan. Kecanggungan. Perasaan bahwa Anda adalah seorang pengemis yang mengalihkan perhatian penonton dari permainan demi uang yang meragukan.
Perasaan ini adalah musuh utama Anda. Dan itu didasarkan pada kesalahan.
Kau bukan pengemis. Anda adalah pemilik perhatian. Setiap jam streaming Anda adalah satu jam ketika 10, 20, atau 30 orang menonton Anda secara khusus. Mereka mempercayai selera Anda, menertawakan lelucon Anda, dan terus kembali kepada Anda. Ini adalah sumber daya. Dan sumber daya ini ada harganya.
Beriklan bukan tentang menjual jiwa Anda seharga 500 rubel. Ini tentang menghubungkan produk yang bagus dengan orang-orang yang membutuhkannya. Dan mendapatkan pembayaran yang adil untuk itu.
Mari kita singkirkan beberapa mitos.
Siapa yang kita bicarakan? Siapa yang akan membeli iklan dari seseorang dengan 20 pemirsa?
Tidak ada merek besar. Dan syukurlah. Mereka sulit untuk dikerjakan: kontrak, laporan, revisi, menunggu pembayaran selama 60 hari. Anda tidak membutuhkan itu.
Pengiklan Anda adalah pengusaha kecil seperti Anda. Mereka memiliki produk, tetapi tidak memiliki suara.
Inilah siapa mereka sebenarnya:
Pengembang game indie. Dia menghabiskan satu tahun membuat game. Menulis kode, menggambar piksel, merekam suara. Dan sekarang dia duduk di sana melihat 12 ulasan di Steam. Dia membutuhkan seseorang untuk hanya menunjukkan permainan dalam aksi. Bukan ulasan berdurasi 40 menit, melainkan streaming langsung di mana Anda dapat melihat karakter berlari, menembak, atau membangun rumah.
Bengkel merchandise. Seorang pria mencetak kaos dengan desain berdasarkan permainan favorit Anda. Dia tidak punya uang untuk beriklan dengan blogger papan atas. Tapi dia akan menemukan 1000 rubel untuk disebutkan di aliran Anda.
Pembuat kursus. Seorang gadis mengajar bahasa Inggris untuk para gamer. Murid-muridnya adalah mereka yang bosan dengan buku pelajaran yang membosankan. Audiens Anda adalah klien yang sempurna. Dia akan membayar Anda persentase dari setiap penjualan.
Toko teknologi lokal. Menjual tikus, tikar, headphone murah. Mereka tidak membutuhkan seluruh dunia. Mereka membutuhkan 20 orang di kota Anda yang akan melihat iklan tersebut dan mengunjungi mereka.
Ini adalah orang-orangmu. Mereka tidak akan mengatakan "Anda memiliki sedikit penonton."Mereka akan mengatakan" akhirnya saluran normal, bukan halaman publik tanpa wajah."
Bagaimana cara mengambil langkah pertama saat Anda mengalami benjolan di tenggorokan
Anda takut menulis surat kepada pengiklan. Takut mereka akan menolak. Takut mereka akan tertawa. Takut Anda tidak tahu cara " menjual."
Kabar baiknya: Anda tidak perlu menjual. Anda perlu menawarkan kemitraan.
Inilah ungkapan yang akan mencairkan suasana:
"Halo! Nama saya adalah [nama]. Saya seorang streamer, saya memiliki penonton yang kecil tapi ramai-sekitar 20 orang tinggal. Saya pikir produk Anda mungkin menarik bagi mereka. Haruskah kita mencoba sesuatu bersama? Saya akan menunjukkannya secara langsung, dan Anda akan membayar apa yang Anda anggap adil jika ada penjualan."
Lihat? Tidak ada kata "iklan. Harga "Tanpa kata"."Ada "ayo coba."Ini mengurangi tekanan. Anda tidak menuntut, Anda mengundang.
Tentu saja, lain kali Anda akan menyebutkan harganya. Tetapi untuk pertama kalinya, pendekatan ini bekerja paling baik.
Bagaimana cara berbicara tentang iklan di udara sehingga tidak ada yang pergi
Momen paling menakutkan bagi seorang streamer adalah ketika mereka harus mengatakan "dan sekarang, sebuah iklan."Sepertinya obrolan akan berderit, penonton akan menghilang, dan kamu akan berdiri di sana dengan wajah merah.
Ini tidak akan terjadi jika Anda mengikuti satu aturan: iklan harus berupa cerita, bukan pengumuman.
Buruk: "Teman, sebuah iklan. Mug dinosaurus, 500 rubel, ini tautannya."
Bagus: "Teman-teman, kemarin saya sedang minum teh dan menyadari cangkir lama saya retak. Memesan yang baru, dengan dinosaurus. Tidak menyangka, tapi sangat keren - menahan panas, tidak terpeleset. Omong-omong, mereka memiliki diskon sekarang dengan kode MYSTREAM. Jika ada yang membutuhkannya-tautannya ada di bawah aliran. Baiklah, cukup tentang mug, mari kita lanjutkan."
Perbedaannya adalah Anda tidak menjual mug. Anda sedang berbagi pengalaman. Dan penonton merasa: "Oh, kami memiliki masalah yang sama. Jadi mug itu juga cocok untukku."
Aturan penting lainnya: iklan harus pendek. 30-40 detik. Paling lama satu menit. Jika Anda berbicara lebih lama, Anda kehilangan penonton. Mereka datang untuk permainan, bukan kuliah.
Berapa banyak uang yang bisa Anda dapatkan (angka, bukan mimpi)
Mari lewati bagian "hasilkan satu juta dengan duduk di sofa Anda".
Rata-rata penonton online sebanyak 15 penonton. Satu integrasi iklan dalam aliran (1-2 menit ) - 500-1000 rubel. Dua integrasi dalam aliran-1000-2000 rubel. Tiga aliran seminggu-3000-6000 rubel seminggu. 12.000-24.000 rubel sebulan.
Ini tidak akan menggantikan gaji kantor. Tapi itu akan mencakup internet, mikrofon baru, langganan game. Dan ini baru permulaan.
Setelah Anda menguasainya, kumpulkan portofolio 5-10 integrasi yang berhasil, harganya akan meningkat. Dengan 30 penonton-1500-2500 per integrasi. Dengan 50 - 3000-5000.
Dan yang paling penting: periklanan dapat diskalakan. Sumbangan adalah lotere. Langganan adalah iseng. Tetapi iklan adalah pendapatan yang dapat diprediksi jika Anda belajar cara bernegosiasi.
Kesalahan yang membunuh semua peluang pengulangan
Kau memasang iklan. Pengiklan membayar. Semua orang senang. Sebulan kemudian, mereka tidak kembali. Mengapa?
Karena Anda tidak menunjukkan hasilnya kepada mereka.
Seorang pengiklan bukanlah seorang paranormal. Mereka tidak tahu apakah ada yang dibeli setelah streaming Anda jika Anda tidak memberi tahu mereka. Bahkan jika tidak ada penjualan, mereka harus tahu: "Hei, tidak ada yang membeli, tetapi 40 orang mengklik tautannya, 5 ditambahkan ke troli. Mungkin lain kali kita akan mencoba format yang berbeda?"
Aturan: setelah setiap integrasi, kirimkan laporan kepada pengiklan. Tangkapan layar statistik klik, tangkapan layar obrolan (seseorang menulis "oh, keren"), ringkasan singkat. Ini akan memakan waktu 5 menit. Tetapi pengiklan akan mengingat Anda sebagai seorang profesional. Dan akan kembali.
Apa yang harus dilakukan ketika Anda ditolak (dan ini akan terjadi 7 dari 10 kali)
Penolakan bukanlah bencana. Penolakan adalah informasi.
Anda ditolak karena:
pengiklan tidak memiliki anggaran (masalah mereka, bukan masalah Anda);
mereka tidak memahami formatnya (Anda menjelaskannya dengan buruk-kerjakan skrip Anda);
mereka sudah bekerja dengan streamer lain (Anda baru saja mengalami waktu yang buruk).
Tidak ada penolakan yang berarti "kamu adalah streamer yang buruk."Tidak satu pun.
Karena itu, tugas Anda adalah mendapatkan banyak penolakan. Semakin banyak penolakan, semakin tinggi peluang untuk " ya."Karena ini adalah permainan angka.
Aturan 10 hari: setiap hari, tulislah kepada 10 calon pengiklan. Itu 300 sebulan. Dari jumlah tersebut, 30 akan menjawab. Dari jumlah tersebut, 5-10 akan setuju. Itu sudah 5-10 integrasi sebulan. Dengan harga 500 rubel - 2500-5000 rubel. Hanya untuk menulis pesan, tidak takut.
Kesimpulan: periklanan tidak memalukan, sudah matang
Hambatan terbesar bagi seorang pemula bukanlah kurangnya pengiklan. Dan bukan kesulitan negosiasi. Penghalang terbesar adalah perasaan bahwa Anda tidak memiliki hak untuk menagih uang atas pengaruh Anda.
Perasaan ini salah.
Anda ditayangkan. Anda menghibur orang. Anda memberi mereka emosi. Anda menghabiskan waktu, saraf, kesehatan. Apakah Anda berhak mendapatkan uang untuk ini dari mereka yang membutuhkan audiens Anda? Ya. Anda lakukan. Tanpa bayangan keraguan.
Jangan menjual diri Anda dengan harga murah. Jangan minta maaf atas iklannya. Jangan takut ditolak.
Mulai saja. Tulis satu pesan hari ini. Lalu sedetik. Kemudian sepersepuluh. Dalam sebulan, lihat ke belakang dan sadari bahwa ketakutan itu lucu, dan uang itu nyata.
Layanan Kami untuk Streamer
Shopee
Layanan Kami untuk Pembuat Konten
