Pasar Iklan Telegram: ₽28M
Pasar periklanan Telegram pada tahun 2026 seharusnya mencapai 28 miliar rubel. Sebaliknya, pasar tersebut justru di ambang kehancuran. Pada Maret 2026, Federal Antimonopoly Service (FAS) secara resmi mengakui penempatan iklan di messenger sebagai pelanggaran hukum, meninggalkan pasar dalam ketidakpastian. Beberapa pengiklan telah membatasi kampanye, yang lain membekukan anggaran menunggu keputusan pemblokiran. Namun, meskipun dalam krisis, Telegram tetap menjadi salah satu platform periklanan utama di negara ini: 18 miliar rubel pada tahun 2025, potensi hingga 28 miliar pada tahun 2026, jutaan pengguna aktif, dan ribuan blogger yang menjadikan messenger ini sumber pendapatan utama. Kami akan membahas siapa yang mendapatkan apa dari iklan Telegram, mengapa pasar terancam, dan apa yang akan terjadi selanjutnya.
Volume Pasar: 18 Miliar pada Tahun 2025, 28 Miliar – Rekor yang Belum Terpenuhi
Angka-angka yang dikutip oleh para ahli sangat mengesankan. Pada akhir tahun 2025, volume anggaran iklan untuk pemasaran influencer di Telegram mencapai 18 miliar rubel. Selain itu, iklan bertarget di messenger menambahkan 20 miliar rubel lagi pada tahun 2025. Total volume monetisasi di dalam Telegram sendiri, menurut Association of Bloggers (ABA), melebihi 8,5 miliar rubel per tahun.
Dinamika pertumbuhannya sangat mengesankan. Bagian anggaran iklan yang dapat diatribusikan ke Telegram tumbuh dari 15 menjadi 25% setelah larangan iklan di Instagram*. 79% perusahaan yang disurvei menyatakan minat yang meningkat pada iklan Telegram setelah pemblokiran jejaring sosial asing. Sekitar 30% pengiklan meningkatkan anggaran mereka untuk promosi di Telegram pada tahun 2025, dengan 43% di antaranya mengalami pertumbuhan lebih dari 20%. 70% merek berencana untuk meningkatkan investasi dalam iklan native di Telegram pada tahun 2026.
Ramalan untuk tahun 2026 bahkan lebih optimis. Menurut Telega.in, pasar bisa tumbuh hingga 28 miliar rubel. "Pada tahun 2026, Telegram memiliki potensi untuk mencapai 20-30 miliar rubel dalam omset. Pada akhir tahun 2025, angka-angka tersebut sekitar 2-3% dari semua inventaris digital. Tetapi Telegram memiliki potensi besar, yang tampaknya tidak akan terealisasi lagi," komentar Andrey Kuvaitsev, Kepala Promosi Media Sosial di agensi i-Media.
Namun, rencana-rencana ini terganggu oleh keputusan FAS, yang meninggalkan pasar dalam ketidakpastian.
Apa yang Terjadi pada Maret 2026: FAS vs. Telegram
Pada tanggal 5 Maret 2026, Federal Antimonopoly Service secara resmi mengkonfirmasi bahwa penempatan iklan di messenger Telegram sekarang merupakan pelanggaran hukum Rusia, karena "langkah-langkah untuk membatasi akses" sedang diambil terhadapnya. Agensi tersebut merekomendasikan agar pengiklan dan agensi menganalisis konten yang ditempatkan pada sumber daya informasi dengan akses terbatas.
Reaksi pasar sangat cepat. Pada hari-hari pertama setelah pernyataan FAS, 15-25% kampanye iklan yang direncanakan di messenger ditangguhkan atau dibatasi. Usaha kecil dan menengah mengadopsi pendekatan menunggu dan melihat. Kerugian pasar dari pemblokiran Telegram sepenuhnya diperkirakan mencapai 20-30 miliar rubel.
Jika terjadi larangan Telegram sepenuhnya, segmen periklanan dapat berkontraksi sebesar 15-20%, menjadikannya penurunan terbesar dalam 5 tahun terakhir, menurut Vladimir Burshtein, Direktur Pengembangan di agensi strategis iBuro20/80. Total kerugian dari perlambatan dua platform iklan utama tahun-tahun terakhir – Telegram dan YouTube – bisa mencapai 75 miliar rubel.
Pertumbuhan Harga Iklan: +32% Setiap Tahun
Meskipun dalam krisis, harga iklan Telegram menunjukkan pertumbuhan yang stabil. Menurut MTS AdTech, pada tahun 2025, biaya penempatan iklan di saluran Telegram meningkat rata-rata 32%.
- Saluran berita: harga untuk integrasi jangka panjang (mulai satu bulan) meningkat lebih dari tiga kali lipat – dari 11,4 ribu menjadi 63,2 ribu rubel untuk saluran mikro dan dari 41,6 ribu menjadi 115 ribu rubel untuk saluran menengah.
- Blog penulis besar: pertumbuhan 13–144%; harga untuk blogger top dapat mencapai lebih dari 1 juta rubel per integrasi.
- Kategori "Pemasaran dan Periklanan": pertumbuhan 48–135% di saluran mikro dan kecil.
Pada saat yang sama, pertumbuhan keseluruhan jangkauan saluran Telegram untuk tahun ini hanya 9%. Hanya blog pribadi dan media yang berhasil mengimbangi inflasi media dengan pertumbuhan audiens yang dipercepat: jangkauan mikroblog berita meningkat lebih dari 700%, dan yang menengah hampir 220%.
Analis memperkirakan bahwa harga akan terus meningkat pada tahun 2026 – sebesar 15–25% secara keseluruhan, dan di segmen berita lebih dari 30%. Namun, setelah peristiwa FAS Maret, ramalan ini dipertanyakan. Para ahli mencatat bahwa jika ada batasan tambahan pada Telegram, harga untuk saluran besar bisa meningkat 20–40% lagi, sementara yang kecil akan terpaksa menurunkan harga.
Siapa yang Memperoleh: Dari Mikroblogger hingga Jutawan
Pasar iklan Telegram pada tahun 2026 tidak hanya mencakup saluran teratas dengan jutaan pelanggan tetapi juga ribuan pembuat konten kecil. Struktur pendapatan dan format kerja bervariasi tergantung pada ukuran saluran.
Biaya Pelanggan: Dari 40 hingga 150 Rubel
Pada tahun 2026, biaya untuk menarik pelanggan "hidup" di Telegram bervariasi tergantung pada niche:
- Niche keuangan: 60–150 rubel per pelanggan
- IT dan pemasaran: 40–90 rubel per pelanggan
- Influencer dan pakar publik: biaya meningkat 3–5 kali lipat
Namun, para ahli menekankan: tidak hanya jumlah pelanggan yang penting, tetapi juga jangkauan dan keterlibatan yang nyata. "Biaya pelanggan 'hidup' yang nyata di sektor keuangan dapat bervariasi dari 60 hingga 150 rubel. Di tempat kedua adalah IT dan pemasaran – 40–90 rubel. Kepengarangan sangat mempengaruhi harga: jika itu adalah seorang influencer, tokoh media, atau pakar publik, biayanya dapat meningkat 3–5 kali lipat," catat Kristina Demenkova, Kepala Hubungan Blogger di platform X5 Blogger.
Layanan Kami untuk Streamer
Shopee
Layanan Kami untuk Pembuat Konten
