Iklan TikTok 2026: berapa biayanya, cara memulai, dan CPM serta CTR berapa yang dianggap wajar

Iklan TikTok dijual lewat lelang, jadi tidak ada daftar harga tetap: Anda membayar per seribu tayangan, per klik, atau per penayangan, dan harganya ditentukan persaingan untuk mendapatkan audiens Anda. Ambang masuk resmi di TikTok Ads Manager adalah sebagai berikut: anggaran harian kampanye harus lebih dari $50, dan anggaran harian grup iklan lebih dari $20. Harga rata-rata tidak dipublikasikan TikTok di pusat bantuannya. Menurut laporan layanan analitik 2025–2026, CPM biasanya berkisar $4–6, CPC dari beberapa sen hingga sedikit di atas $1, dan CTR sekitar 0,5–0,8%. Ini acuan pasar yang dihitung terutama dari toko online, bukan norma untuk kanal Anda. Memulai di dasbor intinya beberapa langkah: akun, tujuan (dan piksel jika mengarahkan ke situs), audiens, materi kreatif, pembayaran, dan moderasi.

Cara TikTok menagih: lelang dan model pembayaran

Setiap tayangan iklan diputuskan dalam lelang antar pengiklan yang ingin menjangkau penonton yang sama. TikTok membagi lelang menjadi dua jenis. Lelang merek untuk tujuan Reach (jangkauan), Video Views (penayangan video), dan Community Interaction (interaksi komunitas): sistem mengisi sendiri tawaran yang direkomendasikan dan menampilkan prakiraan jangkauan. Lelang kinerja untuk lalu lintas, prospek, aplikasi, dan penjualan: di sini tawaran untuk sebagian tujuan dimasukkan secara manual. Tawaran yang direkomendasikan dihitung TikTok berdasarkan riwayat kampanye, perilaku pengguna, dan kondisi lelang saat ini.

Model pembayaran (di dasbor disebut metode penawaran) bergantung pada tujuan kampanye:

Model	Untuk apa Anda membayar	Untuk tujuan apa
CPM	Per 1.000 tayangan	Jangkauan
oCPM	Per 1.000 tayangan, tetapi sistem mencari orang yang lebih mungkin melakukan tindakan yang diinginkan	Konversi, instalasi aplikasi, prospek, langganan, penjualan
CPC	Per klik	Lalu lintas, konversi, interaksi komunitas, kunjungan profil
CPV	Per penayangan 6 detik atau lebih, atau tindakan dalam 6 detik pertama	Penayangan video

Untuk konversi dan instalasi aplikasi, TikTok memakai oCPM secara default. Di atas model dipilih strategi penawaran. Maximum Delivery membelanjakan anggaran agar terkumpul sebanyak mungkin tindakan target, tetapi harga tiap tindakan akan berfluktuasi. Cost Cap menjaga rata-rata biaya tindakan di sekitar jumlah yang Anda tetapkan, kadang sedikit di atas, kadang sedikit di bawah.

Anggaran minimum dan berapa yang perlu disiapkan untuk uji coba

Batas minimum resmi dipublikasikan di pusat bantuan TikTok dan dinyatakan dalam dolar:

• anggaran harian kampanye: lebih dari $50;
• anggaran harian grup iklan: lebih dari $20;
• anggaran grup untuk seluruh periode: minimal $20 dikalikan jumlah hari, jadi kampanye 31 hari membutuhkan mulai dari $620.

TikTok menyarankan agar anggaran diubah tidak lebih sering dari sekali dalam dua hari dan secara bertahap: pada tahap pembelajaran tidak lebih dari 40% sekali ubah, setelahnya tidak lebih dari 30%.

Soal pembelajaran, kita bahas terpisah. Pada hari-hari pertama sistem mencari orang yang cocok, dan hasilnya naik turun. Menurut pusat bantuan TikTok, fluktuasi biasanya mengecil setelah sekitar 25 tindakan target atau 7 hari. Karena itu uji coba satu grup yang jujur adalah satu minggu tanpa jeda dan tanpa perubahan. Dengan minimum $20 per hari, jumlahnya sekitar $140 per grup, dan dua-tiga grup untuk membandingkan audiens atau materi kreatif sudah $300–400. Kami hanya mengalikan minimum resmi dengan durasi yang disarankan; TikTok sendiri tidak menyebut jumlah seperti itu.

Jika Anda ingin mendorong satu video atau siaran tanpa dasbor, ada Promote bawaan, yang anggaran minimumnya tidak dipublikasikan secara resmi. Apa bedanya dengan dasbor, sudah kami uraikan dalam perbandingan TikTok Promote atau Ads Manager.

Cara memulai iklan di Ads Manager

1. Buat akun iklan. Daftar di halaman TikTok for Business dengan email atau telepon, lalu isi data pengiklan: negara, bidang usaha, nama badan hukum, zona waktu, telepon, dan mata uang. Nama harus sama dengan nama asli, jika tidak akun bisa tidak disetujui. Pemeriksaan biasanya kurang dari sehari. Kampanye bisa disiapkan lebih dulu, tetapi baru tayang setelah disetujui.
2. Tentukan ke mana Anda mengarahkan orang. Jika ke situs, pasang dulu TikTok Pixel: «Alat» → Events Manager → hubungkan sumber data → «Web». Piksel dipasang lewat mitra (misalnya Shopify atau Google Tag Manager) atau manual dengan kode, dan bisa diperiksa dengan ekstensi Pixel Helper atau di bagian peristiwa uji. Jika tujuannya pengikut dan penayangan, piksel tidak diperlukan.
3. Pilih tujuan kampanye. Untuk kreator biasanya cocok «Penayangan video» atau «Interaksi komunitas», yaitu pertumbuhan pengikut dan kunjungan profil. Tujuan kedua hanya berfungsi dengan Spark Ads, yakni dengan video yang sudah dipublikasikan di akun Anda. Cara menautkan video dan mendapatkan kode otorisasi, baca di artikel tentang Spark Ads di TikTok.
4. Atur grup iklan. Tentukan audiens: jenis kelamin, usia, lokasi, minat dan perilaku, jenis perangkat, atau aktifkan penargetan cerdas. Di sini juga Anda menentukan anggaran, jadwal, dan strategi penawaran. Audiens kustom (misalnya orang yang sudah menonton video Anda) harus berisi minimal 1.000 pengguna yang cocok.
5. Unggah materi kreatif. Format yang disarankan adalah video vertikal 9:16 minimal 540 × 960 piksel, berdurasi hingga 10 menit, dan berukuran hingga 500 MB. Untuk Spark Ads, video organik dipakai apa adanya, lengkap dengan keterangannya.
6. Atur pembayaran. Ada tiga pilihan: pembayaran otomatis dari kartu saat mencapai ambang atau pada tanggal penagihan, prabayar manual (selama saldo kosong, iklan berhenti), dan tagihan bulanan untuk perusahaan yang disetujui. Metode spesifik bergantung pada negara.
7. Tunggu moderasi. Sebagian besar iklan diperiksa dalam 24 jam; setelah diperbaiki, materi kreatif yang ditolak masuk pemeriksaan ulang.

Untuk Spark Ads dari akun sendiri, TikTok menawarkan untuk mengubahnya menjadi akun bisnis. Apa yang Anda dapat dan apa yang hilang (misalnya sebagian musik), sudah kami jelaskan dalam artikel akun bisnis TikTok atau akun kreator.

Acuan CPM, CPC, dan CTR

TikTok menampilkan CPM, CPC, dan CTR Anda di laporan Ads Manager, tetapi tidak mempublikasikan rata-rata pasar. Semua angka di bawah berasal dari laporan layanan analitik pihak ketiga. Mereka menghitung dari pengiklan yang terhubung ke platform mereka, paling sering toko online; geografi sampelnya biasanya tidak diungkap. Metodologinya berbeda-beda, sehingga angkanya tidak sama.

Sumber dan periode	CPM	CPC	CTR
Triple Whale, 2025, median dari 10 sektor e-commerce	$3,79–6,33	tidak disebutkan	0,49–0,73%
TwoMinuteReports, 2025, 2.500+ pengiklan, median per sektor	tidak disebutkan	$0,08–1,22	0,22–2,59%
TwoMinuteReports, 2025, sektor «Game»	tidak disebutkan	$0,49	0,48%
TwoMinuteReports, 2025, «Media dan konten»	tidak disebutkan	$0,24	0,56%
Lebesgue, pembaruan 2026, e-commerce	$4,80	tidak disebutkan	0,61%
Focus Digital, Agustus 2025 – Juli 2026, median	$4,08	tidak disebutkan	0,61%

Cara membaca angka-angka ini:

• Klik yang berbeda menghasilkan CTR yang berbeda. Dalam laporan 2025 yang sama, Triple Whale juga mencantumkan CTR keseluruhan 1,77% dan CPM $13,26, jauh di atas median sektor. Menurut tafsiran Influee, di sana semua klik dihitung, termasuk suka dan perpindahan ke profil; Triple Whale sendiri tidak mengungkap metodologinya. Bandingkan metrik yang sama, dan lebih baik lagi, bandingkan kampanye Anda sendiri satu sama lain.
• Tidak ada data untuk Rusia dan CIS. Kami tidak menemukan acuan terpublikasi yang andal untuk CPM dan CPC bagi audiens berbahasa Rusia. Angka dari laporan-laporan ini tidak bisa dipindahkan begitu saja ke pasar Anda.

Dari apa harga ditentukan

Geografi

Harga tayangan terbentuk di lelang: semakin banyak pengiklan dan uang yang bersaing untuk audiens suatu negara, semakin mahal tayangannya. Kami tidak menemukan harga per negara yang terbaru dan dapat diverifikasi dengan metodologi terbuka, sehingga kami tidak mencantumkan angka per negara. Kesimpulan praktisnya sederhana: jangan aktifkan negara yang tidak akan memahami bahasa Anda, itu kerugian anggaran langsung.

Niche

Selisih antar sektor sangat besar. Dalam laporan TwoMinuteReports 2025, median CPC berbeda 15 kali lipat: dari $0,08 di keuangan online hingga $1,22 di perangkat lunak. Game dan media berada di tengah: $0,49 dan $0,24 per klik.

Musim dan hari dalam seminggu

Menjelang hari raya, anggaran besar masuk ke lelang. Menurut Focus Digital (2026), kuartal keempat 22–30% lebih mahal dari sisa tahun, CPM pada Black Friday dan Cyber Monday 2024 melebihi $6, dan bulan termurah adalah Januari 2025: $2,87. Sumber yang sama menyebut Sabtu sebagai hari termurah dalam seminggu dan Kamis sebagai yang termahal. Jika Anda tidak perlu menjual untuk hari raya, lebih hemat meluncurkan kampanye uji di luar November dan Desember.

Kualitas materi kreatif

Inilah yang paling bisa Anda pengaruhi. Video yang ditonton sampai habis dan diklik lebih rela ditayangkan sistem, dan hasilnya lebih murah. Untuk tujuan «Penayangan video», TikTok menghitung penayangan terfokus 6 dan 15 detik. Saringan yang baik: jika video secara organik tidak mampu menahan penonton bahkan selama 6 detik, belum waktunya dipromosikan. Jalankan beberapa varian pembuka video dalam satu grup dan pertahankan yang CTR dan tingkat tonton sampai habisnya lebih baik.

Iklan dari Rusia dan CIS

Sejak Maret 2022, TikTok membatasi pengunggahan konten baru dan siaran langsung untuk Rusia. Menurut Hi-Tech Mail (Mei 2026), pembatasan tetap berlaku dan tidak ada pernyataan resmi tentang pemulihan. Soal dasbor iklan, sumber-sumber berbeda pendapat. Di pusat bantuan TikTok (pembaruan November 2025), Rusia ada dalam daftar negara tempat akun iklan dapat dibuat sendiri di Business Center. Pada saat yang sama, Kommersant (Mei 2025) dan Unisender (Januari 2026) menulis bahwa alat iklan internal TikTok tidak berfungsi bagi pengguna Rusia, dan merek ditempatkan terutama lewat kerja sama dengan blogger.

Untuk negara CIS lainnya, pembatasan 2022 tidak diberlakukan. Namun dalam daftar resmi yang sama tentang negara yang dapat membuat akun iklan sendiri, dari CIS hanya Ukraina yang tercantum. Kazakhstan, Uzbekistan, Armenia, dan negara lain tidak ada di sana. Metode pembayaran juga bergantung pada negara yang Anda tentukan saat mendaftar.

Kesalahan umum

• Uji coba satu hari. Sistem tidak sempat menyelesaikan pembelajaran dan Anda menarik kesimpulan dari angka acak. Beri grup minimal seminggu.
• Perubahan terus-menerus. Perubahan mendadak pada anggaran, audiens, atau materi kreatif dapat mengulang pembelajaran dari awal. Ubah tidak lebih sering dari sekali dalam dua hari dan sedikit demi sedikit.
• Membandingkan dengan median orang lain. CTR 0,4% pada kanal game belum tentu kegagalan jika satu pengikut harganya murah. Lihat harga hasil, bukan satu metrik.
• Video horizontal dari rekaman siaran. TikTok menyarankan vertikal 9:16. Potong momen dari siaran untuk ponsel, jangan pasang bingkai 16:9 dengan pita hitam.
• Nama badan hukum yang salah saat mendaftar. Jika tidak sama dengan yang asli, akun bisa tidak disetujui.
• Bot di atas iklan berbayar. Aturan TikTok melarang interaksi buatan dan klik tidak valid. Jangan coba menggelembungkan klik dan tayangan iklan Anda sendiri.

Iklan berbayar membawa orang masuk, dan yang menahan mereka adalah apa yang mereka lihat di siaran. Jika Anda ingin pendatang baru masuk ke obrolan yang hidup, bukan siaran yang kosong, lihat layanan kami untuk promosi di TikTok, dan jumlah penonton awal untuk siaran Anda mudah disusun di panel pengelolaan penonton.

Pertanyaan yang sering diajukan

Berapa biaya iklan TikTok pada 2026?

Tidak ada harga tetap, biayanya ditentukan lelang. Minimum resmi di Ads Manager adalah lebih dari $50 per hari untuk kampanye dan lebih dari $20 untuk grup iklan. Menurut laporan layanan analitik 2025–2026, CPM biasanya $4–6, tetapi itu acuan pasar, bukan norma.

CTR berapa yang dianggap wajar di TikTok?

Tidak ada norma resmi. Dalam laporan Triple Whale, Lebesgue, dan Focus Digital, CTR yang lazim sekitar 0,5–0,8%, sedangkan menurut sektor, berdasarkan TwoMinuteReports, rentangnya dari 0,2% hingga 2,6%. Bandingkan diri Anda dengan kampanye Anda sebelumnya.

Bisakah memulai iklan TikTok dengan 10–20 dolar?

Di Ads Manager tidak: anggaran grup harus lebih dari $20 per hari dan kampanye lebih dari $50. Untuk jumlah kecil ada Promote di dalam aplikasi, yang anggaran minimumnya tidak dipublikasikan secara resmi.

Apa bedanya oCPM dengan CPM?

Pada keduanya Anda membayar per seribu tayangan. Pada CPM sistem hanya mengumpulkan tayangan, sedangkan pada oCPM sistem mencari orang yang lebih mungkin melakukan tindakan target: berlangganan, meninggalkan permintaan, atau membeli.

Apakah iklan TikTok berfungsi dari Rusia?

Datanya berbeda-beda. Rusia ada dalam daftar resmi negara untuk membuat akun iklan, tetapi media menulis bahwa alat iklan internal tidak berfungsi bagi pengguna Rusia. Mengunggah video baru dan siaran langsung dari Rusia tidak diizinkan TikTok sejak 2022.