ターゲットオーディエンスを定義する方法は？

積極的に売り上げを伸ばすには、ターゲットオーディエンスを知る必要があります。セグメントに参加しないと、利益の損失と広告予算の浪費につながります。ターゲットオーディエンスが誰であるかを理解する方法とそれをどのように扱うかについては、さらに説明します。

ターゲットオーディエンスは何ですか？

これは、共通の関心、習慣、生活水準、問題を抱えている人々のグループです。これらの問題の解決策は、製品またはサービスによって提供されます。たとえば、どんなにクールな広告を出しても、養鶏業者にドッグフードを売ることはできません。販売量と購入の規則性は、ターゲットオーディエンスの調査によって異なります。

ターゲットオーディエンスのポートレートを作成するにはどうすればよいですか？

誰のために商品やサービスを作成し、誰がそれらを使用しますか？肖像画の人気のある特徴は次のとおりです。

1.社会的要因。その人の性別、年齢、生息地、収入レベル、職業など。

2.その人はどのような問題を抱えていますか。何に興味があり、何が必要で、何が問題なのか。

3.趣味は何ですか、どこで過ごしますか。

4.彼が使用しているネットワークリソース：Webサイト、フォーラム、ブログなど。

5.彼はどのようなサービスを必要とし、現在何を使用していますか？

適切なクライアントプロファイルはどのように見えますか？

2つの観客の肖像画を比較します。

•大都市の35歳の女性。

•大都市の35歳の女性で、IT分野で働いており、子供と結婚しており、車と高等教育を受けています。

どの肖像画がより多くの情報を提供し、効果的な広告キャンペーンを作成する可能性を開きますか？顧客に関する情報が多ければ多いほど、売り上げも増えます。すべてがすべての人に売られる期間はありません。顧客のカテゴリごとのセグメンテーションと個別のオファーが重要です。

ターゲットオーディエンスについて他に知っておく価値のあることは何ですか？

あなたの製品やサービスに注意を払ってください。それが満たすクライアントのどのようなニーズ、どのようなニーズが満たされるか。競合他社からテスト購入を行い、製品の長所と短所を判断します。

現在の販売統計を見て、どのような人があなたから購入し、何が彼らを興奮させるかを考えてください。これらのニーズを正しく満たすことができれば、売り上げを伸ばすのは簡単です。

ターゲットオーディエンスを決定する際に最も重要な指標は、仕事の分野、性別、年齢、支払能力、場所です。この情報から、人がどのように決定を下すかによって異なります。さらに、これらの人々をどこで探すべきか、広告をどのように設定するか、そして彼らがどのような言葉を信じているかが明らかになります。

価値観、人生の位置、原則を無視しないでください。これは主要な情報ではありませんが、売上を伸ばす上で重要な手段となるでしょう。たとえば、ビーガンにエコ製品を提供する場合、肉を食べる人やビールを愛する人よりも販売の可能性が高くなります。

暗黙のターゲットオーディエンス

あなたのターゲットに特に関係がないが、同時に商品やサービスを購入するオーディエンスがいます。顧客のこのセグメント、彼らが何を望んでいるか、彼らが何に注意を払っているか、そして彼らがあなたの会社で何を使用しているかに注意を払ってください。

ターゲットオーディエンスのポートレートを編集するときは、すべての売上とすべての顧客を分析し、共通の特性に従ってグループに分けます。高度に専門化されたビジネスに従事していない場合、単一のターゲットオーディエンスは存在しません。

さまざまなタイプのオーディエンスを作成し、カテゴリごとに個別の提案を作成します。これは、商業的宣伝と、独自のブランドを宣伝している状況の両方で役立ちます。

あなたのターゲットオーディエンスが誰であるかを明確に理解しないと、広告費と潜在的な収入を無駄にすることになります。マーケターは、ターゲットオーディエンスとの連携に多くの時間を費やします。これは、それが機能し、長期的には広告費用を削減するためです。