ブランドがブロガーから配信者に移行する理由

ロシアのインフルエンサーマーケティング市場は、大きな変化を遂げています。数年前まで、トップのミリオンブロガーとの統合を求めて列を作っていたブランドは、今や配信者に注目を集めています。これは流行の問題ではなく、冷徹な経済計算の結果です。なぜライブ配信は録画ビデオを打ち負かすのでしょうか？信頼から経済性まで、5つの主な理由を挙げます。

ブランドがブロガーから配信者に移行する理由

ブロガーを使った従来の広告は、市場で「広告負荷の過熱」と呼ばれる問題に直面しています。著者があまりにも多くの統合を公開すると、視聴者の信頼は徐々に損なわれていきます。後続の広告はそれぞれ、以前のものよりも売れ行きが悪くなります。フォロワーは信じなくなり、「また別のスポンサー投稿だ」と認識します。

配信者の場合、状況は根本的に異なります。「従来の広告掲載では、視聴者が生身の人間から得るものと同じ効果は決して得られません」と、PARI EsportsのCEOであるセルゲイ・グラマズダ氏は強調します。配信者は、ブランドマネージャーが指示した記憶された台本を読むわけではありません。彼らはリアルタイムで視聴者と対話し、チャットに応答し、冗談を言い、間違いを犯し、即興で対応します。この奔放な自発性は人間味を感じさせます。配信者は、セールスマンではなく、友人として認識されます。

ソーシャルメディアユーザーの80%が毎日ニューラルネットワークを使用し、消費者の30%以上が、広告が完全にAIによって生成されたものであることを知ると、そのブランドを選ぶ可能性が低くなる世界において、生身の人間が主要な価値となります。配信者は、「生成されたコンテンツ」の対極にあります。

リーチよりも信頼が価値がある

配信者は、ブランドマネージャーが指示した記憶された台本を読むわけではありません。彼らはリアルタイムで視聴者と対話し、チャットに応答し、冗談を言い、間違いを犯し、即興で対応します。この奔放な自発性は人間味を感じさせます。配信者は、セールスマンではなく、友人として認識されます。

ストリームはライブ販売ファネルである

ブロガーはプロモーションコード付きの投稿を公開します。あなたはそれを見ます。もしかしたら保存するかもしれません。もしかしたら買うかもしれません。もしかしたら5秒後に忘れるかもしれません。これは受動的な消費です。

ストリームはエンゲージメントです。「配信者は魅力的な資産です」とグラマズダ氏は指摘します。ライブ放送中、視聴者はその場でその瞬間を体験します。彼らは製品が動作しているのを見ます。質問をして、すぐに回答を得ることができます。チャットで自分のコメントに対する配信者の反応を見ることができます。これは、録画ビデオでは再現できない切迫感と個人的な関与を生み出します。

ブランドはこれを高く評価しています。静的な視聴者を持つブロガーの投稿とは異なり、配信者は測定可能で即座のフィードバックを提供します。「2026年のすべての主要な活動はアンバサダーを中心に構築されるでしょう」と、BetBoomの担当者はストリーミングプラットフォームに焦点を当てて確認しました。

経済的効率とパフォーマンス

市場は効率性に対してより厳しくなっています。「ブランドはもはやリーチときれいなレポートのためだけに支払うことを望んでいません」と、ブロガーとの連携プラットフォームの創設者であるヴァディム・ボルディヤン氏は述べています。彼らは予測可能な結果を求め、実際の収益によって著者たちを比較し、販売、クリック、または少なくとも強力なポストクリックシグナルをもたらす著者たちに予算を再配分します。

配信者はここでいくつかの点で優位に立っています。第一に、彼らの視聴者はすでに「温められて」います。人々は特定のコンテンツを見るために来ており、能動的な消費モードにあります。第二に、統合は放送の自然な流れの中にシームレスに組み込むことができ、視聴者をコンテキストから引き離すことはありません。第三に、ストリーム形式自体が追加のタッチポイントを可能にします。回転バナー、ピン留めされたリンク、プロモーション用の特別なバナーなどです。

「ストリーミングにおけるブランドとユーザーの接点は、ソーシャルネットワークやメッセンジャーよりも著しく高いです」とグラマズダ氏はまとめます。

詐欺との闘い

ブロガー市場には暗い側面があります。それは偽のエンゲージメントです。視聴回数、いいね、フォロワーなど、これらすべては買うことができます。ブランドはこれを知っており、ブロガーの指標に対して懐疑的になっています。

「配信者のオンライン存在は、主要な評価ツールとしてのみ使用できます。契約のためにオンライン数を水増しすることは不可能です。すべての会社はトラフィックと顧客をチェックするための綿密なシステムを持っています」とBetBoomは述べています。同社はブロガーとの連携において、ビジネス指標と内部指標に焦点を当てています。「オンラインでの存在感が大きいからといって、必ずしも高品質なトラフィックを保証するわけではありません。ブロガーが常に膨大なリーチの動画をアップロードしていても、広告主にとって生産的ではない可能性があります。」

ストリーミングはごまかしが難しいです。ライブ放送は、リアルタイムでの視聴者との正直な会話です。チャットの活動、放送の特定の瞬間に対する視聴者の反応、誠実なフィードバックを偽装することは、投稿の閲覧数を偽装するよりもはるかに複雑な作業です。