Odnoklassniki : un trésor inattendu pour les entreprises
« Odnoklassniki ? Sérieusement ? » — telle est la réaction la plus courante lorsque l'on évoque ce réseau social dans les conversations avec les marketeurs et les chefs d'entreprise. La plateforme, que beaucoup considèrent comme une simple « case à cocher » ou un lieu pour les grands-mères et les camarades de classe nostalgiques, se révèle être l'un des canaux de vente les plus sous-estimés en 2026.
Pendant que les entreprises courent après les jeunes sur TikTok et Telegram, où la concurrence est surchauffée et les coûts d'acquisition client augmentent chaque mois, une révolution silencieuse se produit là où personne ne s'y attend. Sur Odnoklassniki. La plateforme, que beaucoup avaient rayée de la carte, affiche une croissance stable de l'activité publicitaire, et surtout — elle se transforme en une « mine d'or » pour ceux qui ciblent une audience aisée, loyale et engagée de plus de 35 ans.
Cet article explique pourquoi le stéréotype « Odnoklassniki n'est pas sérieux » coûte des millions de roubles de pertes de profits aux entreprises, comment la plateforme a évolué ces dernières années, et pourquoi il est grand temps d'entrer sur OK.
Partie 1. Profil de l'audience : 35+ — pas des "grands-mères", mais des gens qui ont de l'argent
Commençons par l'essentiel — la démystification. L'audience d'Odnoklassniki de plus de 35 ans n'est pas composée de "retraités qui ne savent pas utiliser Internet". Ce sont des personnes dans la fleur de l'âge, avec des revenus stables, des habitudes de consommation établies et, ce qui est important pour les entreprises, un niveau de confiance élevé dans la plateforme.
Des chiffres qui changent la perspective sur la plateforme
Selon le réseau social lui-même, le nombre de campagnes publicitaires ciblant l'audience 35+ a augmenté de 23% en 2026 par rapport à la même période en 2025. Le nombre d'impressions publicitaires auprès de ce groupe a augmenté de 19% d'une année sur l'autre. Et ce n'est pas un hasard — les annonceurs votent avec leur portefeuille là où il y a un retour sur investissement.
Un chiffre clé qui devrait faire réfléchir : la part des impressions auprès des utilisateurs de plus de 35 ans a dépassé 90% du volume publicitaire total sur la plateforme. Neuf messages publicitaires sur dix sur Odnoklassniki sont diffusés précisément à cette tranche d'âge. Pourquoi ? Parce qu'ils répondent. Parce qu'ils achètent.
Profil utilisateur : qui sont ces personnes ?
Ce ne sont pas des "geeks" ou des "early adopters" qui courent après chaque nouvelle tendance. Ce sont :
- Des femmes et des hommes âgés de 35 à 55 ans qui sont déjà établis dans leur carrière et leur vie personnelle.
- Des personnes qui effectuent des achats importants : immobilier, voitures, électroménager coûteux, articles pour la maison.
- Des parents qui prennent des décisions concernant l'achat de biens pour les enfants et la famille.
- Des personnes qui se soucient de leur santé et sont prêtes à investir dans celle-ci.
- Ceux qui aménagent leur maison, font des rénovations, travaillent dans leurs datchas et leurs jardins.
Ils visitent Odnoklassniki non pas pour un défilement incessant de mèmes, mais pour communiquer avec de vrais amis et parents, participer à des groupes thématiques et recevoir des informations utiles. C'est un type d'engagement fondamentalement différent — plus profond et plus conscient que dans les réseaux sociaux avec un "fil de recommandations" sans fin.
Igor Inkulets, responsable de la monétisation publicitaire chez OK, confirme cette tendance : « Nous constatons une croissance constante de l'intérêt des marques pour l'audience 35+ sur Odnoklassniki. Ce segment croît organiquement et reste l'un des plus actifs sur la plateforme — les gens lisent, regardent et interagissent davantage avec le contenu. De plus, les utilisateurs de cette catégorie d'âge montrent une forte réactivité aux offres publicitaires et sont plus susceptibles d'effectuer des actions cibles. »
Partie 2. Une nouvelle ancienne plateforme : ce qui a changé sur Odnoklassniki
Si vous n'avez pas visité Odnoklassniki ces deux dernières années, vous risquez de ne pas reconnaître la plateforme. Le réseau social se développe activement, met en œuvre de nouveaux formats et outils, attire les blogueurs et investit dans la technologie.
Technologie et convivialité
La plateforme a mis à jour son système de confidentialité, lancé une version web entièrement adaptée aux utilisateurs malvoyants, et implémenté un réseau neuronal pour réduire les commentaires toxiques. Un service de rencontre est apparu, et la section "Loisirs" avec des recommandations personnalisées se développe.
Mais surtout — Odnoklassniki est devenue une plateforme à part entière pour les entreprises. Ici, vous pouvez :
- Créer une boutique en ligne avec un catalogue de produits
- Lancer de la publicité ciblée avec des paramètres détaillés par centres d'intérêt et géographie
- Utiliser des formulaires de prospects pour collecter des candidatures
- Participer au programme "Lightning" pour de nouveaux groupes avec un contenu unique
Le canal de placement le plus populaire pour les annonceurs est le fil d'actualité Odnoklassniki, et le format le plus demandé est les formulaires de prospects pour la collecte de candidatures et l'évaluation de l'efficacité des campagnes. Cela indique que les entreprises viennent sur OK non pas pour de la "publicité d'image", mais pour des résultats spécifiques et mesurables.
Afflux de jeunes : un effet inattendu
En 2026, quelque chose d'inattendu s'est produit. Après des perturbations et des restrictions dans le fonctionnement de Telegram et d'autres messageries populaires, les jeunes ont commencé à s'inscrire massivement sur Odnoklassniki.
Les chiffres sont impressionnants : au second semestre de février, le nombre d'inscriptions et de récupérations de profils a augmenté de 15 à 20%, les utilisateurs âgés de 18 à 25 ans représentant la part principale. Pour les zoomers, Odnoklassniki est devenu un "vintage numérique" — un espace au rythme plus lent, à la nostalgie et au sentiment de communication "en direct".
On ne sait pas encore si cette tendance sera à long terme. Mais le fait même de l'afflux d'une audience plus jeune est important : la plateforme ne stagne pas, elle grandit et se met à jour. Les jeunes et l'ancienne génération coexistent non sans conflits pour l'instant — les utilisateurs de longue date de la plateforme ne sont pas toujours ravis des mèmes et de l'argot qui apparaissent dans leur fil d'actualité. Mais le fait même du "rajeunissement" de l'audience rend OK encore plus intéressant pour les marques qui souhaitent toucher plusieurs générations à la fois.
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