2026年のTikTok広告：いくらかかるか、どう始めるか、CPMとCTRはどれくらいが普通か

TikTok広告はオークションで売られるため、決まった料金表はありません。1,000回表示、クリック、または再生ごとに支払い、価格はあなたのオーディエンスをめぐる競争で決まります。TikTok Ads Managerの公式な参入条件は次のとおりです。キャンペーンの1日の予算は50ドルを超え、広告グループの1日の予算は20ドルを超える必要があります。平均価格はTikTokがヘルプで公開していません。2025〜2026年の分析サービスのレポートによると、CPMは通常4〜6ドル前後、CPCは数セントから1ドルをやや超える程度、CTRは約0.5〜0.8%です。これは主にオンラインショップで算出された市場の目安であり、あなたのチャンネルの基準ではありません。管理画面での開始は、アカウント、目的（サイトに誘導する場合はピクセルも）、オーディエンス、クリエイティブ、支払い、審査というステップに集約されます。

TikTokの課金の仕組み：オークションと支払いモデル

広告の表示は、同じ視聴者にリーチしたい広告主どうしのオークションで決まります。TikTokはオークションを2種類に分けています。ブランドオークションはReach（リーチ）、Video Views（動画再生）、Community Interaction（コミュニティとの交流）という目的用で、システムが推奨入札額を自動で入れ、リーチの予測を表示します。パフォーマンスオークションはトラフィック、リード、アプリ、売上用で、一部の目的では入札額を手動で入力します。推奨入札額は、キャンペーンの履歴、ユーザーの行動、現在のオークションの状況をもとにTikTokが算出します。

支払いモデル（管理画面では入札方法と呼ばれます）は、キャンペーンの目的によって決まります。

モデル	何に対して支払うか	対応する目的
CPM	1,000回表示あたり	リーチ
oCPM	1,000回表示あたり。ただしシステムが望ましい行動を取りそうな人を探す	コンバージョン、アプリのインストール、リード、登録、売上
CPC	クリックあたり	トラフィック、コンバージョン、コミュニティとの交流、プロフィール訪問
CPV	6秒以上の再生、または最初の6秒以内の行動あたり	動画再生

コンバージョンとアプリのインストールでは、TikTokは初期設定でoCPMを選びます。モデルの上に入札戦略を選びます。Maximum Deliveryは、できるだけ多くの目標行動を集めるように予算を使いますが、1件あたりの価格は変動します。Cost Capは、行動の平均コストを設定した金額の近くに保ち、少し上回ったり少し下回ったりします。

最低予算と、テストにいくら見込むか

公式の最低額はTikTokのヘルプで公開されており、ドルで示されています。

• キャンペーンの1日の予算：50ドル超
• 広告グループの1日の予算：20ドル超
• グループの全期間の予算：20ドルに日数を掛けた額以上。31日間のキャンペーンなら620ドルから必要

TikTokは、予算の変更は2日に1回以下の頻度で、少しずつ行うよう勧めています。学習段階では1回につき40%まで、その後は30%までです。

学習についても触れておきます。最初の数日はシステムが適した人を探しており、結果は大きく揺れます。TikTokのヘルプによると、ばらつきは通常、目標行動が約25件に達するか7日たつと小さくなります。したがって、1つのグループを正しくテストするというのは、停止も修正もせず1週間回すことです。1日の最低額20ドルなら、グループあたり約140ドルで、オーディエンスやクリエイティブを比べるための2〜3グループなら、すでに300〜400ドルです。これは公式の最低額に推奨期間を掛けただけの数字で、TikTok自身がこの金額を示しているわけではありません。

管理画面を使わずに動画やライブを1本だけ押し上げたい場合は、アプリ内蔵のPromoteがあり、最低予算は公式には公開されていません。管理画面とどう違うかは、比較記事TikTok PromoteかAds Managerかで解説しました。

Ads Managerで広告を始める手順

1. 広告アカウントを作成する。 TikTok for Businessのページでメールアドレスまたは電話番号で登録し、広告主情報を入力します。国、業種、法人名、タイムゾーン、電話番号、通貨です。名称は実際のものと一致させる必要があり、一致しないとアカウントが承認されないことがあります。審査は通常1日かかりません。キャンペーンは先に作れますが、配信が始まるのは承認後です。
2. 誘導先を決める。 サイトに誘導するなら、まずTikTok Pixelを設置します。「ツール」→ Events Manager → データソースを接続 → 「ウェブ」の順です。ピクセルはパートナー（ShopifyやGoogle Tag Managerなど）経由、またはコードで手動設置でき、Pixel Helper拡張機能かテストイベントの画面で確認できます。目的がフォロワーや再生数なら、ピクセルは不要です。
3. キャンペーンの目的を選ぶ。 クリエイターには通常「動画再生」か「コミュニティとの交流」、つまりフォロワーとプロフィール訪問の増加が向いています。後者の目的はSpark Ads、つまりアカウントで公開済みの動画でのみ使えます。動画を連携して認証コードを取得する方法は、TikTokのSpark Adsの記事をご覧ください。
4. 広告グループを設定する。 オーディエンスを決めます。性別、年齢、地域、興味・関心と行動、デバイスの種類を指定するか、スマートターゲティングをオンにします。予算、スケジュール、入札戦略もここで指定します。カスタムオーディエンス（たとえば、すでにあなたの動画を見た人）は、一致するユーザーが1,000人以上必要です。
5. クリエイティブをアップロードする。 推奨形式は540 × 960ピクセル以上の9:16の縦型動画で、長さは10分まで、容量は500 MBまでです。Spark Adsでは、オーガニックの動画がキャプションごとそのまま使われます。
6. 支払いを設定する。 方法は3つあります。しきい値到達時または請求日にカードから自動引き落とし、手動の前払い（残高が空の間は広告が止まります）、承認された企業向けの月次請求書です。具体的な方法は国によって異なります。
7. 審査を待つ。 ほとんどの広告は24時間以内に審査されます。修正後は、却下されたクリエイティブが再審査に回ります。

自分のアカウントでSpark Adsを使う場合、TikTokはビジネスアカウントへの切り替えを提案します。切り替えで何が得られ、何を失うか（たとえば一部の音楽）は、記事TikTokのビジネスアカウントとクリエイターアカウントで説明しています。

CPM、CPC、CTRの目安

TikTokは自分のCPM、CPC、CTRをAds Managerのレポートで表示しますが、市場平均は公開していません。以下の数字はすべて、外部の分析サービスのレポートによるものです。各社は自社プラットフォームに接続した広告主、多くはオンラインショップを対象に算出しており、サンプルの地域は通常明かされません。手法がそれぞれ異なるため、数字は一致しません。

出典と期間	CPM	CPC	CTR
Triple Whale、2025年、Eコマース10業種の中央値	3.79–6.33ドル	記載なし	0.49–0.73%
TwoMinuteReports、2025年、広告主2,500社超、業種別の中央値	記載なし	0.08–1.22ドル	0.22–2.59%
TwoMinuteReports、2025年、「ゲーム」業種	記載なし	0.49ドル	0.48%
TwoMinuteReports、2025年、「メディア・コンテンツ」	記載なし	0.24ドル	0.56%
Lebesgue、2026年更新、Eコマース	4.80ドル	記載なし	0.61%
Focus Digital、2025年8月〜2026年7月、中央値	4.08ドル	記載なし	0.61%

これらの数字の読み方です。

• クリックの定義が違えばCTRも違います。 Triple Whaleは同じ2025年のレポートで、全体のCTR 1.77%とCPM 13.26ドルも示しており、業種別の中央値よりかなり高くなっています。Influeeの解釈では、いいねやプロフィールへの遷移を含むすべてのクリックが数えられています。Triple Whale自身は手法を公開していません。同じ指標どうしを比べ、できれば自分のキャンペーンどうしを比べてください。
• ロシアとCISのデータはありません。 ロシア語圏のオーディエンスについて、CPMとCPCの信頼できる公開データは見つかりませんでした。これらのレポートの数字を、そのまま自分の市場に当てはめることはできません。

価格は何で決まるか

地域

表示の価格はオークションで決まります。ある国のオーディエンスをめぐって競う広告主と資金が多いほど、表示は高くなります。手法が公開されていて検証できる最新の国別価格は見つからなかったため、国別の具体的な数字は載せません。実務上の結論は単純です。あなたの言語が通じない国は配信対象に含めないこと。それは予算の直接的な損失です。

ジャンル

業種間の差は非常に大きいです。TwoMinuteReportsの2025年のレポートでは、CPCの中央値が15倍も違います。オンライン金融の0.08ドルから、ソフトウェアの1.22ドルまでです。ゲームとメディアはその中間あたりで、1クリックあたり0.49ドルと0.24ドルです。

季節と曜日

祝祭シーズンの前には大きな予算がオークションに入ってきます。Focus Digital（2026）によると、第4四半期は年間の他の時期より22〜30%高く、2024年のブラックフライデーとサイバーマンデーのCPMは6ドルを超え、最も安い月は2025年1月の2.87ドルでした。同じ資料は、土曜日を週で最も安い日、木曜日を最も高い日としています。祝祭シーズンに向けた販売が不要なら、テストキャンペーンは11月と12月を避けて始めるほうが有利です。

クリエイティブの質

これがいちばん自分で影響を与えられる部分です。最後まで見られてクリックされる動画は、システムも積極的に表示し、結果も安く済みます。「動画再生」の目的では、TikTokは6秒と15秒の集中再生をカウントします。目安になる基準があります。動画がオーガニックで6秒すら視聴者をつなぎ止められないなら、まだ宣伝する段階ではありません。グループ内で動画の冒頭を数パターン回し、CTRと視聴完了率の良いほうを残してください。

ロシアとCISからの広告

2022年3月から、TikTokはロシアに対して新規コンテンツの投稿とライブ配信を制限しています。Hi-Tech Mail（2026年5月）によると制限は続いており、復活に関する公式発表はありません。広告管理画面については情報源の見解が分かれています。TikTokのヘルプ（2025年11月更新）では、ロシアはBusiness Centerで自分で広告アカウントを作成できる国のリストに入っています。一方で、Kommersant（2025年5月）とUnisender（2026年1月）は、TikTokの内部広告ツールはロシアのユーザーには機能せず、ブランドは主にブロガーとのタイアップで出稿していると書いています。

CISの他の国には、2022年の制限は導入されていません。ただし、自分で広告アカウントを作成できる国の同じ公式リストに、CISからはウクライナしか載っていません。カザフスタン、ウズベキスタン、アルメニアなどはありません。支払い方法も、登録時に指定した国によって異なります。

よくある間違い

• 1日だけのテスト。 システムが学習を終える時間がなく、偶然の数字で判断することになります。グループには最低1週間与えてください。
• 頻繁な修正。 予算、オーディエンス、クリエイティブを急に変えると、学習がやり直しになることがあります。変更は2日に1回以下、少しずつ行ってください。
• 他人の中央値との比較。 ゲームチャンネルでCTRが0.4%でも、フォロワー1人あたりが安ければ失敗とは限りません。1つの指標ではなく、成果の単価を見てください。
• 配信録画からの横型動画。 TikTokは縦型9:16を推奨しています。黒帯付きの16:9の画面を使わず、配信の一場面をスマホ向けに切り出してください。
• 登録時の法人名の誤り。 実際の名称と一致しないと、アカウントが承認されないことがあります。
• 有料広告にボットを重ねる。 TikTokの規約は、人為的なエンゲージメントと無効なクリックを禁止しています。自分の広告のクリックや表示数を水増ししようとしないでください。

有料広告は人を連れてきますが、その人たちを引き留めるのは配信で見るものです。新しく来た人を空っぽの配信ではなく、にぎやかなチャットに迎えたいなら、私たちのTikTokプロモーションサービスをご覧ください。配信の開始時の同時接続数は、視聴者管理パネルで手軽に設定できます。

よくある質問

2026年のTikTok広告はいくらかかりますか？

決まった価格はなく、費用はオークションで決まります。Ads Managerの公式な最低額は、キャンペーンで1日50ドル超、広告グループで20ドル超です。2025〜2026年の分析サービスのレポートによると、CPMは通常4〜6ドルですが、これは市場の目安であって基準ではありません。

TikTokでCTRはどれくらいが普通ですか？

公式な基準はありません。Triple Whale、Lebesgue、Focus Digitalのレポートでは、一般的なCTRは約0.5〜0.8%で、業種別ではTwoMinuteReportsによると0.2%から2.6%まで幅があります。自分の過去のキャンペーンと比べてください。

10〜20ドルでTikTok広告を始められますか？

Ads Managerでは無理です。グループの予算は1日20ドル超、キャンペーンは50ドル超が必要です。少額ならアプリ内のPromoteがあり、最低予算は公式には公開されていません。

oCPMとCPMの違いは何ですか？

どちらも1,000回表示あたりで支払います。CPMではシステムが単に表示を集め、oCPMでは登録、問い合わせ、購入といった目標行動を取りそうな人を探します。

TikTok広告はロシアから使えますか？

データは食い違っています。ロシアは広告アカウントを作成できる国の公式リストに入っていますが、メディアは内部の広告ツールがロシアのユーザーには機能しないと報じています。TikTokは2022年から、ロシアからの新規動画の投稿とライブ配信を認めていません。