Как продавать рекламу в своих стримах новичку
Выйдем за рамки «возьмите меня подешевле».
Когда вы слышите слово «реклама», что приходит в голову? Скорее всего, стыд. Неловкость. Ощущение, что вы попрошайка, который отвлекает зрителей от игры ради каких-то сомнительных денег.
Это чувство — главный враг. И оно основано на ошибке.
Вы не попрошайка. Вы — владелец внимания. Каждый час вашего стрима — это час, когда 10, 20 или 30 человек смотрят именно на вас. Они доверяют вашему вкусу, смеются над вашими шутками, возвращаются к вам снова. Это ресурс. И у этого ресурса есть цена.
Реклама — это не когда вы продаёте душу за 500 рублей. Это когда вы соединяете хороший продукт с людьми, которым он нужен. И берёте за это честную плату.
Давайте без мифов.
О ком вообще идёт речь? Кто купит рекламу у человека с 20 зрителями?
Никто из крупных брендов. И слава богу. С ними работать сложно: договоры, отчёты, правки, ожидание оплаты по 60 дней. Вам это не нужно.
Ваши рекламодатели — это такие же маленькие предприниматели, как вы. У них есть продукт, но нет голоса.
Вот кто они на самом деле:
Разработчик инди-игры. Он потратил год, чтобы сделать игру. Написал код, нарисовал пиксели, записал звуки. А теперь сидит и смотрит на 12 отзывов в Steam. Ему нужен кто-то, кто просто покажет игру в деле. Не обзор на 40 минут, а живой эфир, где видно, как персонаж бегает, стреляет или строит дом.
Мастерская мерча. Парень печатает футболки с принтами по мотивам вашей любимой игры. У него нет денег на рекламу у топовых блогеров. Но 1000 рублей за упоминание в вашем стриме он найдёт.
Автор курса. Девушка учит английскому для геймеров. Её ученики — те, кто устал от скучных учебников. Ваша аудитория — идеальные клиенты. Она заплатит вам процент с каждой продажи.
Магазин техники на районе. Продаёт недорогие мышки, коврики, наушники. Им не нужен весь мир. Им нужны 20 человек в вашем городе, которые увидят рекламу и зайдут к ним.
Это ваши люди. Они не скажут «у вас мало зрителей». Они скажут «наконец-то нормальный канал, а не безликий паблик».
Как сделать первый шаг, если в горле ком
Вы боитесь написать рекламодателю. Страшно, что откажут. Страшно, что посмеются. Страшно, что вы не умеете «продавать».
Хорошая новость: продавать и не нужно. Нужно предлагать партнёрство.
Вот фраза, которая сломает лёд:
«Здравствуйте! Меня зовут [имя]. Я стример, у меня небольшая, но живая аудитория — около 20 человек в эфире. Мне кажется, ваш продукт может быть им интересен. Давайте попробуем что-то вместе? Я покажу в эфире, а вы заплатите, сколько посчитаете справедливым, если будут продажи».
Видите? Нет слова «реклама». Нет слова «цена». Есть «давайте попробуем». Это снимает давление. Вы не требуете, вы приглашаете.
Конечно, в следующий раз вы уже назовёте цену. Но для первого раза такой подход работает лучше всего.
Как говорить о рекламе в эфире, чтобы никто не ушёл
Самое страшное для стримера — момент, когда нужно сказать «а сейчас реклама». Кажется, что чат заскрипит, зрители испарятся, а вы будете стоять с красным лицом.
Этого не случится, если вы будете следовать одному правилу: реклама должна быть историей, а не объявлением.
Плохо: «Друзья, реклама. Кружка с динозавром, 500 рублей, вот ссылка».
Хорошо: «Ребята, я тут вчера пил чай и понял, что моя старая кружка уже треснула. Заказал новую, с динозавром. Не ожидал, но она реально классная — держит тепло, не выскальзывает. Кстати, у них сейчас скидка по коду МОЙСТРИМ. Если кому надо — ссылка под стримом. Ладно, хватит про кружки, погнали дальше».
Разница в том, что вы не продаёте кружку. Вы делитесь опытом. И зритель чувствует: «О, у нас с ним похожие проблемы. Значит, и кружка мне подойдёт».
Ещё одно важное правило: реклама должна быть короткой. 30-40 секунд. Максимум минута. Если вы говорите дольше — вы теряете зрителей. Они пришли за игрой, а не за лекцией.
Сколько денег можно получить (цифры, а не мечты)
Давайте без «заработай миллион сидя на диване».
Средний онлайн 15 зрителей. Одна рекламная интеграция в стриме (1-2 минуты) — 500-1000 рублей. Две интеграции в стриме — 1000-2000 рублей. Три стрима в неделю — 3000-6000 рублей в неделю. 12 000-24 000 рублей в месяц.
Это не заменит зарплату в офисе. Но это покроет интернет, новый микрофон, подписки на игры. И это только начало.
Когда вы набьёте руку, соберёте портфолио из 5-10 успешных интеграций, цена вырастет. При 30 зрителях — уже 1500-2500 за интеграцию. При 50 — 3000-5000.
И главное: реклама масштабируется. Донаты — это лотерея. Подписки — это каприз. А реклама — это предсказуемый доход, если вы научитесь договариваться.
Ошибка, которая убивает все шансы на повторный заказ
Вы сделали рекламу. Рекламодатель заплатил. Все довольны. Через месяц он не возвращается. Почему?
Потому что вы не показали ему результат.
Рекламодатель — не экстрасенс. Он не знает, купили ли что-то после вашего стрима, если вы ему не скажете. Даже если продаж не было, он должен знать: «Слушай, никто не купил, но 40 человек перешли по ссылке, 5 добавили в корзину. Может, в следующий раз попробуем другой формат?»
Правило: после каждой интеграции отправляйте рекламодателю отчёт. Скриншот статистики перехода, скриншот чата (кто-то написал «о, прикольная штука»), короткий вывод. Это займёт 5 минут. Но рекламодатель запомнит вас как профессионала. И вернётся.
Что делать, когда вам отказали (а это случится 7 раз из 10)
Отказ — не катастрофа. Отказ — это информация.
Вам отказали, потому что:
у рекламодателя нет бюджета (его проблема, не ваша);
он не понял формат (вы плохо объяснили — работайте над скриптом);
он уже работает с другим стримером (вам просто не повезло по времени).
Ни один отказ не значит «вы плохой стример». Ни один.
Поэтому ваша задача — сделать так, чтобы отказов было много. Чем больше отказов, тем выше шанс на «да». Потому что это игра чисел.
Правило 10 в день: каждый день пишите 10 потенциальным рекламодателям. Это 300 в месяц. Из них ответят 30. Из них согласятся 5-10. Это уже 5-10 интеграций в месяц. При цене 500 рублей — 2500-5000 рублей. Только за то, что вы писали сообщения, а не боялись.
Итог: реклама — это не стыдно, это взросло
Самый большой барьер для новичка — не отсутствие рекламодателей. И не сложность переговоров. Самый большой барьер — чувство, что вы не имеете права брать деньги за своё влияние.
Это чувство ошибочно.
Вы выходите в эфир. Вы развлекаете людей. Вы дарите им эмоции. Вы тратите время, нервы, здоровье. Имеете ли вы право получить за это деньги от тех, кому нужна ваша аудитория? Да. Имеете. Без тени сомнения.
Не продавайте дёшево. Не извиняйтесь за рекламу. Не бойтесь отказов.
Просто начните. Напишите одно сообщение сегодня. Потом второе. Потом десятое. Через месяц оглянитесь и поймёте, что страх был смешным, а деньги — реальными.
Наши услуги для стримеров
Shopee
Наши услуги для контентмейкеров
