Почему реклама ушла из Instagram в Telegram

Ещё пару лет назад Instagram был главной площадкой для инфлюенс-маркетинга в России. Сегодня о нём говорят в прошедшем времени. Запрет рекламы, уход блогеров, юридическая неопределённость — всё это привело к тектоническому сдвигу: по данным на май 2026 года, 67% рекламодателей называют Telegram приоритетной площадкой для продвижения. Как и почему произошёл этот переворот и что это значит для рынка? Разбираемся в этой статье.

Цифры, которые объясняют всё: Telegram vs Instagram

Прежде чем говорить о причинах, нужно зафиксировать сам факт сдвига. Данные конца 2025 — начала 2026 года не оставляют сомнений: Telegram уверенно обгоняет Instagram по всем ключевым показателям рекламной привлекательности.

После запрета рекламы в Instagram в сентябре 2025 года рекламные бюджеты в Telegram и YouTube выросли в три раза по сравнению с предыдущим кварталом. По данным Единого реестра интернет-рекламы, за сентябрь и октябрь объём размещений в запрещённой соцсети сократился в 64 раза.

Доля рекламных бюджетов, приходящихся на Telegram, выросла с 15 до 25% после запрета рекламы в Instagram. Объём рынка инфлюенс-маркетинга по итогам 2025 года составил 60 млрд рублей, из которых 18 млрд пришлось на Telegram.

В период с февраля по апрель 2026 года средняя цена рекламного поста в Telegram снизилась на 17%, а стоимость клика — на 10%. При этом средний показатель кликабельности (CTR) сохранился на уровне 0,21% — том же, что и до февраля 2026 года. Это означает, что реклама в Telegram стала дешевле, но не менее эффективна.

Причина 1. Запрет рекламы в Instagram: точка невозврата

С 1 сентября 2025 года в Instagram* запретили любое продвижение под угрозой штрафа до 500 тысяч рублей. Это стало главным триггером массового исхода рекламодателей. Российские компании больше не могут легально размещать рекламу в запрещённой соцсети, и это создало колоссальный спрос на альтернативные площадки.

По данным исследования коммуникационного агентства Social Stars, к концу сентября 2025 года уже 59% российских блогеров перешли в Telegram, а ещё 22% планировали это сделать в ближайшее время. По прогнозу Ассоциации блогеров и агентств (АБА), на Telegram перетекло до 40–50% денег, которые раньше тратились на продвижение в Instagram.

Примечательно, что процесс перетока бюджетов начался ещё до вступления закона в силу, но после 1 сентября стал массовым и необратимым.

Причина 2. Telegram оказался «готовой альтернативой»

Instagram рухнул внезапно, но Telegram оказался готов к этому удару. Платформа обладает несколькими ключевыми характеристиками, которые сделали её идеальным убежищем для рекламных бюджетов.

Огромная и активная аудитория. Telegram ежедневно используют десятки миллионов жителей России. Крупные каналы собирают аудиторию, сопоставимую с тиражом федеральных СМИ.

Высокая вовлечённость. Аудитория Telegram — не «мёртвые души». Пользователи заходят в мессенджер десятки раз в день, читают каналы, комментируют, пересылают посты. Рекламодатели ценят эту вовлечённость.

Доверие к формату. Нативная реклама в Telegram-каналах воспринимается аудиторией как рекомендация, а не как раздражающий баннер. Блогеры пишут посты «от себя», интегрируя рекламу в привычный контент.

Масштабируемость. Рекламная сеть Telegram постоянно растёт. С февраля 2026 года к уже действующим каналам РСЯ присоединилось более 3 тысяч новых Telegram-каналов, готовых размещать рекламу.

Причина 3. Яндекс Директ сделал рекламу в Telegram доступной

Ключевым фактором, ускорившим переток бюджетов, стало развитие инструментов массового размещения рекламы в Telegram. Яндекс Директ запустил новый формат — рекламные посты в Telegram-каналах с оплатой за просмотры.

Как это работает: Рекламодатель выбирает каналы из каталога, где доступны данные о размере аудитории, вовлечённости подписчиков и стоимости просмотра. Система прогнозирует возможные просмотры и бюджет, а оплата взимается только за фактический показ.

Что это дало рынку: Рекламодатели получили простой и прозрачный инструмент для размещения в Telegram, не требующий прямых переговоров с каждым блогером. Это снизило порог входа и привлекло малый и средний бизнес.

Результаты: Маркетплейсы увеличили расходы на рекламу через Директ в Telegram в 2,5 раза, компании финансового сектора нарастили бюджеты примерно на 70%.

Причина 4. Экономическая эффективность: Telegram дешевле и предсказуемее

Рекламодатели не просто «убежали» из Instagram — они осознанно выбрали Telegram, потому что это выгодно.

Стоимость рекламы снижается. С февраля по апрель 2026 года средняя стоимость размещения рекламного поста в Telegram снизилась на 17%, а цена клика — на 10%.

Модель оплаты за результат. Рекламная сеть Яндекса предлагает оплату только за фактические просмотры и клики. Это снижает риски для рекламодателя.

Прозрачная статистика. Доступны данные о CTR (0,21%), количестве просмотров, переходах по ссылкам — всё это позволяет оценивать эффективность в реальном времени.

Для сравнения: Instagram после блокировки потерял возможность точного таргетинга для российских рекламодателей. Аудитория «утекла» в VPN, данные стали недоступны. Telegram, напротив, сохранил прозрачность и предсказуемость.

Причина 5. Юридическая чистота: работа в белую

В 2026 году бизнес в России как никогда озабочен юридической безопасностью. Instagram* и Facebook* — запрещённые организации на территории РФ. Размещение рекламы там — это нарушение закона с риском штрафов до 500 тысяч рублей для юридических лиц.

Крупные компании с государственным участием, госкорпорации, банки — все они мгновенно свернули рекламу в запрещённых соцсетях, как только запрет вступил в силу.

Telegram, напротив, — легальная платформа. Работа с ней не несёт репутационных и юридических рисков. Для многих рекламодателей это стало решающим фактором.

Пополнение баланса, заказ в один клик, скидки и бонусы доступны только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.

Если Вы не нашли нужную услугу или нашли дешевле - напишите в поддержу в тг или чат, и мы решим любой вопрос.