Реклама в TikTok в 2026: сколько стоит, как запустить и какие CPM и CTR считать нормой

Реклама в TikTok продаётся через аукцион, поэтому фиксированного прайса нет: вы платите за тысячу показов, клик или просмотр, а цену определяет конкуренция за вашу аудиторию. Официальный порог входа в TikTok Ads Manager такой: дневной бюджет кампании должен быть больше 50 $, а дневной бюджет группы объявлений — больше 20 $. Средних цен TikTok в справке не публикует. По отчётам аналитических сервисов за 2025–2026 годы CPM обычно держится в районе 4–6 $, CPC — от нескольких центов до 1 $ с небольшим, CTR — около 0,5–0,8 %. Это ориентир по рынку, посчитанный в основном по интернет-магазинам, а не норма для вашего канала. Запуск в кабинете сводится к шагам: аккаунт, цель (и пиксель, если ведёте на сайт), аудитория, креатив, оплата и модерация.

Как TikTok берёт деньги: аукцион и модели оплаты

Каждый показ рекламы разыгрывается между рекламодателями, которые хотят попасть к одному и тому же зрителю. TikTok делит аукцион на два типа. Брендовый — для целей «Охват», «Просмотры видео» и «Взаимодействие с сообществом»: система сама подставляет рекомендуемую ставку и показывает прогноз охвата. Перформанс — для трафика, лидов, приложений и продаж: тут ставку для части целей вводят вручную. Рекомендуемую ставку TikTok рассчитывает по истории кампаний, поведению пользователей и текущей ситуации на аукционе.

Модель оплаты (в кабинете это способ ставки) зависит от цели кампании:

Для конверсий и установок приложения TikTok по умолчанию ставит oCPM. Поверх модели выбирается стратегия ставки. «Максимум результатов» тратит бюджет так, чтобы собрать как можно больше целевых действий, но цена каждого будет плавать. «Целевая цена за результат» держит среднюю стоимость действия около заданной вами суммы — иногда чуть выше, иногда чуть ниже.

Минимальный бюджет и сколько закладывать на тест

Официальные минимумы опубликованы в справке TikTok и выражены в долларах:

• дневной бюджет кампании — больше 50 $;
• дневной бюджет группы объявлений — больше 20 $;
• бюджет группы на весь срок — не меньше 20 $, умноженных на число дней: кампания на 31 день потребует от 620 $.

Менять бюджет TikTok советует не чаще раза в два дня и плавно: на этапе обучения — не больше чем на 40 % за раз, после него — не больше чем на 30 %.

Отдельно про обучение. Первые дни система ищет подходящих людей, и результаты скачут. По справке TikTok, разброс обычно уменьшается примерно после 25 целевых действий или 7 дней. Поэтому честный тест одной группы — это неделя без пауз и правок. При минимальных 20 $ в день получается около 140 $ на группу, а две-три группы для сравнения аудиторий или креативов — уже 300–400 $. Мы просто перемножили официальный минимум на рекомендованный срок, сам TikTok такой суммы не называет.

Если нужно подтолкнуть один ролик или эфир без кабинета, есть встроенный Promote, у которого минимальный бюджет официально не опубликован. Чем он отличается от кабинета, мы разобрали в сравнении TikTok Promote или Ads Manager.

Как запустить рекламу в Ads Manager

1. Создайте рекламный аккаунт. Зарегистрируйтесь на странице TikTok for Business по почте или телефону, затем заполните данные рекламодателя: страна, отрасль, юридическое название, часовой пояс, телефон и валюта. Название должно совпадать с настоящим, иначе аккаунт могут не одобрить. Проверка обычно занимает меньше суток. Кампании можно собирать заранее, но крутиться они начнут только после одобрения.
2. Решите, куда ведёте людей. Если на сайт, сначала поставьте TikTok Pixel: «Инструменты» → Events Manager → подключить источник данных → «Веб». Пиксель ставится через партнёра (например, Shopify или Google Tag Manager) или вручную кодом, а проверить его можно расширением Pixel Helper или в разделе тестовых событий. Если цель — подписчики и просмотры, пиксель не нужен.
3. Выберите цель кампании. Для автора обычно подходят «Просмотры видео» или «Взаимодействие с сообществом» — рост подписчиков и посещений профиля. Вторая цель работает только со Spark Ads, то есть с уже опубликованными роликами вашего аккаунта. Как привязать ролик и получить код авторизации, читайте в статье про Spark Ads в TikTok.
4. Настройте группу объявлений. Задайте аудиторию: пол, возраст, местоположение, интересы и поведение, тип устройства — или включите умный таргетинг. Здесь же укажите бюджет, расписание и стратегию ставки. Собственная аудитория (например, люди, которые уже смотрели ваши ролики) должна насчитывать от 1 000 совпавших пользователей.
5. Загрузите креатив. Рекомендуемый формат — вертикальное видео 9:16 от 540 × 960 пикселей, длиной до 10 минут и весом до 500 МБ. Для Spark Ads берётся органический ролик как есть, вместе с подписью.
6. Настройте оплату. Вариантов три: автоплатёж с карты при достижении порога или в дату списания, ручная предоплата (пока баланс пуст, реклама стоит) и ежемесячный счёт для одобренных компаний. Конкретные способы зависят от страны.
7. Дождитесь модерации. Большинство объявлений проверяют в течение 24 часов; после правки отклонённый креатив уходит на повторную проверку.

Для Spark Ads с собственного аккаунта TikTok предлагает перевести его в бизнес-аккаунт. Что вы при этом получите и что потеряете (например, часть музыки), мы описали в материале бизнес-аккаунт TikTok или аккаунт автора.

Ориентиры CPM, CPC и CTR

TikTok показывает ваши CPM, CPC и CTR в отчётах Ads Manager, но рыночных средних не публикует. Все цифры ниже — из отчётов сторонних аналитических сервисов. Они считают по рекламодателям, которые подключены к их платформам, чаще всего это интернет-магазины; география выборки обычно не раскрывается. Методики у всех разные, поэтому цифры не совпадают.

Как читать эти цифры:

• Разные клики дают разный CTR. У Triple Whale в том же отчёте за 2025 год есть общая цифра CTR 1,77 % и CPM 13,26 $ — заметно выше отраслевых медиан. По трактовке Influee, там учтены все клики, включая лайки и переходы в профиль; сам Triple Whale методику не раскрывает. Сравнивайте одинаковые метрики, а лучше — свои кампании между собой.
• Данных по России и СНГ нет. Надёжных опубликованных ориентиров по CPM и CPC для русскоязычной аудитории мы не нашли. Цифры из этих отчётов переносить на свой рынок один к одному нельзя.

От чего зависит цена

Гео

Цена показа складывается на аукционе: чем больше рекламодателей и денег борются за аудиторию страны, тем дороже показ. Свежих проверяемых цен по странам с открытой методикой мы не нашли, поэтому конкретных цифр по странам не приводим. Практический вывод простой: не включайте страны, где вашу речь не поймут, — это прямые потери бюджета.

Ниша

Разброс между отраслями огромный. В отчёте TwoMinuteReports за 2025 год медианный CPC отличается в 15 раз: от 0,08 $ в интернет-финансах до 1,22 $ в программном обеспечении. Игры и медиа где-то посередине: 0,49 $ и 0,24 $ за клик.

Сезон и день недели

Перед праздниками в аукцион приходят крупные бюджеты. По данным Focus Digital (2026), четвёртый квартал дороже остального года на 22–30 %, CPM в Чёрную пятницу и Киберпонедельник 2024 года превышал 6 $, а самым дешёвым месяцем оказался январь 2025-го — 2,87 $. Там же суббота названа самым дешёвым днём недели, а четверг — самым дорогим. Если вам не нужно продавать к праздникам, тестовые кампании выгоднее запускать вне ноября и декабря.

Качество креатива

Это то, на что вы влияете сильнее всего. Ролик, который досматривают и кликают, система охотнее показывает, и результат обходится дешевле. Для цели «Просмотры видео» TikTok считает фокусные просмотры от 6 и 15 секунд. Хороший фильтр: если ролик органически не держит зрителя даже 6 секунд, продвигать его рано. Запустите в группе несколько вариантов начала ролика и оставьте тот, у которого лучше CTR и досмотр.

Реклама из России и СНГ

С марта 2022 года TikTok ограничил для России загрузку нового контента и прямые эфиры. По данным Hi-Tech Mail (май 2026), ограничения сохраняются, а официальных заявлений о возвращении нет. Про рекламный кабинет источники расходятся. В справке TikTok (обновление ноября 2025) Россия есть в списке стран, где можно самостоятельно создать рекламный аккаунт в Business Center. При этом «Коммерсантъ» (май 2025) и Unisender (январь 2026) пишут, что внутренние рекламные инструменты TikTok для российских пользователей не работают, а бренды размещаются в основном через интеграции у блогеров.

Для других стран СНГ ограничения 2022 года не вводились. Но в том же официальном списке стран для самостоятельного создания рекламного аккаунта из СНГ указана только Украина. Казахстана, Узбекистана, Армении и других стран там нет. Способы оплаты тоже зависят от страны, которую вы указали при регистрации.

Типичные ошибки

• Тест на один день. Система не успевает пройти обучение, и вы делаете выводы по случайным цифрам. Дайте группе хотя бы неделю.
• Постоянные правки. Резкие изменения бюджета, аудитории или креатива могут запустить обучение заново. Меняйте не чаще раза в два дня и по чуть-чуть.
• Сравнение с чужими медианами. CTR 0,4 % у игрового канала — не обязательно провал, если подписчик обходится дёшево. Смотрите на цену результата, а не на одну метрику.
• Горизонтальное видео из записи стрима. TikTok рекомендует вертикаль 9:16. Нарежьте момент со стрима под телефон, а не ставьте кадр 16:9 с чёрными полосами.
• Неверное юридическое название при регистрации. Если оно не совпадает с реальным, аккаунт могут не одобрить.
• Боты поверх платной рекламы. Правила TikTok запрещают искусственную вовлечённость и недействительные клики. Не пытайтесь накручивать клики и показы своих объявлений.

Платная реклама приводит людей, а удерживает их то, что они видят в эфире. Если хотите, чтобы новичок попадал в живой чат, а не в пустую трансляцию, посмотрите наши услуги для продвижения в TikTok, а стартовый онлайн под свой эфир удобно собрать в панели управления зрителями.

Частые вопросы

Сколько стоит реклама в TikTok в 2026 году?

Фиксированной цены нет, стоимость определяет аукцион. Официальный минимум в Ads Manager — больше 50 $ в день на кампанию и больше 20 $ на группу объявлений. По отчётам аналитических сервисов за 2025–2026 годы CPM обычно составляет 4–6 $, но это рыночный ориентир, а не норма.

Какой CTR считается нормальным в TikTok?

Официальной нормы нет. В отчётах Triple Whale, Lebesgue и Focus Digital типичный CTR — примерно 0,5–0,8 %, а по отраслям, по данным TwoMinuteReports, разброс от 0,2 % до 2,6 %. Сравнивайте себя с собственными прошлыми кампаниями.

Можно ли запустить рекламу в TikTok за 10–20 долларов?

В Ads Manager — нет: бюджет группы должен быть больше 20 $ в день, кампании — больше 50 $. Для небольших сумм есть Promote внутри приложения, у которого минимальный бюджет официально не опубликован.

Чем oCPM отличается от CPM?

В обоих случаях вы платите за тысячу показов. При CPM система просто набирает показы, а при oCPM ищет людей, которые с большей вероятностью совершат целевое действие: подпишутся, оставят заявку или купят.

Работает ли реклама TikTok из России?

Данные расходятся. Россия есть в официальном списке стран для создания рекламного аккаунта, но СМИ пишут, что внутренние рекламные инструменты для российских пользователей не работают. Публиковать новые ролики и вести эфиры из России TikTok с 2022 года не даёт.